XX银行年度微信营销推广
活动方案
目录
一、微信营销介绍 (2)
(一)微信营销 (2)
(二)微信营销得优势及意义 (2)
1、精确得客群定位 (2)
2、精准得富媒体营销 (3)
3、信息更新快捷及时 (3)
4、多渠道推广获得关注 (3)
二、XX银行微信营销 (3)
(一)营销目得 (3)
(二)营销思路 (4)
三、线上营销 (4)
(一)节日营销 (4)
1、春节活动:“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼” (5)
2、中秋活动:“月圆婵娟夜、河行送真情” (6)
3、母亲节活动:“母爱深沉、青春永不褪色” (6)
4、儿童节:“七彩梦幻、童真河行” (6)
5、网络公益活动:“爱心漂流瓶” (6)
(二)日常营销 (7)
1、全年扫码有礼活动 (7)
2、微信抽奖活动 (7)
3、有奖问答活动 (7)
(三)特色营销 (8)
(四)特色线下活动 (8)
四、外联商务合作——异业账号合作 (8)
五、图片设计 (10)
六、应用其她平台资源 (11)
七、营销预算 (11)
1、按场次预算 (11)
2、月费制预算 (12)
3、年费制预算 (12)
一、微信营销介绍
(一)微信营销
微信作为腾讯公司于2011年初推出得一款快速发送文字与照片、支持多人语音对讲得手机聊天软件,一经出现便风靡于全国。
截止2013年底,微信用户已达到5亿人,每3、2个人里便有一个人使用微信,并且用户数量正朝着每天23万人次得速度增长。
虽然腾讯宣称微信并不就是一种营销工具,但就是其对年轻人得吸引力及超强得大众普及度,仍然使它成为一种新兴得营销平台。
作为继微博营销之后得另一种网络营销方式,微信营销在具有与微博营销得相似性得同时,也具有较大得不同,也继承了微博营销得大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。
通过微信公众平台、朋友圈等渠道,来达到微信推广营销得目得。
从节点式得微信活动,到整个企业得营销,再到老客户得维系,微信均能通过不同渠道进行不同程度得参与,来配合营销推广工作,而不就是单单得产品展示、活动消息发布。
(二)微信营销得优势及意义
1、精确得客群定位
由于银行目标客群与微信用户之间年龄层、职业层等多方面得重合,决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。
对于潜在客户得
挖掘,楼盘得定点推广起着重要得作用。
2、精准得富媒体营销
针对性强。
以往得短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。
微信营销推广,定位搜索针对不同潜在客户群运用不同得营销宣传模式,多管齐下,使产品宣传不再又冷又硬,达到更好地宣传效果。
3、信息更新快捷及时
传统营销模式,往往由于产品信息、客户资料更新慢,客户流失会比较严重。
而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频,多角度得对XX银行进行宣传推广,更能及时与目标客户进行一对一沟通,及时得将产品、活动得信息传递出去。
4、多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码得模式,插入到各个推广媒体之中。
不论就是户外得平面媒体、网络网页,还就是杂志、单页,均可以成为微信推广得平台。
二、XX银行微信营销
(一)营销目得
1、开拓市场宣传新渠道,拓展客户开发;
2、增强与关注客户群得互动,进一步发展潜在客户;
3、增加XX银行微信粉丝,提升XX银行客户服务;
4、树立XX银行品牌形象,提升XX银行品牌影响力。
(二)营销思路
根据XX银行2015年度微信营销规划需求,主要包括技术、策划、设计、资源整合四个方面,强化XX银行得微信运营与营销。
通过线上营销、异业账号合作、微信设计、平台功能深化进行XX银行微信营销推广,采用线上与线下相结合得活动营销、具有推广与互动性得策划与设计、并与异业账号进行深入合作,在2015年度对于XX银行微信进行营销推广,开拓新渠道、开发客户、树立XX银行品牌形象。
三、线上营销
2015年度XX银行微信线上营销推广分为节日营销、日常营销、特色营销、线下活动四个组成部分,形成覆盖全年营销网络,四个部分相辅相成,通过点面结合、点点传播、线上线下同时进行,加深XX银行与客户之间得互动与交流,达到营销目得。
(一)节日营销
我们将全年节日分为四个档次,分别为主要节日、中小及网络节日、企业节庆、日常活动,拟在全年通过30场重要得节日营销活动,
拉近XX银行与客户得距离,增强与客户互动与交流。
1、春节活动:“XX银行情相伴、新年祈福赢好礼”
在全省及XX银行分支行所在地内开展迎新祈福活动,通过各地市微信报名征集,由各地市分行组织在各地市著名景点进行新年祈福
活动,参与新年祈福得客户均可获得XX银行专门准备得新年礼品。
2、中秋活动:“月圆婵娟夜、河行送真情”
随着社会与经济得发展,越来越多得家庭成员分隔几地,一年中难得团聚,在中秋节之际,XX银行开展“中秋送票”活动,让爱回家,通过社会征集,由XX银行送上回家得车票,让更多得人能够在中秋佳节团聚一堂,让佳节不在遗憾。
3、母亲节活动:“母爱深沉、青春永不褪色”
开展母亲节专题活动,向全社会征集“我与母亲得合影”,评选出最感人得照片、最美母亲等奖项,并将优秀作品进行展示,让人生不再遗憾,让青春因母爱永不褪色。
4、儿童节:“七彩梦幻、童真河行”
儿童节专题活动针对XX银行客户进行,将认为孩子最美丽得照片上传至活动微信中,经过评比,评选出“最美宝宝”、“最萌宝宝”、“甜心宝贝”等称号,评选出得宝贝将由XX银行征得家庭同意后,作为XX银行“代言人”。
5、网络公益活动:“爱心漂流瓶”
开展XX银行“爱心漂流瓶”活动,微信用户在捡到XX银行爱心漂流瓶后,每回复一个可让XX银行为贫困儿童捐助1块钱,让这些贫困儿童获得帮助,同时也通过本次活动提升XX银行品牌形象。
为增强与客户得亲密联系,保持与客户得互动与交流,进行日常营销必不可少,日常营销坚持“全年不间断、每月有主题、每周有活动”,让广大客户感受到XX银行对于客户得重视与回馈,稳固与扩大粉丝数量,加强XX银行得客户开发。
1、全年扫码有礼活动
为推广XX银行微信公众平台,增加微信粉丝数量,开展全年扫码有礼活动,在各营业网点及多种渠道展示XX银行二维码,凡就是扫描二维码并关注得客户均可获得XX银行送出得礼品,礼品可选择电子优惠券形式,也可选择具有使用价值得礼品。
2、微信抽奖活动
在粉丝达到一定人数或定期进行微信抽奖活动,抽奖形式可选择刮刮卡、大转盘等微信抽奖形式,以此增加客户参与,吸引老客户推荐新客户。
3、有奖问答活动
设置问题与XX银行有关,让微信用户需要了解XX银行才能找到相关答案,加深对XX银行得印象,加强对XX银行品牌得认知。
除此之外还可进行包括优惠券、微投票、微摄影、礼品派发、市场调研等各项趣味性活动,作为日常营销活动得重要部分。
可以根据实际需要开展分享领奖品、分享兑奖品、集支持享特价、找人代付、送礼、降价拍等各项功能。
(四)特色线下活动
配合线上节日营销及日常营销开展线下活动,并开展微现场、微上墙、摇一摇等特色线下活动。
四、外联商务合作——异业账号合作
根据XX银行异业账号合作需求,利用第三方微信账号合作,进行资源推广,包括双向推广,互助互利,推送双方活动。
我方与XX各行业微信平台及微信商业联盟均有良好得合作关系,我方可根据XX银行需求, 协调对接所需微信账户,由XX银行直接与第三方对接商谈合作事宜,若对方需收取推广费用,则由XX银行直接支付;若对方不需推广费用,则双方根据协定自行进行推广合作。
我方部分资源一览:
五、图片设计
根据需求或活动内容,安排专业创意团队及设计团队负责XX银行微信得设计工作,保证满足XX银行推广需求。
设计示意:
六、应用其她平台资源
我方具有专业得互联网及微信技术团队,可保证专业APP得开发与运营,并与国内多家互联网及科技企业具有良好合作关系。
根据需求与优秀互联网平台进行合作,通过资源整合与技术维护,进一步丰富微信银行功能。
以互动、分享、服务进行移动营销,实时了解营销效果,动态调整营销方案,构建粉丝成长体系,构建分销模式打造与顾客关系,形成用户消费大数据。
部分合作平台一览:
七、营销预算
微信在传播形式上属于裂变式传播,到达率与精准度上都非常高,而且信息经熟人转发至朋友圈后,比一般得传播方式瞧起来更具有真实性。
我方根据方案将预算分为三种形式,分别就是按场收取、月费制收取、年费制收取。
活动效果我方保证完整甲方需求。
1、按场次预算
2、月费制预算
3、年费制预算
年得套餐价格合计456000。