ZLK策划工作室
目录
一、前言 (3)
二、营销背景分析 (3)
（一）包包市场的现状 (3)
（二）产品发展的现状 (4)
（三）产品总体需求现状（大学） (4)
三、营销态势分析 (4)
（一）芸芸箱包店的SWOT综合分析 (5)
四、策划案内容 (5)
（一）方案目标 (5)
（二）方案设计 (5)
（三）活动方案实施细则 (6)
（四）活动实施的控制 (7)
五、费用预算表 (7)
六、营销策划方案效果预测 (8)
（一）经济效益（主要的） (8)
（二）社会效益 (8)
（三）出现的问题 (8)
一、前言
每一个女生都应该拥有一个包包，一个专属于自己的包包。
无论是出于对时尚、表现自我的个性需要，或者因为各种交际、晚会等校园的生活需要，还是外出存放个人物品的现实需要，可以说，包包已经成为了女性生活中的必需品。
而在经济飞速发展的21世纪，在某种意义上，包饰已成为某种象征，它可以体现一个人的身份、地位、经济状况甚至性格，一个经过精心选择的包包更具有画龙点睛的作用。
商业街文具店是无锡商院唯一一家以包包为主，文具为辅的店面，该店于2002年入住无锡商院商业街，目前主营各种款型的包包，包括单间、手提、斜跨、双间，钱包；化妆包等，和一些文具。
本方案是针对该包包的营销状况进行诊断、策划、对毕业生返校及学期末的答谢两个契机提出可行性的实施方案，通过对包包的营销策划，能够提升文具店的知名度，扩大其市场占有率，加强该店与消费者的亲和度，使文具店深入人心。
二、营销背景分析
（一）包包市场的现状
1.包包市场的潜在利润可观
现代女性都爱美，钱是赚不完的，又是需求品，每个时尚女性都有心目中喜欢的包包，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有很大的提高空间。
2.市场竞争越来越激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩大知名度。
减少包包的上市流程和扩大销售渠道。
同时随着电子商务的出现，虚拟的网络购物减少了众多中间环节，减少了成本，使得包包的竞争越来越激烈。
（二）产品发展的现状
箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没有引起人们的关注。
现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。
不仅在实用性上有所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。
作为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机，就目前的情况来看，箱包市场存在以下几个大的需求看点：
1.款式多变，种类繁多
2.简约时尚、大方得体
3.雍容华贵、富庶奢华
4.休闲化的需求——卡通流行
(三)产品总体需求现状（大学）
通过调查分析，现代大学生中喜欢的包包的外观造型52%为简洁，24%为复古，4%为时尚，个性，32%为经典。
其中多数人知道LV，而其他国际品牌站的分量都是差不多的。
大多数人喜欢通过杂志宣传箱包的方式，占了38%，获取箱包信息的渠道大多数人都是商店卖场，占了63.64%。
他们购买箱包的首选因素86%会考虑款式，70%会考虑使用，54%会考虑质量，50%会考虑安全性，48%会考虑价格，28%会考虑品牌，20%会考虑售后。
一般来说，他们购买包包的价格范围57%的在100以下，36%在100-300左右，7%在300-500左右，500以上的为无。
由以上数据可以看出，箱包市场内还是存在巨大的市场的，蕴函着巨大的机会的。
三、营销态势分析
（一）芸芸箱包店的SWOT综合分析
优势(strength)劣势(weakness)
◆具有一定的知名度◆品种繁多
◆价格低廉，性价比高◆设计时尚、经典
◆渠道优势
◆购买方便
◆一对一的服务
◆学生认可度比较高◆店内布局不新颖
◆无会员制度
◆优惠活动少
◆促销手段单一，落后◆竞争者较多
◆用户忠诚度不高
◆规模小，没有规模优势◆定位过于狭隘
机会(opportunity)威胁(threat)
◆市场潜力大
◆包包市场购买频率高
◆包包消费者的消费心里日趋成熟◆消费者消费能力大幅提高◆女包市场的饱和，品牌包众多◆国内竞争对手实力强大
◆网络销售越来越深入人心
◆更新速度比较快
◆各个知名品牌推出新品
四、策划案内容
(一)方案目标
1.提高文具店内包包的销售量，增加其销售额。
2.争取期末包包零库存。
(二)方案设计
我们将分为两个契机来进行现场活动
1.针对毕业生返校
（1）6月13号中午11:00----2:00在第一食堂餐饮中心门口进行样品展示
并不销售,如有顾客前来询问，将由我们小组成员引领到文具店进行实体销售，
确定购买者将包包打9折并送芸芸饰品店折扣券8折一张。
2.针对学期末达谢新顾客活动
（1）6月14日，在一食堂门口进行，现场扎气球抽奖活动，气球内放有抽奖券分别为9折优惠、8.5折优惠、现金券5元、现金券10元，小礼品一份，以增添活动氛围吸引消费者前来参加。
（2）6月15日，凡购买20元送教育超市积分券一张；凡购买包包满45元，可到芸芸饰品店购物享8.5折优惠（除十字绣外）；凡购满80元，可赠送芸芸饰品店15元丝袜一双。
（三）活动方案实施细则
1.活动前期准备：
（1）由邱云、沈文秀、倪佳佳制作文具店促销海报5张
（2）由雷青、张雪梅负责到人口密集处粘贴
（3）由王晓云联系桌子及架子
（4）由掌梦婕负责与文具店老板联系所要摆放包包的样品并做好详细的记录，包包必须封好以免弄脏弄乱
2.活动中期准备
（1）由王晓云、沈文秀负责现场包包样品
（2）由张雪梅、倪佳佳负责现场的解说及拉引消费者
（3）由雷青负责活动现场抽奖事宜
（4）由邱云负现收银及所售包包金额的记录和奖品发放
（5）由掌梦婕负责随时与文具店联系
3.活动后期准备
（1）由王晓云负现道具的归还
（2）由掌梦婕负责文具店包包的归还
（3）由邱云负责资金的结算及所售信息的反馈
（4）由张雪梅、倪佳佳、沈文秀负责场地的清扫
（四）活动实施的控制
（1）由邱云负责整体活动的一些突发情况
（2）由雷青、张雪梅负责活动中奖品的发放，确保奖品不要多领、误领五、费用预算表
费用项目
数量／单位单价（元）合计（元）
活动前的准备
费用海报传单费用10/100张0.8/0.118购物券费用5张0.21折扣券费用5张0.21
道具费用针孔费用10根110气球费用2包36
奖品费用
丝袜费用3双1030超市积分券费用5张00 5/10元现金券5/3张55
费用总合计121
六、营销策划方案效果预测
根据掌握的情报，预测策划方案实施后将会取得一个良好的销售效果。
并且最终取得的效果也将与事先预测的效果会比较接近。
同时，预测在此次的策划活动中也避不了会出现一些不好的情况。
下面是效果预测的具体情况：（一）经济效益（主要的）
1.预测策划方案实施后将会给该店带来良好的经济效益，销售额相比平时大约会提升40%左右。
返校毕业生中大部分都是有收入人群，因此，在购买力方面有较好的优势和自己的决策权。
另外，学生都知道，校内的包包相比学校外面的价格要低的多，所以我们预测：大部分毕业生会选择借此机会挑选一些自己生活上所需要的东西，如每天都要用的包包。
2.增强了商品的销售力，扩大了企业的销售量。
（二）社会效益
1.此次的策划活动提高了本店商品在公众（主要指学校学生）心中的地位，提高了公众的指名购买率。
2.在学校内部树立了本店良好的形象和信誉，创造了和谐的校园环境，赢得公众（主要指学校学生）的支持。
3.激发了学生的需求欲望，有效地引导学生产生购买行为。
（三）出现的问题
1.店面面积有限，而毕业生较多，可能会出现店面人员拥护的情况。
一但这种情况出现了，现场的工作人员应即时做好人员调控。
2.店内商品可能会出现供不应求的状况。
因此，销售员应对此情况给予一个良好的回答。
毕业生返校的时间为三天，所以这三天内店里可以为顾客提供订货服务，并即时将所订货物送到顾客手中。