第二、对于中小型经纪公司，几乎不可能转型， 也没有能力转型，它们的未来非常有压力。
第三、传统大型加盟公司转型是*复杂的，对 于它们而言，既需求加强线上，也需要加强对经纪 人的强管控，还需要加大ERP系统的投入。
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（说明：从国际经验看，3%几乎是最低水平，与日本相当；目前中国租赁市场的换手率可能远远 高于30%，因为平均的租期很少高于三年）
假设4.二手房交易佣金率为2%，二手房租赁佣金为半个月租金。
中国步入存量房时代
二手房市场的潜在空间
中国经纪行业的市场空间测算
测算结果： 第一，二手房交易佣金规模将达850～1500亿。基于上述假设，均衡状态下，自有房屋 存量可达2.18亿套，如果流通率为3%、均衡状态房价中值为80万/套，且80%的二手房 交易由经纪人参与，佣金率为2%，且未来的潜在佣金规模下限为850亿人民币。 第二，租赁市场佣金为250～500亿。基于上述假设，均衡状态下，出租房屋存量可达 7300万套，如果换手率为30%，租金回报率为4%，佣金为半个月租金，那么佣金规模 下限为250亿人民币。 第三，如果进一步考虑二手房配套服务相关的金融服务、产权保险、房屋检查、结算、 搬迁等，那么全产业链的市场空间将超过2000亿人民币。
CONTENTS
背景 中国步入存量房时代 中国的房地产媒体如何转型 传统经纪公司如何转型
THREE
中国的房地产媒体 如何转型
中国的房地产媒体如何转型
达尔文的《进化论》宣称：
在大自然的历史长河中，能够存活下来的物种，既不是 那些最强壮的，也不是那些智力最高的，而是那些最能 适应环境变化的物种。
中国的房地产媒体如何转型
CONTENTS
背景 中国步入存量房时代 中国的房地产媒体如何转型 传统经纪公司如何转型
TWO
中国步入存量房时代
中国步入存量房时代
二手房市场爆发的条件
业主自有房屋的存量规模 存量房的质量
人口流动和住房的转换的频率
中国二手房市场如何崛起
存量商品房规模足够大
中国步入存量房时代
存量商品房规模足够大
房源信息--准确性、重复率 泛评估信息--邻里信息、房屋估值等 经纪人--值得信赖的评价体系 金融配套服务--按揭贷款、装修贷款等
CONTENTS
背景 中国步入存量房时代 中国的房地产媒体如何转型 传统经纪公司如何转型
FOUR
传统经纪公司如何 转型
传统经纪公司如何转型
第一、对于大规模的，以直营连锁为主的公司， 链家是*典型的代表。例如链家网在2018年成立独 立贝壳网。
房地产大转型的“互 联网”路径
CONTENTS
背景 中国步入存量房时代 中国的房地产媒体如何转型 传统经纪公司如何转型
背景
ONE
背景
互联网到底可以为房地产行业带来哪些改变？ 哪些企业将在这一进程中受益？ 互联网公司和传统公司如何参与这一进程？
意义
加强经纪人对于行业的认知和坚持 助力传统房产经纪行业转型 分享总结成功经验让更多的房产经纪公司从 中受益
房屋评估、按揭贷款、税单服务等等。
中国步入存量房时代
二手房市场的潜在空间
中国经纪行业的市场空间测算
假设1.均衡状态下，中国城市化达到65%，户均人口数为2.5人/户，那么城市家 庭总数达3.6亿户。 假设2.均衡状态下，中国城市家庭的住房解决方式为6:2:2，即60%的家庭为业主 自有住房；20%的家庭为市场租赁住房；20%的低收入家庭为保障性住房。 假设3.二手房市场的房屋流通率为3-5%，二手房租住市场的房屋换手率为30%。
换的浪潮
中国步入存量房1、佣金市场-二手房交易佣金规模取决于交易额、经纪人参与比例、佣金率三个变量。 2、广告市场-经纪人广告支出；抵押贷款经纪人广告；出租物业经纪人以及产业链家居装修类广告。 3、配套服务-二手房市场产业链：房屋产权、房屋检查、合同签约、资金交割、物业交割、信用评估、
1.25亿套存量房 商品房高速增长
2020年
商品房开发
1980年代中后 期
1998年后
2015年
1.6亿套存量 房
中国步入存量房时代
二手房市场爆发的条件
业主自有房屋的存量规模 存量房的质量
人口流动和住房的转换的频率
中国二手房市场如何崛起
存量商品房规模足够大 城市家庭房屋自有率很高 中国将掀起人口流动和住房需求转