合同能源管理(EPC)
2011年2月
广州东润发环境资源有限公司 Guangzhou Fortune Oriental Environment & Resources Co., Ltd.
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目录
1.合同能源管理定义 2.发展状况及国家政策优惠 3. 企业需求分析 4. 竞争对手分析
合同能源管理定义
能源 利用 业务 能力
生产
资金
利润
竞争
降消 耗 降成 本
增加 生产力 增加 生产效 率
不需 资金
使客 户专注 自身业 务 对能 源市场 从容万 变
增加 的利润 直接反 应在净 收益表 内
提高 客户市 场竞争 力
利益分配
节能效益分享型（60%）
EPC利益 分配体系
节能量保证型（32%）
理由二：节能国情所迫，政府倡导
国家提出各种扶持与优惠政策 减排节能是我国长期发展趋势
企业减排节能理由分析
理由三：节电=省钱
电费：未被企业控制的最后一项成本 根据一项对国内1000家上市公司调查显示： 1、电费开支通常为企业的第三或第四项最大的成本 2、对多数企业而言，电费是未被企业控制的最后一项成本 多数管理人员热衷于物料成本控制，人工成本控制，运输成本控制，税 费控制和行销费用的控制， 但恰恰对电费的控制感到力有不从。他们普遍认 为电费开支是难以控制的，交电费天经地义，他们认为用电设备消耗多少电， 是由其机电特性所决定的，主观的控制无能为力。 这种观念正确吗？
持续发展
未来EMC产业产值将维持 30%以上的年均增长 除了控制某些高耗能行业的增长，淘汰落后产能以外， 合同能源管理这种方式将有效促进工业、建筑和交通等领 域的节能减排目标达成。
企业进入好时机
EMCo注册条件
注册资金：最少3万 经营范围：根据公司的主营范围填写
营业执照办理需提供的资料： 1、股东身份证原件 2、公司名称的字号、股东出资比例、经营范围 3、公司住所、房产产权证明 4、照片（法人大一寸彩照8张，股东2张） 5、非广州户口提供计生证明
EMCo
节能服务公司 (能源管理公司) EMCo—Energy Management Company ESCO—Energy Service Company(国外)
一种基于合同能源管理机 制运作的、以赢利为目的的 专业化公司。
合同能源管理的特点
商业性
风险 性
合同能源 管理
整合性
多赢 性
EPC项目给客户带来的好处
节能目标
《节能中长期专项规划》节能目标
2003~2010年，年均节能率2.2%，形成节能能力4亿tce； 2003~2020年，年均节能率3%，形成节能能力14亿tce； 2010~2020年，合同能源管理年市场总量可达4000亿人民币。
国家优惠政策
一、高效照明产品推广财政补贴资金 财政部和发改委联合发布了《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办 法》（财建[2007]1027号）
节能量保证型
客户出资（全部或部 分） EMCo提供服务 若没达到承诺的节能 量，将由EMCo赔付全 部达到的节能量方面 的经济损失 客户应向EMCo支付服 务费及EMCo所投入的 资金
能源费用托管型
按合同规定的标准， EMCo为客户管理和改 造能源系统，承包能 源费用 合同规定能源服务质 量标准及其确认方法， 不达标时，EMCo按合 同给予补偿 EMCo的经济效益来自 能源费用的节约，客 户的经济效益来自能 源费用（承包额）的 减少
《办法》规定：中央财政安排专项补贴资金，用于支持采用高效照明产品替 代白炽灯和其他低效照明产品； 补贴资金采取间接补贴方式，由财政补贴给中标企业，再由中标企业按中标 协议供货价格减去财政补贴资金后的价格销售给终端用户；
财政补贴的受益对象包括大宗用户和城乡居民用户，采用合同能源管理推广 高效照明产品的节能服务公司可视为大宗用户。
发展及政策
2.1 背景分析
2.2 EMC发展状况
2.3 国家中长期目标 2.4 国家优惠政策
2006年部分国家地区单位GDP能耗对比
800 700 600
789
583
568
toe/百万美元
500 400 300 200 100 279 205 191 190 104
中国
印度
美国
欧盟（27）
能源费用托管型（8%）
三种利益分配模式对比
节能效益分享型
EMCo出资（全部或部 分） EMCo提供服务 合同规定节能指标及 检测和确认节能量 （或节能率）的方法 合同期内EMCo与客户 按照合同约定分享节 能效益，合同结束后 设备和节能效益全部 归客户所有，客户的 现金流始终是正的
1.1、合同能源管理的基本概念
1.2、合同能源管理的特点
1.3、为客户带来的好处 1.4、利益分配
合同能源管理的基本概念
EPC
合同能源管理 EPC—Energy Performance Contracting 一种市场化节能机制 以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本 允许客户用未来的节能收益 为工厂和设备升级，降低目前 的运行成本 承诺节能项目的节能效益、 或承包整体能源费用的方式为 客户提供节能服务
竞争对手
4.1国内EMCo发展分析 4.2省内EMCo发展分析 照明领域 中央空调领域 锅炉领域
国内EMCo
我国EMCo发展四大梯队
第一梯队 规模成熟，年主营业务亿元以上
第二梯队
结构稳定，年主营业务打5000万以上
第三梯队 国内大企业支撑，但结构不算完整 第四梯队 资金缺乏，刚起步的新公司
统计证明，通过一系列的技术和管理措施，企业至少可以减少20%以上的 开支
零售行业
零售业是一个微利行业，平均利润率只有1%左右。
能源费用占销售收入的1~1.5%，约每100元销售收入耗1度多电，而每 度电=0.9元，节约1度电省下0.9元，相当于要实现100元销售收入才 能得到。
结论：节约1度电=实现100元销售收入，节能对零售行业十分重要。 节能已成为零售企业争取行业制高点的重要措施。

照明节能企业
广州良业照明工程有限公司
成立年限：公司创立于2000年 主营业务：从事高端照明节能产品研发推广、城市照明节能系统管理及服务、 承揽大型高端照明工程，如城市及道路照明工程。 市场定位：教育、医疗、办公以及军队、铁路、道桥等专业领域 成功个案： 2008年，背景奥运会会场国家体育场（鸟巢）的照明系统指定供应商。 2010年广州亚运会灯光照明工程指定供应商。 发展路径：公司从室内照明起步，进一步拓展室外照明，近期更致力于发展 先进的照明节能技术及高效能产品。 公司资质： 拥有自己的照明考核团队，拥有专业的采购、施工与设计三大平台。 拥有城市及道路照明资质(B1584011010502-6/1) 和照明工程设计专项甲 级资质(A111000501-6/1)的专业机构
世界平均
非OECD平均
日本
OECD
0
发展状况
“十一五”规划纲要中针对节能的两个约束性指 标： •单位GDP能源消耗降低20%左右 •主要污染物排放总量减少10% 2006 2007 －4.04% －4.66% －3.14% 2008 －4.59% －5.95% －4.42% 2009 －2.2% － － 合计 －14.38% －13.14% －9.66%
第三梯队
国际知名公司 和国内大型企 业背景下组建 依托母公司雄 厚的实力有一 个较高的起点 代表公司： 霍尼韦尔（天 津）有限公司 西门子楼宇科 技（天津）有 限公司 远大空调有限 公司 首大能源集团 有限公司
第四梯队
处在起步的阶 段 注册资金太小 融资能力欠缺 有的专业人才 匮乏，控制风 险能力较低 这类公司的需 求正在逐步提 高综合能力， 在解决生存问 题的前提下求 发展
单位GDP能 －1.79% 耗变化
SO2 COD － －
发展状况
国务院《节能减排综合性工作方案》
主要目标：到2010年，万元GDP能耗由2005年的1.22tce下降到1tce以 下，降低20%左右； 单位工业增加值用水量降低30%； 主要污染物排放总量减少10%； 城市污水处理率不低于70%； 工业固体废物综合利用率达到60%以上。
企业需求
企业为什么要节能减排？
三大理由
企业减排节能理由分析
理由一：能效经济时代，节能势在必行 没有技术的提升,只能靠低廉的劳工和土地赚取利润,何处是企业的归宿? 什么才是企业真正的安身立命之本? 逐步地,人们发现,企业的成功,除与劳动 生产率有关外,更取决于企业的资源生产率,更具体地说,就是能源效率。 如零售业及酒店业的竞争,国外已经将重点放在了能效上面,因为从能效 的提高方面获得的利润,甚至会高出业内通常的毛利。
四大梯队
第一梯队
具备规模 较强市场竞争 能力 业绩连续高速 稳步增长，年 主营业务收入 近亿元，甚至 超过十亿元 代表公司： 北京神雾热能 技术有限公司、 东营胜动机械 有限责任公司、 杭州华电华源 环境工程有限 公司
第二梯队
结构稳定 战略清晰 一定的风险控 制能力、市场 开发能力和项 目组织实施能 力 年主营业务收 入已经达到 5000 万元 代表公司： 西安瑞驰冶金 设备有限责任 公司 深圳市嘉力达 实业有限公司
我国合同能源管理项目领域分布
比重 80% 60% 40% 20% 0% 58% 40% 比重 2% 交通 工业 建筑
我国合同能源管理项目类型分布
比重
1 配电系统节能5% 2 绿色照能8% 3 电力施动系统节能17% 4 蒸汽热力系统节能7% 5 工业窖炉节能12% 6 工业锅炉节能22% 7 房屋建筑节能18% 8 工业余热回收5% 9 蒸煅锤节能4% 10 其他2%