超市、便利店、3C卖场、鞋类服装卖场、家具建材卖场、百货商 场、药房药店卖场
网通、铁通、中国电信、中国移动、中国联通、SP业务、网络产 品
彩电、冰箱、空调、洗衣机、手机、时尚数码（数码相机、数码 摄像机、MP3/4、复读机、电子词典）、电脑、影音家电、小家电 、网络、游戏
房地产开发公司、房地产中介经纪代理公司、家装设计公司
各大银行、证券、保险、其他金融相关行业（金融信托与管理、 金融租赁、邮政储蓄、典当行等） (省-市-县)旅游局、旅行社、景点、度假村、地方（国家）形象推 广、航空业 影视、餐馆、娱乐场所、健身美容楼 (19)珠宝眼镜 (20)政府公告 (21)其它
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七月以前
七月以后
家装 教育培训 礼品 美容 娱乐 其他
从数据分析，我们可以得到以下几个结论：
• 1、家装、教育培训等行 业是我们的主流客户。
• 2、行业的季节性特点决 定了广告需求。
那么，我们该怎么做呢？？
一、对行业市场了解更加深入
行业现状 行业优势 行业最牛人员 行业国际现状
汽车生产商、摩托车、电动车、自行车、汽车维修及衍生服务（ 汽车装饰美容、汽车修理服务）、汽车销售渠道服务（4S、3S、 普通经销商）
行业简称 (11)家居建材 (12)服装 (13)金融 (14)旅游 (15)餐饮娱乐
相关产业
家纺、家具、家装饰品、照明、餐厨用品、地板、门窗、涂料、 卫浴瓷砖 女装、男装、中老年服装、童装、鞋帽、工作服
教育培训行业分析
含义
• 近几年，中国教育培训行业速度发展，涉 足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教 育、幼儿教育、IT 教育、外语、金融、管 理、市场类职业培训等诸多领域。
• 教育培训行业市场主要包括语言培训、课 业辅导、企业管理培训、职业教育、学历 教育和IT职业教育这6个领域。
二级行业分类
行业划分 行业问题 行业时事新闻 行业前景
二、对目标行业市场更加了解
目标行业市场的划分 目标行业市场的定位 目标行业的特点 目标行业的要求 目标行业的诉求
三、对目标行业公司的了解
目标行业公司有哪些产品 目标行业公司的产品分哪几类 目标行业公司的产品分几种规格 目标行业公司产品每一类的特点
四、找到目标客户的需求和购买力
IT职业培 训
中小学 课外辅
导
网络教 育
教育培 训行业
企业管 理培训
语言培 训机构
幼儿 教育
语言培训 课业辅导 学历教育 职业教育 企业管理培训 IT职业教育
教育培训行业环境分析
1.行业背景 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞 争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍 将保持着迅猛的发展速度 。培训市场的办学主体也由最初的学校和行 业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同 时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众 多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞 争。
行业分析报告
主讲人：谭 韬
目录
• 了解客户行业的原因 • 从哪些方面了解 • 行业细分 • 个案分析
• 1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快 的跟客户打开话题。
• 2.了解客户的行业，能加强自己的自信心， 更好的跟客户进行沟通
• 3.了解一个行业的利润，成本，广告模式， 运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。
目标客户到底需要什么 目标客户需求的特点 目标客户是否拥有购买力 目标客户是否有购买的理念
五、找到自我产品对目标行业客户的卖点
自我产品的卖点是什么 自我产品的卖点怎样演绎 自我产品的卖点怎样让客户认同 如何人为创造卖点
行业划分明细
《国民经济行业分类》
• 《国民经济行业分类》2011年第三次修 订。该标准由国家统计局起草，国家质量 监督检验检疫总局、国家标准化管理委员 会批准发布，并将于2011年11月1日实施。
相关产业 民办大学、技校高复、民办中小学、幼儿教育、语言培训、职业 资格培训（美容、厨师、会计、IT、管理）、教育学习用品
展览会、招聘会、演出、礼仪 婚纱影楼 金银首饰、珠宝、眼镜、珠宝首饰卖场、眼镜卖场 彩票博彩、政府部门（不包括旅游推广）
家装服务、广告艺术、本表未能包含的其它行业
个案行业市场分析 ——以教育培训业为例
• 4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加 快签单的时间轴。
• 5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得 你是行业内的人士，或者说个客户案例，能 让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺 激的效果。
• 6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销 售的积极性，也能给销售额翻番。
公司截止08.06的合作客户行业数据
培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成 长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加 大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。
当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截 至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构 已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各 类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、 教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
• 国民经济分类：20个门类、98个大类、396 个中类、913个小类。
列举
行业简称
相关产业
(1)药品及保健品 (2)医疗
药品：国产西药中外合作西药中药饮片复方药民族药品中药片剂外 用药等（国药准字） 保健品和医疗器械：药品辅助品健康食品等（健字或食字）、医疗 器械（卫字或消字）
民营医院、特色门诊等
•
虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场
(3)食品饮料 (4)烟酒
饼干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、调味品、纯净水、碳酸 饮料、果汁、乳制品
烟草业、白酒、黄酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒
(5)日化
护发用品、家用清洁日化、护肤及护理用品、化妆品
行业简称 (6)卖场零售 (7)通信运营 (8)3C (9)房地产 (10)汽车与配件
相关产业