中国衍生产品成功案例
» 在美国，一部影片的收入来自影院的只有20%30%，更多的是来自“后电影”，也就是电影 版权的转让和形象产品的开发。
» 例如：美国电影《星球大战》三部曲全部票房 收入为18亿美元，其衍生品入账却超过45亿美 元。迪斯尼动画电影《狮子王》前期投资仅 4500万美元，却收获了7.8亿美元票房，衍生 品收入更高达20亿美元。有人甚至戏称，《狮 子王》是迪斯尼造出的“印钞机”。迪士尼一 直处于电影衍生品产业中的巨无霸地位，而能 够支撑衍生品成功运作的当然是完善的迪士尼 运作体制。
电影衍生产品 从金融衍生产品衍生而来，是属于电 影产业环节中“前期介入、后期开发”的那部分 ，因此也被称为“电影后产品”。电影衍生产品 可以指一切以电影节目带来利润的产品，可以按 照衍生品开发的时间划分为前产品、后产品。前 产品指形象造型、道具等在电影节目创意时就植 入的想法，后产品指电影节目拍摄播出后所出版 的书刊、音像制品、玩具以及主题公园等
电影衍生产品的发展
1. 中国电影衍生品市场待垦
2. 美国衍生产品发展迅速
» 公司依然更多只侧注于电影上游制作和 中游的发行领域，电影收入绝大部分依 然来自票房和植入式广告，中国电影衍 生品开发目前尚处于原始阶段。
» 中国电影衍生品市场基本还处于空白， 很多电影一旦下线，其影响大多戛然而 止，少有能够延续影片收益的产品问世 。
» 提高本土电影质量，打造国产电影品牌 » 保护知识产权，完善影视产业相关立法 » 加快产业升级步伐，延伸电影产业链 » 培育市场主体，提高创新意识
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窗口化行销模式
» 窗口化是一种价值蔑视。配合消费品的本钱布 局使得用窗口化行销计谋能接续的在不同市场 举办销售。 最新的影片在美国全国电影院首映-→(2-3 个月后)发行到国外电影院-→(首映4-6个月后) 依序在付费频道(PPV)播出-→(首映6-9个月后) 在全球发行录像带/DVD-→(首映12个月后)在 付费电视频道播出-→(首映24个月后)在要紧的 收费电视频道播出-→(一段时间之后)在二轮收 费电视频道播出。这是典型的规模经济效益品在中国、美国的
发展现状
» 案例分析
什么是衍生营销？
» 衍生营销即是对衍生产品的营销。通过市场的 交易活动满足顾客现实或潜在的需求的综合性 的管理活动过程。
衍生产品 是指从传统的基础金融工具，如货币、利 率、股票等交易过程中，衍生发展出来的新金融 产品，其主要形式有期贷、期权和掉期等
5. 美国电影有丰富的国际营销经验和强大的经济后盾 ，为后电影打入国际市场奠定了坚实的经济基础 。
6. 好莱坞形成了一种新的行销模式--窗口化 。
7. 法律保护比较完善，为后电影市场深入开发提供了 便利。
8. 好莱坞将电影的商业元素与艺术元素很好的结合起 来，使用商业化操作手段，培育并发展起了真正稳 定的电影市场，在世界范围内孕育了强大的大众消 费力量，形成了繁荣的文化消费环境。
2. 建立了一个以电影为高端，带动文化附属产业的盈 利模式 。
3. 对不同人口、不同社会经济和不同地理环境的消费 群体进行定位，进而使用不同的营销组合策略进行 营销。
4. 时刻注重着管理创新、渠道创新、市场手段创新、 服务创新、概念创新、口号创新，并且投入更多的 技术和产品创新，以及衍生品创新的后续创新。
结合好莱坞的经验，谈谈如何改 进中国电影的衍生营销
中国电影衍生营销存在的问题 ： » 电影本身质量不高。 » 有关部门对衍生品的法律保护不完善导
致盗版严重。 » 消费者消费观念陈旧 » 开发商经验匮乏、人才不足。 » 市场体制尚不完善。
» 我国电影产业不能一味照搬好莱坞发展模式， 我国电影事业的性质决定了电影产品的性质， 特别在电影衍生品开发上，只有坚持走具有中 国特色的电影衍生品开发路子，才能促成后电 影产业的持久平稳发展。因此，我们提出如下 几点意见：
美国电影衍生产品
案例分析
» 好莱坞的衍生营销为何能取得成功？
» 结合好莱坞的经验，谈谈如何改进中国 电影的衍生营销。
好莱坞的衍生营销取得成功
1. 电影未映商品先行, 好莱坞除了正常的宣传、发行电 影之外，好莱坞的片商都会提早订好衍生品生产和 营销计划，以确保衍生品与电影同步问世。因此， 形成了一个完整的产业链，带动了电影与其相关产 品交叉销售,互相促进,既创出了影片的品牌,又提高了 整体效益。