❖ 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收 入与原料外汇成本的比率。
❖ 如原料为国产品，其外汇成本可按原料的 FOB出口价计算。
❖ 如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。 ❖ 出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料
外汇成本）／原料外汇成本X100％
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例题：
1、某公司以每公吨1100美元CIF价格出口商品，已知该笔业务 每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国 内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元， 试计算该笔业务的出口盈亏率（汇率为1：6.8） 2、某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务 每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国 内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元， 试计算该笔业务的出口换汇率。 3、某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币， 加工费支出1500元人民币，商品流通费用是1000元人民币， 税金支出为100元人民币，该商品出口销售外汇净收入为2500 美元（假设USD 1==CNY 6.7597/6.8417）。试计算：（1）、 该商品的出口总成本地多少？（2）、该批商品的出口销售换 汇成本是多少？（3）、该批商品. 的出口销售盈亏率是多少？ 8
第三章 进出口商品的价格
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第一节 价格制定的原则和方法
❖ 一、正确贯彻作价原则 ❖ 二、注意国际市场价格动态 ❖ 三、考虑商品价格的各种具体因素
按质论价原则 、 数量差价原则 贸易条件差价 、时间差价、 支付条件差价 ❖ 四、加强商品成本核算
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❖ 出口商品总成本：=进货价款+国内费用+税金
❖ 在按FOB价格条件出口时国内费用通常包括：
港元 HK$ HKD
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❖ 计算：
设我某出口商品在外汇牌价为USD 1=CNY 6.7597/6.8417时,每打FOB价为16 美元.现美 元对人民币比率变动到USD 1=CNY 6.7765/6.9867。该出口商品按美元出口价格 是否应该调整?如何调整,应下调还是上涨?应 调至多少美元便可保持原人民币收入不变?
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❖ 出口销售人民币净收入——是根据出口商品 的FOB价格按外汇牌价折成人民币的数额
❖ 出口销售外汇净收入 ：出口商品按FOB价出 售所得的外汇净收入。
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（一）出口商品盈亏率
❖ 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口 总成本的比率。
❖ 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反 之为亏损。
例 每公吨
1000
美元 CIF纽约
❖
计量单位 单位计价金额 计价货币 贸易术语
❖ US$ 1000 Per M/T CIF New York
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二、含佣价
❖ 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一 定的酬金，此项酬金叫佣金。
❖ 凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分 比，叫做明佣。
❖ 不标明佣金的百分比，甚至连佣金字样也不 标示出来，有关佣金的问题，有双方当事人 另行约定，这种暗中约定佣金的做法叫做暗 佣。
例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山” （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）。
3、商品价格中所包含的佣金除用百分比表示外，也
可以用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美
元。”
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（三）佣金的计算与支付方法
二、合同中的价格制定方法
❖ （一）固定价格
❖ （二）非固定价格
1、待定价格 2、暂定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格 ❖ （三）价格调整条款
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第二节：计价货币及其风险防范
❖ 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货 币。
❖ 支付货币指合同中规定用来支付货款的货币。 如无特殊情况，计价货币即为支付货币。
❖ 出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入 －出口总成本）／出口总成本X100%
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（二）出口商品换汇成本
❖ 出口商品换汇成本是以某种商品的出口总成 品与出口所得的外汇净收入之比，得出用多 少人民币换回一美元。
❖ 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价， 则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。
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（三）出口创汇率
(1)加工整理费用
(2)包装费用
(3)保管费用(包括仓租、火险)
(4)国内运输(仓至码头或车站、空港)
(5)证件费用(商检费、公证费、领事签证费、产地
证费、许可证费、报关单费等)
(6)装船费(上船)
(7)银行费用(贴现利息、手续费等)
(8)预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)
(9)邮电费(电报、电传、邮.件等)
关于计算佣金的共识如下： ❖ 单位货物佣金额 = 含佣价X 佣金率 ❖ 净价 = 含佣价 - 单位货物佣金额 也可写为： ❖ 净价 = 含佣价X （1 - 佣金率） ❖ 含佣价 = 净价/（1-佣金率）
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佣金的支付一般有两种做法：
❖ 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；
❖ 从理论上说，对于出口交易，采用硬币（汇 率有上浮趋势的货币）计价比较有利，而进 口合同却用软币（汇率有下浮趋势的货币） 计价比较合算。
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常用计价货币的正确书写
货币名称 简写符号 国际标准
人民币元 RMB￥
CNY
英镑 ￡ GBP
货币名称 简写符号 国际标准
欧元
€
EUR
日元 J￥ JPY
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美元 US$ USD. Nhomakorabea12第四节：商品单价的表示方法
❖ 价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣 金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。
❖ 包含有佣金的价格，在业务中通常称为“含 佣价”。
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一、单位价格
❖ 货物的价格，通常是指货物的单位价格，简 称单价。
❖ 国际贸易的单价不能单独存在，通常由四个 部分组成：即包括计量单位、单位价格金额、 计价货币和贸易术语。
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佣金的规定方法
1、在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。
❖ 例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。 （U.S.$200 PER U/T CIF San Francisco including 2% commission）
2、也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母”C” 和佣金的百分比来表示。