NO2:上网本销售成长骤降 iPad崛起，平板媒体对上网本带来了冲击?
惠普，宏碁和华硕都开始推出平板电脑， 2010年11月，宏碁在美国一下子就发布 了三款平板电脑，随后华硕又发布了四 款平板电脑，就连做手机的黑莓都推出 了自己的平板电脑。 在于平板电脑带给大众更加新鲜的使用 体验，厂商抓住用户的心理，去研发迎 合大众口味的产品。
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可能的解决方案
NO1:中国渠道问题
1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道； 2、一到三级城市的品牌行销，注重广告宣传名牌，消除消费者的某些误解； 3、和中国联通、中国电信合作，诸如绑约门号即可以优惠价格购机，发挥 销 售渠道优势等。
可能的解决方案
NO2:上网本销售成长骤降
平板媒体必须整合硬件、平台和内容
目录
宏碁企业战 略管理 acer集团 介绍
acer相关战 略实施
面临挑战及 解决方案
acer
=敏锐的、有活力的 =源于ACE（王牌）的语根，代表著极优秀的人物
acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化 的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记 本电脑供应商。 目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、emachines 等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、 液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画 质电视等产品之研发、设计、行销与服务。
CEO蒋凡可•兰奇
acer得奖记录
• TrustedReviews, UK • Editors＇ Choice TravelMate 8204WLMi • Design Zentrum Nordrhein Westfalen, Germany • Red Dot: Product Design Aspire Eseries Desktop & CU-6530 DSC • Laptop Magazine, USA • Editors＇ Choice Aspire 9500 • International Forum Design, Germany • iF Design Award TravelMate 8200 & 5-series LCD monitors • Mobile Smart/Hardware Magazine, Malaysia • Gold Award TravelMate 8204WLMi
2. 产品毛利仅维持4%
3,以成本控制，独特的新经销模型以及经济规模量在成熟 的PC产业里出奇制胜,形成良性循环.
兼并结盟
与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机；
2007年收购美国第三大电脑品牌Gateway（捷威）， 以及其旗下的eMachines和收购欧洲第三大PC厂商 Packard Bell；
各个厂商对上网本的兴趣也在降低
面临的挑战：
NO3:多元化战略可能失败? 虽acer积极发展智能手机，但进入时机稍晚，可能有成 本过高、技术、产品沒特色等问题。
宏碁全球CEO蒋凡可•兰奇 与方正科技宣布达成战略合作时讲话 不同品牌之间的竞争并不是一个问题， 因为提供的解决方案多种多样，可以 解决不同细分人群的需求，而中国市 场的强劲需求和巨大潜力，将需要大 量的个人电脑，这也决定了中国市场 必然是多品牌并存的局面。
竞争战略
差异化战略： ①迅速反应市场信息 领先推出CULV、3D笔記本等创新产品； ②提升品牌鲜明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化。
泛歐地區 65% 美洲地區 13% 大中華地區 9% 亞太地區 13%
多品牌战略
四大品牌市场定位明确
主打最新科技、效能为主的市场；
主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售； 主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售； 经营低价入门级市场。
Acer发展历程
1. Acer公司成立于1976年
Multitech
1976
1984
1987
2001
企业转型
Acer自2001年底从制造转型为服务业，从事自有品牌信息产品 行销服务； 专注于自有品牌IT本业，淡出非核心事业，消除重复投资； 建立了一套可持久获利的运行方式，能够应用在世界各主要市 场
宏碁拥有四大品牌，分别是Acer、Gateway、 Packard Bell和eMachines。其中Acer主攻以新 技术、性能为主的市场，而Gateway及Packard Bell，则将主打类似苹果的时尚潮流路线，至 于eMachines，则会延续既有的低价入门级市 场。宏碁在移动PC领域非常强势，方正在台 式机领域则具备优势，双方针对的是不同的 细分市场。
面临的挑战：
NO1:中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率仅3.2%； ACER在国内销售排名：
一、2006年ACER笔记本在国内的排名为第5；
二、2006年ACER/LCD在国内的排名为第6； 三、2006年ACER/DT在国内的排名为第9； 与全球排名相比，ACER在国内的成长空间还有非常大！
面临的挑战：
2010年和中国方正集团签约，花7千万美金租七年 方正的品牌使用权。
06年盈利状况
竞争战略
微笑理论（1992）： 由宏碁创办人施振荣提出，微笑曲线 的两端，往左移动，强化研究发展， 开发知识产权，往右移动则走向品牌 营销与服务。 成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要 求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分 摊单位成本，具有明显的规模经济作用。
创新关怀的品牌精神
Mission―人人享用新鲜科技，用新鲜科技造福全人类!
Goal―成为IT Centric的全球第一品牌 Acer会持续强调简单易用的品牌特性，
不断精进发展，充分表现易用与实用
宏碁创办人 施振荣的特来自，让使用者能够轻松驾驭机器，享受科技。
ACER新经销 模式
国际化战略
精减成本
宏碁高级副总裁、全球IT产品 事业群总经理翁建仁
上网本仍有一定规模的市场，华硕系 统平台副总裁陈彦政日前在接受媒体 采访时表示，上网本不会被平板电脑 100%代替。
可能的解决方案
NO3:多元化战略可能失败?
1、采用安卓系统，设计出更人性化的操控界面； 2、整合电脑和手机间的功能及传输，达到1＋1＞2的作用。
兼并结盟
Acer新经销事业模式 - 在全球与直销模式分庭抗理
2000年品牌代工正式分家 • 品牌：acer宏碁董事長 • 代工：wistron 纬创资通
由初期着重核心PC业务 渐转转向相关产业多元化战略，开发 展投影机、移动硬盘、手机等产品。
精减成本，大幅提升产品竞争力
1，ACER导入新经销模式，优化物流环节，节省仓储/运费/ 人工…等成本