网店运营策划范文沈阳市豪玛网络科技电子 __西装网店运营方案策划人：日期：xx-04-1一、前言随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。

网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。

线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

二、市场分析及定位1、市场分析（1）市场背景分析综合因素考虑，线上发展更为稳健。

（2）项目分析2、目标市场确定贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。

价格区间500~1000售价。

男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。

图为搜索指数：图为成交指数相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。

成交也是很客观的。

同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。

其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？3、网店定位淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。

贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。

在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。

达到夏冬商品完美网上曝光。

综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。

因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。

仅供参考！第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。

策略：将新、奇特和专业相结合第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。

（赠送领带、纽扣等）三、网店策略1、产品策略产品定位：1）包装定位：在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。

这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

2）品牌定位：我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实网店运营策划一、项目介绍（一）项目背景随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。

网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，据xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。

在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。

可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

于是各路好汉巧借这股春风顺势而为纷纷开起网店，使网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。

按捺不住激动地心情，我也趁此开启了自己人生中的第一个网店—信雅阁首饰店。

对于大学生这种 __的现象，是因为大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以 __不是什么难事。

近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是的，这就更为我们在网上开店提供了方便。

可以说， __已经成为了大学生创业的一条捷径。

（二）问卷调查为了了解网上开首饰店的情况，为此我进行了一个网络问卷调查，以此来了解该市场在网上是否可行，然后根据调查结果来做出相应的决策。

其中投放问卷1000份，有效问卷是950份。

有效率是95%，在此真诚地感谢网民们的大力配合，下面就介绍下调查结果：1、有17%的人坦言对首饰还是满热爱的，但对于网上销售的还是有些怀疑，他们还说会继续关注网络动态，继续关注他们所喜爱的饰品。

2、有65%的人认为这是一个很不错的想法，并且对网上购物早已习以为常，对于喜爱的饰品他们愿意尝试购买。

3、有18%的人对此还拿不定主意，既相信又有些怀疑，他们之所以这样，一方面是由于这个是否划算，另一个他们直截了当地说是因为他们对这个饰品不是那么喜爱，属于可戴可不戴那种。

通过调查可知，消费者对于饰品需求还是蛮大的，且对于网上购买还是有一定的欲望的，但调查还显示有一部分还是有些顾虑，另一些需求欲望不够强烈。

总的来说，市场前景一片美好，借助这份珍贵地调查，我顺应时势开一个网上首饰店—信雅阁首饰店。

（三）市场定位分析经过分析我的市场定位主要是都市白领和在校大学生，尤其是情侣，当然还有一些青年男性以及爷爷和奶奶级别的。

（四） SWOT分析1、项目优势怀着饱满的热情，用自己所学的坚实的知识储备做动力，还有物美价廉的进货渠道，通过自己所学的消费心理的研究，充分了解各种顾客的消费心理，这些都为自己增加一份优势2、项目劣势由于我还是个学生，没有太大的资本去经营高档的产品，所以进的货估计不能适应注重质量和品质的消费者，这的确是一个憾事，虽然激情澎湃，但毕竟初出茅庐，经验肯定还是有欠缺的。

另外人气和知名度的积累还是需要时间的。

3、项目机遇俗话说利润险中求，有风险也会有机遇，战胜了风险也便把握了机遇，我相信通过时间的熏陶和磨砺，我能独树一帜的。

4、项目威胁当你想到的时候别人也早已想到，当你准备大干一场的时候别人也磨刀霍霍，伺机而动。

商场犹如战场，处处充满危险，要么你死要么他死，在这种情形下，威胁就好比一把双刃剑，用好了便是自己的武器，用不好便是刺向自己的凶器。

二、网店介绍店名：信雅阁寓意：诚信典雅品质非凡主营：各种首饰设计风格：典雅庄重给人清新舒心的感觉就像产品一样，佩戴后美但不艳，典雅而脱俗。

店铺logo：网店运营策划书专业网络营销班级122071姓名孙玉娟学号12207105指导教师王丽娜目录1 网店概述 (3)1.1 网店介绍 (3)1.2 淘宝平台状况 (4)1.3 服装行业介绍 (4)1.4 网店建设.........................................................5 2 网店运营环境分析. (7)2.1 宏观环境分析 (7)2.2 微观环境分析 (8)3 网店运营目标 (9)3.1 短期目标 (9)3.2 长期目标 (9)4 网店运营策划方案设计 (9)4.1 网店运营管理 (9)4.2 网店网络营销 (9)4.2.1 网络产品与服务策略 (10)4.2.2 价格策略 (11)4.2.3 渠道策略 (12)4.2.4 促销策略 (12)5 网店运营运算 (13)6 网店运营策划实施过程 (15)7 网店运营效果评估 (15)7.1 实施效果.........................................................157.2 评估......................................................... . (15)7.2.1 评估内容 (15)7.2.2 评估指标 (15)8 反思......................................................... .. (17)8.1 存在的问题 (17)8.2 对策与方法 (17)1 网店概述1.1网店介绍婉婉美衣铺主要经营年轻女性的服装，是本着青春、时尚为主题的网店，针对现代年轻女性对服装款式及服装个性的追求。

我们现在对商品采集和销售方面主要对象就以韩版服饰为主，现在的年轻人对质量要求不高，很多人的风格是要风度不要温度。

所以我们的服饰采用的是中等质量，尽最大的努力去满足我们的顾客。

女装是最多时尚变换的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经到来，女装市场具有广阔的发展空间，我的店铺在目标定位上，主要选取的是女士，年龄阶段在18-30岁之间。

因为该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最高，总体购买金额较多的群体。

购买欲望强，追求流行、时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种品牌，是目前服装品牌主选的对象。

1.2 淘宝平台情况目前C2C市场占中国市场GDP的3%，主要的C2C购物网站有淘宝网、京东、易趣网和拍拍网。

而在这四个C2C购物网，淘宝网的用户渗透率高达81.5%，无疑是C2C市场的龙头老大。

而作为行业的领军者，实现了快于行业总体的增长速度，市场份额持续扩大。

淘宝网最为世界最大的电子商务公司的子公司，其形象和影响力远远高于其他公司，特别是在中国，淘宝网已经成为人们的口头禅，故而，其企业客户忠诚度极高。

其次，快捷的支付方式，为淘宝网提供了更好的商业契机。

所以未来淘宝网的发展趋势将越来越好。

而且在淘宝上开店，不需要投入大量资金，无需库存，只需要进行后台管理，商品的发布，就可以收获巨大的利益。

1.3 服装行业介绍中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。

近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

同时中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件于中国生产。

女装是服装销售的主力，近年来我国女装业发展很快，与国际先进水平相比我国的差距也在逐渐缩小。

女装业正在品牌经营的道路上向产业升级的方向发展，女装生产经营企业日臻成熟，其表现为：女装经营者品牌经营的理念越来越强，企业生产经营的综合水平在不断提高，优秀企业和企业家不断涌现。

多年来我国女装业已先后涌现出许多具有较高知名度的品牌和具有一定规模和竞争力的女装生产企业，在中国服装协会公布的行业百强企业中，每年均有十几家女装企业名列其中。

随着我国一系列刺激消费政策的实施，其效果开始逐渐显现，我国宏观经济趋于回暖，女装销量增速开始提升。

xx年1-12月全国重点大型百货商场累计销售女装1309923百件，比上年同期增长12.12%。

xx年，我国高档女装市场销售增速相比上年明显放缓，全年零售额同比增长20%。

随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一代女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。

配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加，品牌效应将会更加明显，未来女装将向多品牌战略发展。