看的方案您满不满意呢？ B：还好吧~ A：我就是怕您对于我们的方案不满意，然后可能不考虑我们了。 B：不会，我还是有考虑的 A：好的，非常感谢曾先生，既然您在出差那我就不打扰了，如果在方案或
者服务上有任何的不满意都可以和我联系！
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我在外地出差B（方案不满意）
步骤二、制作方案期间，将生活方式衣柜内部结构手绘发群！并@客户
话术：
A：李先生，在吗？
B：在的
A：我想和您讨论下关于衣柜的内部使用结构，你看我刚发的图片（这里一定是设计师自 己的手绘图），我觉得左右上下挂会适合你们…………
B：我觉得也可以
A：好的，那我们就先这么敲定！还有一件是，李先生！针对“一口价”生活方式衣柜， 我们只有50套名额，为了客户参与进来，你看下要不先抢占一张名额卡，这个是100 抵500元的，抢占了以后就可以确保生活方式衣柜的名额了！而且这个100元如果到时 候您真的不想定，或者觉得还是需要考虑一下，我随时都可以退还给你！
100元一张，到时候活动过来直接看方案，看优惠。如果你不喜欢的话，到时候我们也 可以退给你，很方便的，微信直接就可以退了！
B：我还没想订那么快，先不急，活动到时候再看
A：其实不急都没关系，你这两张卡就是先占着名额先，我都说了，到时候你不满意随时 微信退给你的，反正200对我来说用处不大，主要还是先把优惠提前拿到手!你说对不 对?
你今年拿到的优惠肯定和明年拿到的优惠不一样了，反正对你也不会有任何损失，你 说呢？
B：好吧，那我先定着先
THANK YOU
吗？家人没有帮您分担啊？要不这样子，您看这样好吗？如果您 没空过来，那让您太太先过来看看效果图和整体的活动预算，到 时设计师将设计的理念和方案预算跟你太太介绍，然后的话我们就 可以参与312的活动了，而且又是针对我们上市的第一次活动，优 惠力度会非常的大~对您也比较方便，而且又可以解决一件心头大 事！
卖卡！是判定一个客户意向度的标准，
也是我们收款的第一步！！
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设计师完成量尺：
步骤一、发送给“一口价”生活方式衣柜链接至客户微信群！
话术：李先生，您好！针对您那边户型的情况与您的要求，我们目前推出的 生活方式衣 柜还是很适合你的！根据不同的生活阶段，归类了3种生活的需求方式！您可以先了解 一下，到时候周五看方案的我再详细和您讲解一下！
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会遇到的问题
• 一：时间不能确定啊，到时候我再联系你们 吧
•
如何应对： A：这样啊?您周天不休息吗？还是说准备要出差呢？要不这样吧，你看明 天晚上你有没有时间，可以先来我们店面，我这里有几张特权定金卡， 100抵500的，你可以提前先享受这个优惠。 B：我还是看看时间吧。 A：那这样吧，我先帮你把邀请函填好，时间我先不填，这样先帮你抢个 进店礼。然后我周五再打个电话和你确定时间，我再帮你登记。
B：这样啊，我在考虑一下！
A：这个不用怎么考虑啦~最主要就是抢占名额，反正到时候不要我就退给你！可以发微 信红包给我~
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设计师看一次方案A：
步骤一、正常流程看方案 步骤二、直接推“一口价”生活方式衣柜 话术： A：怎么样，李先生！上次和您说的名额卡要不要抢？这样11号的【跨年购】
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我在外地出差B（方案还行）
A：哦哦，曾先生，您平时都比较忙吧。在外出差，也是挺辛苦的。那您这 边大概什么时候回来呢，我这边提前和设计师安排好时间给您。
B：我还不知道呢（我还没那么快回来） A：哦，辛苦了曾先生。那曾先生，其实我也想了解一下，上次设计师给您
A：同时这个过程，我们设计师还可以给到您很多的装修建议，我想您也很需要一 个专业的设计师给您多出些意见，对吗。
B：也对，那我到时候看看时间吧
A：好的，要不这样子，我先给你定好周天下午2点的时间，让设计师把时间排出 来，周五的时候，我再电话和你确定时间
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A：是啊，其实装修，是一件人生大事，更应该全方面去考虑，而我们一直提倡先 定家具.后装修，你上次也看过方案了。方案里面不仅仅是家具，更多的还有在硬 装上的搭配，这样先搭配好，到了后期可以节省很大的时间。
A：如果对我们方案满意，您到时的硬装都可以按照您家的方案去装修，又可以节 费一部份钱了。很多客户都是在选择材料的时候犹豫不决，最后花了很多冤枉钱！
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三：我不急着装修有空再去看
A：是的，曾先生，前几天量尺的时候您也和我们说了可能过一段时间 再装修。不过这些都不要紧的，其实像您这样还没开始装修的更应该提 前看效果图的。您想啊，装修是一件让人费时费力又费心的事，又要找 装修公司，又要买材料，还要监工，如果装修好还好，要是装不好，就 是让人头痛一辈子的事，您说对吧。 A：装修，是一件人生大事，更应该全方面去考虑，而我们一直提倡先定 家具.后装修，你上次也看过方案了。方案里面不仅仅是家具，更多的还 有在硬装上的搭配，这样先搭配好，到了后期可以节省很大的时间。 A：如果对我们方案满意，您到时的硬装都可以按照您家的方案去装修， 又可以节费一部份钱了。很多客户都是在选择材料的时候犹豫不决，最 后花了很多冤枉钱！ A：同时这个过程，我们设计师还可以给到您很多的装修建议，我想您 也很需要一个专业的设计师给您多出些意见，对吗。 B：也对，那我到时候看看时间吧 A：好的，要不这样子，我先给你定好周天下午2点的时间，让设计师把 时间排出来，周五的时候，我再电话和你确定时间
• 组织好语言：在打电话之前要自己先想 好要跟客户说的是什么，再去打。这样 不会紧张
• 保持愉悦的心情：用你最好的状态去感 染客户。
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常规邀约
• A:您好，曾先生！ • B:你是？ • A：我是维意主管小陈啊，设计师前几天给您量过尺做方案的，
A：哦哦，曾先生，您平时都比较忙吧。在外出差，也是挺辛苦的。那您这边大概什么时 候回来呢，我这边提前和设计师安排好时间给您。
B：我还不知道呢（我还没那么快回来） A：哦，辛苦了曾先生。那曾先生，其实我也想了解一下，上次设计师给您看的方案您满
不满意呢？ B：不是很满意~ A：具体是哪些方面呢？主卧？儿童房？您可以和我沟通下，因为12号的活动，我们总部
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活动邀约
A：李先生，你好！我是维意定制的小李啊。上次你来看方 案的时候我就在店里，还记得吗？今天3月9号了，你也知道 315准备到了，对于市场来说任何一家公司对315看的都会 比较重，尤其对于我们维意来说这次的315看的会更重，刚 好我们在3.7通过层层得测试，在3.7正式上市了。这也是市 场对于我们品牌的认可，所312，刚好是周天，你一般都会 有休息嘛，当天会有一场很大型的活动。优惠力度也会借着 上市的影响给客户最大的优惠。像你那边的方案，相信在这 周日一定可以给到很优惠的价格。而且这次我们回馈客户， 凡是进店客户持邀请函，都会有进店礼品。你看周日上午还 是下午，我好把设计师的时间安排好，以免错过这次的活动。
这边也提前下来了一位设计经理，他对方案的效果方面做的很到位！我可以让他帮你 看下方案或者和您聊一下！要不这样吧，周天11号下午2点这个时间您方不方便？我让 设计经理把时间腾出来和您沟通下！ B：这样啊，时间还不能确定！ A：好的，那我们周五的时候再给您电话，和您确定时间。这两天我也让设计师把方案调 整一下，做到您满意！
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二：我在外地出差A
A：哦哦，曾先生，您平时都比较忙吧。在外出差，也是挺辛苦的。 那您这边大概什么时候回来呢，我这边提前和设计师安排好时间 给您。
B：我还不知道呢（我还没那么快回来） A：哦，辛苦了曾先生。您这么忙，家里的装修都是由您一个人去跟
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现场设计客户：
步骤一、现场户型图设计，给客户介绍生活方式衣柜！
步骤二、直接推“一口价”生活方式衣柜
话术：
A：李先生，您这边的方案我在这两天帮你加班做出来，然后你在11号就可以刚好参加我 们的活动！我们在11号，会举行一场【跨年购】的活动，基本上年底了，公司为了最 后的业绩冲刺，做了一个充足的准备！也是我刚刚给你看的生活方式“一口价”的衣 柜，这是一场让利的活动，不过我们店的一口价衣柜的话就只有50套，看你的方案最 起码有2套！要不这样，你先暂定2个名额先，到活动当天就可以参加我们的衣柜活动 了。而且这两张卡都是可以100抵500的！你可以先定2张先！
的活动你就可以参与了！ B：好的，那我先买一张吧！ A：其实您那边是有3个衣柜的，你可以先定3张，这样您享受的优惠会更大，
低至3700的衣柜你就可以抢购3套了！ B：好吧，那我先定3张吧
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设计师看一次方案B：
步骤一、正常流程看方案 步骤二、直接推“一口价”生活方式衣柜 话术： A：李先生，针对我们这次的活动，总部这边推出了名额卡，是先抢占名额
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三：我要考虑一下
A：张先生，其实我也明白，如果您对我们的产品没兴趣也不会花时间考虑了， 可不可以让我了解下您在考虑哪些方面呢？是不是价格方面呢？ 我觉得方案满意了就可以一次解决，这样不仅完成了您一件大事，同时也不用耽误您 的时间，在往后的搭配上，材料选择上，设计上，我们的设计师都可以帮你解决困扰， 一站式打消您的顾虑。更何况我们的品质做的这么好，3.7又得到了市场的认可，成为 了一家上市公司。 B：这样啊 ！