《国际贸易实务》课程教学大纲适用：国际商务专业学分：4 学时：64课程的性质和任务《国际贸易实务》是一门国际商务专业的专业必修课，也是对外易经济专业的一门专业基础课。

这门课程的基本任务是：使学生不仅要懂得国际贸易的基本理论和正确掌握我国对外贸易的原则、方针和政策，而且需要全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际法律知识。

能正确执行我国的对外贸易政策，把生意做好做活，把对外贸易业务提到一个较高的水平，更好地完成进出口贸易的各项任务。

课程内容第一章绪论教学重点和要求：１、重点掌握：国际贸易的特点、进出口贸易的基本业务程序２、一般掌握：国际货物买卖合同及其所适用的法律、国际贸易实务课程的主要内容及学习方法与要求。

一、国际贸易的特点二、国际货物买卖合同的基本内容三、国际货物买卖合同所适用的法律：国内法、国际贸易惯例、国际条约四、进出口贸易的基本业务程序五、本课程的主要内容及其学习方法与要求第二章国际贸易术语与惯例教学重点和要求１、重点掌握：六种常见的贸易术语，尤其对FOB、CFR、CIF三种最常用贸易术语理解和应用。

２、一般掌握：贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、其他贸易术语、贸易术语的选用第一节贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义二、贸易术语的作用三、贸易术语实例第二节有关贸易术语的国际惯例一、国际上有较大影响的有关贸易术语的惯例（三种）二、2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）1、与90通则的比较2、13种贸易术语的概述第三节 13种国际贸易术语一、三种最常见贸易术语：1、FOB 2、CFR 3、CIF 4、三种术语的比较二、其他三种常用的贸易术语：FCA CPT CIP三、其他七种贸易术语第四节贸易术语的选用一、各组贸易术语的不同特点二、常用贸易术语的变形三、与交货有关的其他问题第三章商品的品质和数量教学重点和要求：１、重点掌握：表示商品品质的方法和品质条款，计量方法和订立数量的条款。

２、一般掌握：品质的重要性及商品的计量单位。

第一节商品的品质一、出口商品品质的重要性二、表示商品品质的方法国际贸易中表示商品品质的方法可分两大类：①用样品表示的方法；②用文字说明书表示的方法：a.凭规格、等级或标准买卖，b.凭牌号、商标买卖，c.凭产地名称买卖，d.凭说明书和图样买卖。

三、合同中的品质条款（１）品质条款的基本内容：商品的品名、规格或等级、标准或和牌号。

（２）对进出口商品的要求：对出口商品品质的要求，对进口商品品质的要求。

（３）订立品质条款时应注意的几个问题：要采用正确表示商品质量的方法；要有生产观点；要掌握一定的灵活性，品质机动幅度与品质公差。

第二节商品的数量一、商品的计量单位国际贸易中由于商品的性质不同和各国采用的度量衡制度不同，表示数量的单位和方法也不同。

常用数量的单位有：重量（weight），个数（number），长度（length），面积（area），体积（volume），容积（capacity）。

二、计算重量的方法国际贸易业务中，计算重量的方法有：（１）毛重（gross weight）。

（２）净重（net weight），即货物净重，应扣除皮重。

国际贸易计算皮重的方法有：实际皮重，平均皮重，约定皮重。

（３）装运重量（shipping weight）也叫装船重量。

（４）卸货重量（landed weight）。

（５）公量（conditioned weight）。

（６）理论重量（theoretical weight）。

（７）法定重量（legal weight）。

三、进出口合同中订立数量条款进出口合同的数量条款，一般要订明数量和计量单位，约定损耗幅度，短溢装条款，机动幅度的选择。

第四章商品的包装教学重点和要求１、重点掌握：运输包装和销售包装；运输标志。

２、一般掌握：中性包装和定牌；包装条款。

第一节运输包装和销售包装一、运输包装出口商品运输包装的种类：单件运输包装；集合运输包装；集装箱和装袋、托盘。

出口商品运输包装的要求：注意国际贸易中各国对包装的规定，包装标准化。

二、销售包装（１）销售包装的形式和作用。

（２）做好包装装潢工作。

（３）注意进出口国对销售包装的规定和要求。

第二节中性包装和定牌一、中性包装（neutral packing）国际贸易中使用中性包装是打破关税壁垒或非关税壁垒的措施之一。

中性包装是国际贸易的习惯做法，常用的中性包装有两种：一是无牌中性包装；二是有牌中性包装。

了解中性包装的原因。

二、定牌定牌是指商品包装上卖方接受买方指定商标或牌号，我国出口贸易中，使用定牌有下列三种情况：对某些在国外有大量销售订货的商品，接受买方指定的商标或牌号，不注明生产国别标志；接受外商定牌，但在商标或牌号下标明“中华人民共和国制造”或“中国制造”；接受外商定牌，注明卖方工厂制造。

定牌交易中要注意是否存在商标侵权行为。

第三节包装标志一、运输标志运输标志称唛头（mark）。

运输标志的作用，是便于认识商品及运输过程装卸、保管，防止错发错运。

运输标志由三部分组成：图形和文字，目的港，批号。

制作运输标志应注意的问题：简明清晰，部位得当，不加广告宣传。

二、附属标志附属标志是根据出口国或进口商的要求刷制的附加标志。

我国规定除特殊情况外，一般注明“中华人民共和国制造”或“中国制造”。

三、指示性标志、警告性标志指示性标志是根据商品的特性提请运输操作有关人员注意而制作的标志，如“小心轻放”、“防潮”等。

国际标准化组织（ISO ）核准的几个统一的指示性标志：小心搬运、不得用钩、防潮、保持干燥、此端向上、重心、此处用链等。

警告性标志，又称危险品标志，包括易燃品、易爆炸品、有毒品、放射性物品等。

第四节合同中的包装条款国际贸易买卖合同中的包装条款内容包括包装材料、包装方式、包装费用、运输标志等，在合同中必须明确规定，如木箱装、铁桶装、麻袋装等。

包装费用如无特殊规定一般由卖方包括在货价内。

运输标志，一般由卖方决定，如买方有要求指定也可在合同中规定。

注意运输标志国际标准化第五章商品的价格教学重点和要求：１、重点掌握：作价办法、佣金和折扣、价格的转换２、一般掌握：价格条款、出口商品的外汇成本核算３、一般了解：价格掌握的原则。

第一节价格的掌握一、价格掌握的原则我国出口商品价格掌握的原则：在贯彻平等互利的原则下，以国际市场价格为依据，结合贸易意图制定适当的价格。

国际市场价格一般是指输往国或地区当地市场的交易价格。

价格掌握必须考虑如下因素：商品品质档次，运输里程距离，价格条件，市场需求变化，成交数量多少，支付条件及汇率变动等。

二、确定商品合理的差价商品的差价有：①质量差价；②地区差价；③价格条件差价；④季节差价；⑤成交数量差价。

三、我国进出口贸易作价方法（１）固定价格。

（２）暂定价格。

四、出口商品的外汇成本核算换汇成本、商品盈亏、外汇增值核算。

第二节佣金和折扣一、佣金的含义佣金（commission）是商品经纪人、中间商、代理商为买卖双方介绍交易而取得的报酬。

折扣是卖方按原价给予买方一定的百分比减让。

国际贸易中，凡价格中包括佣金的称含佣价，不包括佣金含折扣的称为净价。

佣金的表示方法。

二、佣金、折扣的作用正确运用佣金和折扣，可以加强对外竞争，调动外商经营我国商品的积极性；折扣可以鼓励外商推销积压商品和小商品。

国际贸易中，运用佣金、折扣是一种竞争的需要。

三、佣金、折扣的计算佣金和折扣一般按发票金额的百分比计算。

佣金的计算公式：佣金＝发票金额基数×佣金率。

四、佣金、折扣的支付佣金和折扣的支付方式：佣金一般是卖方收到货款后通过银行付给佣金商；折扣通常由买方在付款时预先扣除。

第三节合同中的价格条款一、单价买卖合同中的价格条款有单价（unit price）和总值（total amount）。

进出口合同单价由计量单位、单位价格金额、计价货币名称、贸易术语组成。

例如：计量单位：每公吨等；单位价格金额：1200；计价货币：港元；贸易术语：G. I. F. 香港。

二、总值总值是单价和数量的乘积。

总值项下一般同时列明贸易术语，总值所使用的货币必须与单价货币名称一致。

运用价格条款应注意的问题。

三、不同贸易术语间报价的转换第六章国际货物运输教学重点和要求：１、重点掌握：海运提单的性质、作用和种类，装运时间，分批装运和转运、滞期费和速遣费、运费的计算２、一般掌握：运输方式、装运港口、其他运输单据第一节运输方式国际贸易运输方式主要有：海洋运输、铁路运输、航空运输、邮包运输、联合运输等方式。

一、海洋运输方式海洋运输是通过轮船载运工具在海上按照一定的航线进行货物运输的方式。

班轮运输的特点，班轮运费的计算；租船运输方式，定程租船、定期租船、租船合同。

二、铁路运输方式国际贸易中铁路运输的地位和作用。

我国对外贸易铁路运输，铁路运输的主要方式。

三、航空运输方式航空运输是利用飞机的现代化运输方式。

航空运输方式有：班机运输、包机运输。

航空运输方式的特点，航空运输的费用，航空运输的要求，航空运输的货运单据，航空运输货物交接。

四、邮政运输方式邮政运输的特点、要求、邮费、邮政协议、邮政运输交接货条件要求。

五、集装箱运输集装箱运输（containerized shipment）是利用标准规格箱新型现代化的运输方式。

集装箱运输的特点是采用“门到门”交接货办法（door to door）。

集装箱规格、计费、码头、仓库、装卸、搬运设备规定。

六、联合运输方式联合运输（combined transport）也称多式联合运输。

国际商会1975年颁布的《联合运输单据统一规则》。

采用全程运输单据负责。

国际贸易联合运输方式有：①海陆联运；②陆空、海空联运；③大陆桥运输；④小陆桥运输；⑤微桥运输。

第二节装运时间和装运港口一、运输时间规定的方法货物装运时间，又称装运期。

规定的方式有：（１）明确规定装运期：a.限于某年某月或几个月内装运。

该方法对买卖双方都有利。

b.限于某年某月某日以前装运。

这种规定具体明确，利于掌握货物装运日期安排。

（２）规定卖方收到信用证后若干天装运。

这种规定，可以防止买方不开信用证，使卖方受损。

（３）采用某些术语表示装运时间如“立即装运”、“即期装运”、“尽速装运”这类术语在国际上一般理解为：３周内、４周内、３０日内装运，容易引起纠纷。

二、装运港和目的港规定的方法在国际贸易中，对装运港、目的港的规定有三种：（１）规定一个装运港和一个目的港。

（２）规定二个以上的港口为装运港或目的港。

（３）规定某一航区为装运港或目的港。

选择装运港或目的港应注意：港口数不要超过三个；最后卸货港一般应在４８小时前通知船方；运费按最高收费标准计收；世界同名港口注明国别。

三、分批装运、转船和装运通知书（１）分批装运。