去改善大环境。 亚洲企业常忽略产业分析，只要看到哪一个产
业赚钱，就说那是一个好产业，这种观念在过去或
许行得通，但未来，不再是每个产业都赚钱。
所 以
• 我们在前面学习过产业竞争分析的基础上 要去对目前的产业进行分析。
• QUESTION:产业竞争的五力模型有哪五种 力量？ • 三种竞争战略是什么？
潜在的竞争对手企业
第六讲
相关产业的竞争战略
本讲主要目的
• • • • • 什么是竞争战略？ 了解几种基本产业环境的产生原因 熟悉几种基本产业中的竞争战略 对目前的产业状况能够判断其竞争情况 能够根据学习的内容对目前相关产业提出自己的 战略观点
• 教导 • 遵循老师的思 维方法
• 引导 • 根据相关分析方法 提出自己的思维
「我们有正确的目标吗？」
「我们正在实践这个正确的目标吗？」
设定战略关心的第二个问题
环顾你所在的产业，公司要有能力从产业
中得利。而产业生态也会直接影响到你的营运
绩效，因此了解这个产业结构以及产业的获利
程度非常重要。
６、定位-选择你想要进入的产业
企业的成功要看它所在的环境。
大企业要思考不只是改善自己，更要考虑如何
创新思维
教育：原来定位于学生 老人需要教育－－老年大学 妇女需要教育－－家庭厨艺补习 上班族需要教育－－英语补习 胎儿需要教育－－胎教
引 言
１、什么是竞争战略？
竞争战略 Competitive Strategy 就是 创作别人无可取代的地位
２、战略是什么？
战略就是: 做选择(选择与放弃)； 设定限制 (何者可为，何者不可为)； 选择要跑的比赛，並且根据自己在所属产业 的位置量身订做出一整套活动。
什么是产业的结构和竞争者的位置？ 产业为什么分散？ 分散是否可以被克服？如何克服？ 克服分散是否有益？企业应怎样去定位以 实现这一点？ • 分散是否不可避免？对待这种情况的最佳 选择是什么？ • • • •
５、分散行业中的经营战略
• • • • • 企业的战略选择 １、确立有集中控制的分权组织 连锁经营 ２、增加产品或服务的附加价值 ３、分散布点 ４、简朴实惠
新进入者的威胁
供
货
商
供货商的谈判能力来自行业内的竞争者 现有企业间的竞争
买主的
谈判能力
买 主
替代品或服务的威胁
替 代 品
战略优势
低成本地位
战 略 总成本领先 整个产业范围 目 标 特定细分市场
可察觉的 独特性
差异化
聚焦战略
案例分析
• 见各小组的主机文件夹。 • 案例：《大闹天宫》 • 分析其五种竞争力量。 各小组按照上次安排的机号坐，案例讨论 前，我把案例分发到各台主机上。
二、新兴产业中的竞争战略
• 新兴产业是新形成或重新形成的产业， 其 形成的原因是技术发明、相对成本关系的 变化、新的消费需求的出现，或经济和社 会变化将某个新产品或服务提高到一种能 生存的机会水平。 •如太阳能取暖、电子游戏、光导纤维、 生 物工程、网络技术等。 •基本特征：没有游戏规则。（缺乏规则既是 风险又是机会的来源）乱世出英雄
高额管理费用导致ROI很低，只有破产。
（２）缺乏战略约束力。 分散的结构总是要求市场集中或专注 于某些严格的战略原则。 （３）超集中化 人员服务、当地联系、营业的近距离控制 （蛋糕专卖） （４）对新品的过度反应 分散导致竞争者数量多－－新产品是 很好的竞争手段－－成熟导致利润下降 （理发行业）
４、制定战略的公式
１、造成产业分散的原因
• 进入障碍低（几乎所有分散产业） • 不存在规模经济或学习曲线（譬如龙虾捕捞 业） • 高运输成本（水泥，啤酒） • 高库存成本或销售波动（雪糕）
• 对顾客与供应商无规模优势（顾客很大） • 某些重要方面规模的不经济性（女人时装、 个性化定制、人员服务的重要） • 多种市场需求（救火车业） • 新产业（太阳能）
１、新兴产业的结构环境
• • • • • • • • 技术不确定性（TD-CDMA）IBM-APPLE 战略不确定性(没有企业知道竞争者是谁) 高初始成本但急剧下降 新兴企业与分裂（信源杀毒软件） 先期购买者 对市场要培育（氧吧） 政府补贴（环保产业） 短期迁就客户（发展客户的压力大）
２、限制新兴产业发展的问题
２、克服分散－－重要的战略机会
（一）克服分散的含义－－清除造成分散结构的基 本经济因素。 1. 创造规模经济或经验曲线。（动物饲养、丽华 快餐）； 2. 使多样的市场需求标准化。 3. 使造成分散的主要因素中立化或分离。 （快餐业－－规模经济－－特许经营） 产生PIZZA HUT等企业 4. 通过收购获得临界批量。收购当地企业 5. 尽早发现产业趋势。小型计算机的发展
（二）发现其非经济因素 现有企业缺乏资源（如商标特许权） 现有企业眼光短浅或自我满足（习惯了一种 产业模式，百货零售） 未被其它外部企业注意（标牌制作，蘑菇养 殖）
３、潜在的战略陷井
（１）寻求支配地位 例如：Prelude公司，宣布成为“龙虾业的 通用汽车公司”，建立了一支昂贵的、具 有先进技术装备的庞大龙虾船队。
３、战略的本质
要有一个好的战略的第一步是你要有一
个正確的目標(right goal)。
４、战略的本质
主要的目标就是有投资就要有回收(投资报
酬率-ROI)。
日本经济的下滑的原因就是他们缺乏回 收政策，只注重企业成长或市场占有率，这 是非常不明智的目标抉择。
５、战略关心的问题
企业要问自己的第一个问题是：
主要的几种产业竞争战略
分散型产业竞争战略 新兴产业竞争战略 成熟产业竞争战略战略 衰退产业竞争战略 全球性产业竞争战略
一、分散型产业中的竞争战略
分散型产业是一种重要的结构环境。 • 在其中有许多企业在进行竞争 • 没有任何企业占有显著的市场份额 • 没有任何企业对整个产业的发展具有重大 的影响。 QUESTION:移动通信是分散产业吗？ 啤酒行业是分散产业吗？
• 缺乏获得原材料和零部件的能力（液晶显 示器） • 原材料价格的迅速升级 • 缺乏基础设施 • 缺乏技术标准 • 更新换代太快
• • • • • •
顾客的困惑 产品质量不稳定 金融界不支持 政府的批准（中医在国外的发展） 高成本 利益团体的反对