华为手机网络营销策划案前言目前我过社会已经基本进入信息化时代，互联网技术也在逐步应用到每个行业当中，手机作为目前最普遍的通信交流工具，顺应时代的潮流相继出现了华为、小米、OPPO、诺基亚、三星等等手机生产企业。

手机让世界上距离最远的两个人也能通过几秒钟就能建立起一次通话，让世界之间没有距离。

众所周知的华为手机在通讯行业也在不断超越，华为手机不仅在中国是手机行业的领导者，在世界上都是名列前十的手机品牌，华为在5g技术上的创新与运营被大众所熟知，在1987年华为就已经成立了，是全球领先的信息通讯终端供应商，华为的理念就是要让全球的每个人都享受到更加先进的智能手机，构建万物互联。

而且华为也是一家完全的民营企业，企业股份完全由公司员工所持有。

在技术上华为不仅为普通民众服务也为政客人员服务，为了研究出更为先进的芯片和系统，华为花重金建立起研究院，目的就是为了让我们中国产品不被外国所垄断，而现在手机市场的竞争异常激烈，如何让华为品牌深入人心，让华为理念被人们所了解，让每个人都相信并使用华为是此次营销的核心目的，而且在近十年内国家发生的每次重大事情华为都会倾尽全力来协助，尤其是在此次疫情的过程中，华为首当其冲建立起5g互联网，打造起一场大众监工雷神山医院的建成，不仅直播视频是超清的而且传输信号也是非常强的，基本没出现卡顿的情况，全天候24小时直播，这在目前市场上华为是头一家，在全球范围内，华为也建立了很多友好形象，帮助非洲尽快达到普遍4g也做出了最大的努力，尽管最近传言有一些国家对华为实施打击政策，但我相信华为一定会挺过去，他是我们中国的手机行业，为了打造成世界品牌的手机而努力着，这学期学习了网络营销的知识后，我就在思考如何让我们每个人都能了解华为企业，让每个人都能知道华为手机，让每个人都可以信任华为手机，促进我们国民品牌的发展，促进华为在世界中的发展，为成为国际品牌而努力。

策划目的此次营销的目的一方面是为了让更多的人都知道华为企业、华为理念、华为手机。

在现在互联网技术如此发达的社会，借助于现存的新兴媒体对华为手机进行推广，为华为塑造一个完美的深入人心的形象，制定一个具有针对性、循环性、可行性、高效的营销方案。

另一方面是为了使华为手机在与其他手机品牌的竞争过程中能有更强是实力，为了让更多的消费者成为华为的行走的广告，把营销策略发挥到最大化，传输中国制造的观念，不仅要让城市知道华为也要让农村知道华为，扩宽企业发展道路，建立品牌观念，巩固市场地位等都是此次营销的目的。

企业发展历程介绍华为企业是1987年在深圳创立的，当时华为还不是一个手机生产商，当时的手机也没现在这么发达，华为作为一家生产电子零件的行业在深圳立足。

从1990年开始华为逐步转向自主研发，并且开始推销自己的产品。

在1992年华为就已经为农村谋发展了，农村数字交换的研发正式开始。

在1995年已经有了显著的成功，在农村市场的销售额就高达15亿，华为深知中国民众的庞大。

在1997年华为把重点放在了中国主要城市上，提出了无线解决方案，在此时华为的市场已经遍布农村和主要城市。

在2000年华为企业的基础已经打得很牢固了，不仅在瑞典设立研究中心，在海外的销售额也达到了一亿美元，在当时的艰苦社会环境下，在大众还不知道互联网技术的前提下，就能发展的如此庞大，可想而知华为付出了巨大的努力也肩负这巨大的责任，顶着巨大的压力在不断前进。

2001年华为加入了国际电信联盟，此时华为已经在美国建立了4个研究中心。

在2003年华为专注于解决互联网数字化问题，为世界互联网的发展起到了推动的重要作用。

在2005年华为在海外的销售额就已经超过国内的销售额了，已经在海外市场建立起稳固的地位，也成为英国电信首选的网络供应商。

在此之后华为致力于技术方面和通信方面的发展，帮助全球解决互联网问题，打造安全产品，成为欧洲所有运营商的重要合作伙伴，一直不断努力着。

转眼到了2008年华为的移动通信设备此时排名全球第三，产品在全球的发布量达到2000万部。

品牌知名度不断增长，始终坚持以消费者为中心，满足广大消费者的需求发布了各个系列适用于不同行业的人们。

从2013年开始华为开始研究5g技术，积极构建全球互联网生态圈，为无线技术的发展也起到了积极的作用。

在2014年华为智能手机在全球的销售量达到7000万台，在全球承包了186个核心路由器商用网络。

在此之后华为发展越发庞大，销售量逐年增长，云计算的技术也突飞猛进，企业不断扩大，市场范围越来越大，在全球八十多个国家都有了很好的品牌知名度，在2018年华为手机迎来了全球首次销售收入达到千亿美元。

手机发货量超过两亿，稳居全球前三的位置。

在2019年华为已经帮助全球几十家产业打造5g运营精品网，而且在自主研发技术方面也在不断努力着，发布下一代鸿蒙操作系统，让我们一起期待它的到来。

华为手机产品情况简介目前已经成为国内手机厂商巨头的华为手机，品牌系列众多，本文在此对其中部分系列进行简单介绍，1.华为保时捷系列，这是华为系列里最高端的一款手机，与保时捷进行合作推出华为Mate9保时捷版，华为Mate10保时捷版，华为Mate RS保时捷版，目前最新的是Mate20 RS保时捷版。

2.华为Mate系列，这款系列采用的是华为最新的技术，主打大屏幕、商务机、续航等卖点。

3.华为P系列，主打时尚和拍照，相比于上一个Mate系列，P系列更为年轻，广泛受到大众好评。

4.华为Nova系列是全部系列手机中比较年轻的一款手机，无论是在相机还是外观样式上都主要针对年轻消费群体。

营销环境状况分析市场分析在目前互联网产业迅速发展的时代下，手机产业持续保持快速增长的发展势头。

而手机生产商也在致力于对手机的创新，追求与其他品牌更加显著的不同，以达到在手机市场中的优势地位，在智能手机顺应着时代潮流出现在大众视野中时，谷歌的安卓系统、苹果iOS系统在全球立即占据一席之地，对诺基亚的市场地位产生了很大的威胁。

社会在发展，时代在进步，“落后就得挨打”的理念每个人都知道，此时必须要创新，跟紧时代步伐才能不被打倒，虽然国产手机已经取得了很大的进步，但在宣传、营销、品质、系统、硬件等方面依然与国外品牌有很大差距，占领他们的市场份额几乎没有优势。

现在华为手机在市场中的领导地位，让其他的手机生产商都有了一个模仿的机会，但是每一个企业的历程都是不一样的，所经历和付出的都不一样。

到今天为止，华为已经发布了HUAWEI P系列、HUAWEI V系列、HUAWEI MATE系列、荣耀HONOR系列、HUAWEI nova系列、荣耀X系列、华为畅享系列、荣耀play系列、华为麦芒系列等等，目前华为有大量的员工，而且每个员工都有公司的股份，不仅在国内市场范围广阔，在海外市场也是一个致命品牌，服务几十个不同国家。

在市场方面华为已经占据了领头地位，但是还是有一些人觉得国外品牌比国内品牌更好，我们要打破这个处境，让大众知道华为品牌已经可以超越国外品牌。

消费者分析华为手机的消费者主要集中在20岁-35岁，其中学生群体占总消费者群体的六成左右，其次是上班工作人员。

随着华为手机的销售额越来越大，消费群体的数量和范围也有了明显的增长，据我们调查得到的数据表明，华为手机的消费群体大多集中在18-25岁，男性，追逐黑科技，爱好新型功能，并且拥有一定的经济条件。

大部分消费者购买华为手机主要用于网络浏览，其次是通信交流，再者是游戏、拍摄和音乐。

对于消费者来说，不同的消费者购买手机的行为和动机都不同，最明显的就是性别差异。

根据研究数据表明，男性消费者在购买手机的时候，更多的会关注于手机有什么功能，处理器好不好，性能怎么样，女性消费者则就不尽相同，女性的关注点更在于手机外表，样式，配色等，因此华为品牌手机更受男性消费者喜爱。

潜在消费者分析大学生华为手机的主要潜在消费者，主要是因为目前大学生没有稳定的经济来源，却又追求高性能的智能手机，而华为手机的功能和价格恰好比较容易满足现状的大学生消费者需求，势必大学生群体会越来越多。

比较年轻的女性也逐渐成为了华为手机的潜在消费者，因为愈来愈多的女性在注重手机外观样式的同时也开始注重手机性能，华为手机P40拥有5000 万超感知摄像头1/1.28 英寸型传感器，RYYB 滤色阵列，全像素八核对焦，超乎想象的进光量，创造叹为观止的超清画质。

超感光潜望式长焦摄像头支持 5 倍光学变焦2，10 倍混合变焦3，50 倍数字变焦，顷刻间，把世界拉近。

中国科技网联合微热点大数据研究院发布《2019年度中国智能手机行业网络关注度分析报告》从市场概况、用户画像、品牌关注度等方面对2019年度主要手机品牌进行洞察。

根据统计结果显示，首先总结出，华为手机在选择主要的消费者群体时应主要选择大学生和女性消费者，其次华为手机拥有很多非常吸引消费群体的优势，比如华为手机的性价比高，硬件配置高，相机像素高，售后有保障，消费者体验好，口碑好等，由此看出华为手机在市场中有很大的潜力。

对品牌影响因素的分析国家政策的影响企业的销售状况会直接受到国家政策的影响，国家政策的变化趋势很难被企业所提前预测到，目前我国所指定的政策对互联网企业的发展非常有利，也很支持通讯行业的发展，同时我们国家已经实现全面小康，人民幸福水平逐渐升高，消费水平也有显著增长，这样的环境对华为企业的发展和华为手机的销售都非常有利，这对华为手机是个很好的契机。

经济环境的影响经济环境也是影响企业营销的重要因素，国民生产总值增长越快，人们对商品的需求量就越大，反正就会越小，2019年全年国内生产总值990865亿元,比上年增长6.1%。

其中,第一产业增加值70467亿元,增长3.1%;第二产业增加值386165亿元,增长5.7%;第三产业增加值534233亿元,增长6.9%。

这对华为品牌的手机销售非常有利。

人均收入越高，对商品的需求量越大，反正则越小。

影响消费者购物的最根本因素还是个人可支配收入，由于手机已经成为生活必需品，所以个人可支配收入越高，购买量就越大。

社会文化环境的影响目前社会受教育程度的高低对消费者选择商品的类型也有很大的影响，受教育水平越高，考虑的因素就会越多。

华为手机目前主要针对于受教育程度较高的消费群体，故大学生是现阶段的重点关注对象。

科技发展环境的影响市场机会和问题分析Swot分析针对于华为品牌手机的独特优势进行swot分析根据上述的swot分析可以看出，华为品牌手机的优势大于劣势，机遇大于威胁。

针对于分析出来的问题，我们可以以下对策：1、华为公司应该加强自己的创新能力，注重产品硬件质量。

2、广泛向大众传播自身产品的优势，提高品牌信誉。

3、华为手机不仅要做性价比高的手机，同时更需要自身核心技术的支持。

4、增强品牌手机知识产权，努力研发属于自己的配件。