舰艇用涂料。 有待开发的海水养殖业涂料。
化工行业用涂料 钢铁行业用涂料 大型钢结构用涂料 其它对防腐有严格要求的涂料
近海渔船用建造、修补用涂料 内河航运船舶用建造、修补用涂料
研发、销售技术服务 要求高
对涂料的防腐能力要 求很高
技术应用的要求较高
部分产品必须首先获 得技术认证才能开始 销售
2. 厂商采用直销方式，获取从生产到销 售的两个层次的利润
3. 研发技术、销售服务能力要求较高 4. 客户行业的支付能力较强，坏帐较少
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国内重防腐涂料市场行业分析
近海渔船、内河船舶涂料的技术服务要求较低，销售采 用分销方式，因此生产厂商的毛利率较低
河近
船海
舶
渔 船
涂、
料内
添加料供应
原料供应
树脂生产
研发、销售技术服务 要求较高
产品对化学腐蚀防护 能力要求很高
常有对涂料有特殊的 功能要求（防火等）
对技术的要求较低
部分零售产品无售后
技术服务的要求
对低成本的要求较高
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国内重防腐涂料市场行业分析
重防腐涂料在涂料行业中占约25%比例
重防腐涂料细分领域比例 18%
41%
其他 木制品 6% 工业 6% 6%
工业重防腐防腐涂料市场平稳增长（数据严重不足）
工业重防腐涂料用量与客户行业规模、国家基 建投资对比图
100
80
60 40
20
0 1999
2000
2005
工业重防腐涂料 石油化工行业规模
国家基建投资 钢铁行业规模
工业重防腐涂料年均增长 率为??%，增长率平稳，原 因在于：
•工业设备每年都必须 定量计划使用防腐涂 料进行维护
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1999
2000
2005
近海渔船、内河船舶涂 料年均增长率为??%，增 长率较低，原因在于：
•长江航运业开放 •客户行业（内河航 运）不景气，且在 未来几年内看不出 转变的迹象
•资金风险较大，收 回款可能困难
近海渔船、内河涂料 近海渔船制造业
内河船舶制造业
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国内重防腐涂料市场行业分析
•我国造船业持续繁 荣，进入世界三强， 带动相关产业增长
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国内重防腐涂料市场行业分析
由于技术要求和销售方式的不同，三个领域的价值分配
不同
100 ％
海
高
洋
添加料供应
涂 料
原料供应 树脂生产
涂料生产
销 售（含施工服务） 用户
30%~40%
价值分布
??%
??%
毛利水平
平
工
100 ％
均 利 润
业 重
添加料供应
国内重防腐涂料市场行业分析
国内重防腐涂料市场行业分析 2001年10月
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重防腐涂料的定义和特征
国内重防腐涂料市场行业分析
定义：
用于远洋船舶、近海渔船、内河船舶、工业重防腐 等对防腐要求严格的场合的涂料。
特点： • 强调防腐性能，对装饰性能要求不高 • 客户服务的技术能力要求高 • 常常有市场准入的技术能力许可证要求 • 与工程项目联系紧密，通常作为项目一部分
防 原料供应 树脂生产 腐
涂料生产
销 售（含施工服务） 用户
水
涂
20%~30%
价值分布
平
料
??%
??%
毛利水平
河近
100 ％
低
船海
舶
渔 船
添加料供应 原料供应 树脂生产
涂料生产
销 售（不含服务）
用户
涂、 料内
10%
10%~20%
价值分布
??%
??%
??%
毛利水平
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国内重防腐涂料市场行业分析
远洋的技术服务要求最高、销售采用直销方式，因此生 产厂商的毛利率较高
??%
高 较高 较低 低 利润率水平
近海渔船、
内河涂料
100 ％
涂料生产
销 售（不含服务）
用户
10% ??%
10%~20% ??%
价值分布 毛利水平
利润率特点：
1. 在涂料行业内相对较低 2. 利润率相对稳定
原因分析：
1. 研发技术能力要求较低，部分零售产 品无售后技术服务要求
2. 客户行业的利润目前处于低迷状态， 且在可以预见的未来并无转机，因此 常降低使用的涂料标准，对价格敏感。
放在整体中进行考虑 • 客户行业以重工业为主
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国内重防腐涂料市场行业分析
以用途来分，重防腐涂料可以分成三大类
种类
客户行业主要范围
能力要求
海洋 / 远洋船பைடு நூலகம்涂料
工业重防腐涂料 近海渔船、内河船 舶涂料
远洋运输业的修造船业用涂料（包括集装箱涂 料）。
海洋工程(包括码头设施、管线、海上平台等) 用涂料。
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国内重防腐涂料市场行业分析
工业重防腐的技术服务要求很高，销售采用直销方式， 因此生产厂商的毛利率也较高
工
业 重
添加料供应
防 原料供应 腐
树脂生产
涂
料
??%
100 ％
涂料生产
销 售（含施工服务）
20%~30% ??%
用户
价值分布 毛利水平
高 较高 较低 低 利润率水平
利润率特点：
1. 在涂料行业内相对较高 2. 相对稳定 工业重防腐 原因分析： 1. 厂商常与客户有稳定的业务关系
汽车涂料 11%
海洋涂料 22%
建筑涂料 49%
海洋 / 远洋船舶涂料 近海渔船、内河船舶涂料
41% 工业重防腐涂料
我国２０００年涂料需 求量分布（单位：万吨）
100%=200万吨
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国内重防腐涂料市场行业分析
近海渔船、内河船舶涂料市场低速增长（数据严重不足）
近海渔船、内河涂料用量与客户行业规模对比图
海洋涂料行业规模
2000 船舶总吨位
2005 集装箱制造业
海洋涂料年均增长率 为??%，增长率平稳，原 因在于：
•客户行业之一（船 舶制造 / 维修业）受 经济大环境波动的 影响较小
•另一客户行业（集 装箱制造）受经济 大环境波动的影响 较大，而近来国际 航运持续增长，我 国对外贸易量也在 持续增长
海
洋
添加料供应
涂 料
原料供应
树脂生产
??%
100 ％
涂料生产
销 售（含施工服务）
30%~40% ??%
用户
价值分布 毛利水平
高 较高 较低 低 利润率水平
海洋涂料
利润率特点： 1. 在涂料行业内相对较高 2. 从1997年-2000年期间以年均10%幅度 下降
原因分析： 1. 国际六大厂商垄断国际海洋涂料市场 2. 研发技术、销售服务能力要求很高 3. 厂商采用直销方式，获取从生产到销 售的两个层次的利润 4. 客户行业的支付能力较强，坏帐较少
•大型钢结构涂料市场 主要同国家的基建投 资密切相关。由于近 年我国坚持扩大内需 ，通过增大基建投资 来带动经济增长。大 型钢结构涂料的需求 也将相应稳定增长
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国内重防腐涂料市场行业分析
海洋涂料市场平稳增长（数据严重不足）
海洋涂料用量与客户行业规模对比图
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 1999