三、职责
序号
关键成果领域
职责
权重
时间
1
需求调研
收集整理行业动态、产品信息、客户需求，为客户和业主提供科学合理的解决方案，引导客户技术和产品选择；
2
技术准备
参与项目分析和讨论，提前了解项目情况，根据经验，提出观点和思路，初步确定最适合客户、效果最佳、具备可行性的技术方案；
3
客户沟通
协助销售部与客户直接沟通，了解客户需求，现场测绘数据，工程设计前期所需技术数据沟通，为确定技术方案做好前期准备
岗 位 说 明 书
一、基本资料
职位名称
售前工程师
职位编号
职位人数
1
所属部门
技术部
职等
直属主管
技术部经理
可晋升职位
售后部经理，销售部经理
二、职位目的
根据销售项目对项目需求,做好调研、技术准备、客户沟通、技术交流、成本核算、方案设计、标书制作、答标支持、技术协议签定；项目签定成功后进行任务书、图纸、技术要求等技术文件准备和生产技术指导。能够根据产品特点提炼出产品的优势形成卖点。
4
技术交流
解答客户关于技术方案、产品讲解等技术方面的疑问，通过提供专业的技术支持，取得客户对公司产品的认可
5
成本核算
项目成本核算、控制，有效进行预算管理控制；
6
方案设计
根据与客户直接沟通，了解到的客户需求，现场测绘数据，设计
7
标书制作
标书的制作，与技术文件的整体汇总，及所有标书文件打印、装订、签字、盖章、邮寄；
本科
本科以上
专业要求
电气相关专业
电气、电子、自动化相关专业
培训要求
项目管理等相关知识的培训
营销管理、项目管理等相关知识的培训
工作经验
3年以上
3年以上主管管理经验
行业经验
3年以上电气行业经验
5年以上电气行业经验
专业经验
3年以上设计经验
5年以上设计经验
决策能力、人际交往能力强
其他要求
服务意识好、市场洞察力好
有超前能力
撰写时间：20--年-月-日 生效日：20--年-月-日 版本：20--年第01版
撰写人；批准： 执行：
专业资格证书
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专业知识/专业技能
熟悉公司产品及行业特点，对电路原理有独立思考和分析的能力
制作标书、技术方案的能力
计算机技能要求
熟练使用办公工作软件（office/OA/ERP）等，并可指导他人
广告设计等相关软件的操作
综合能力要求
组织、策划、分析、执行及营销团队建设能力
8
达标支持
全面理解招投标项目的技术要求，参与技术谈判工作，协助项目中标
9
技术协议签订
技术协议的制作、签订，技术交底单的下达
10
任务书及图纸技术要求、技术文件的准备
根据合同制作任务书、材料单、结构及电气图纸的设计、下发及后期整理工作；
四、工作联系
联系对象（部门或单位）
联系内容
公司内
生产部
生产任务各类表格
销售部门
技术沟通、解答
公司外
相关业主、招标公司、总承包方、合作伙伴、供应商
沟通事宜
五、工作特征
出差时间
出差时间约占30 %
工作环境
舒适（ √ ）、一般（ ）、较恶劣（ ）
危险性
无危险（ √ ）、一定危险（ ）、较大危险（ ）
六、任职资格
项目
必备条件
理想条件
年龄区段
25-45岁
30岁
性别要求
不限
不限
学历要求