房地产年度营销方案
2016年营销方案
目录
Part 1 区域市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略及执行 Part 4 2016年资金计划
目录
Part 1 市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略及执行 Part 4 2016年资金计划
市场分析
市场总结
1、根据即将出台政策来看，明年房地产利好趋势会一直持续下去，同比往年会有 所上升。
2、土地成交趋势与成交价格来看，明年竞品楼盘不会有大的变化，还是以现有市 场在售项目为主要竞争对手。
3、以15年住宅成交趋势与成交价格来看，明年市场整体价格对项目依然是一个严 峻考验，如何完成明年销售目标。
开发商为上市公司，地理位置与交通相对占优，首期推盘销售情况不是很好，因推盘位置临街，与龙顺御 园形成鲜明对比，市场反馈对项目认可度高于阳光华府。
竞品项目分析
竞品分析对比
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Part 1 区域市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略 Part 4 2016年资金计划
4、市场库存因10月份微矿集团开放单位建设住房，使得库存加大，现阶段总库存 数为2300多套，明年整体还是以去库存为主。
竞品项目分析
开发商实力强，在社会中口碑较好，推出洋房产品，吸引了较多的市场关注目光，提升了项目的知名度， 开盘情况比较成功，后期高层销售情况良好，洋房产品因面积偏大有些滞后。
竞品项目分析
目录
Part 1 区域市场分析 Part 2 项目概况及分析 Part 3 2016年营销策略及执行 Part 4 2016年资金计划
营销策略
第一部分： 营销策略 Part1
பைடு நூலகம்
营销策略
以客户为导向
营销工作开展的出发点与方向
以品牌为目标
短期占有市场，逐步盈利
以价值感为原则
市场分析
土地成交趋势
2015年11月土地交易3宗，交易面积85774m²，环比增长50%，三宗交易中，一 块为商服和住宅用地，预计为新开发楼盘，其他两宗为工业用地
市场分析
土地成交价格趋势
2015年上半年土地交易起伏较大，从7月份趋于平稳，2015年11月土地成交3宗， 其中住宅与商服用地楼面单价：1418.58元/m²，成交单价：93.6万/亩；
项目概况
2015年销售统计
项目概况
2015年客户分析
53组
2015年成交客户三代同堂与三口之家占比相对较多，多数客户考虑环境与老人同 住，同时客户年收入5万-10万数量较多，这批客户多为事业单位办公室人员。
项目概况
2015年客户分析
53组
2015年客户成交中事业单位比例明显，也是后期工作中重点关注跟进拜访的目标 人群，同时从客户年龄上来看，40多岁客户处于事业巅峰期，也是居住改善的客户 群体，从以上两个表看出，后期工作拓客重点可放在事业单位40多岁年龄多人群。
政府的一系列政策也看出对未来房地产行业的稳定发展的决心，2016年政府有望 进一步调控政策，来引导健康平稳的市场进程。
域市场分析
土地供应趋势
11月份土地供应4宗，共9.07万m²，其中7.33万m²为商服和住宅用地，本年度土 地供应和交易集中在9月，11月份土地供应量占2015年1-11月的10%；
市场分析
住宅成交量趋势
2015年3月和9月主要是碧水明珠、滨湖春天以及文城时代集中备案，成交比较突 出，11月份主要由于单位合资房的大量备案，出现年底小幅度成交拉动
市场分析
住宅成交价格趋势
共1028套
7-8月份主要由于龙顺御园的备案，拉动价格小幅度上升，9月份文城时代集中备案 ，拉低均价；11月份由于喜园和阳光华府两大高端楼盘的相继开盘，出现大幅度拉 升价格的趋势（11月份文城和碧水明珠 的备案降低了拉升幅度。）
市场分析
区域政策
➢ 农村入城购房补贴，2000元购房补贴 ➢ 渔民上岸购房补贴，入城购房置业再补贴100元/m²
为促进城市化进程的发展，城府出台相应农村进城和渔民上岸购房置业的鼓励政策 ，预计该类政策将于2016年付诸执行。
市场分析
宏观政策
➢ 自2015年3月1日起至10月24日，央行5次降息。 ➢ 2015年央行5次降准，贷款更加容易 。 ➢ 2015年10月29起，中国将全面放开二胎政策。 ➢ 2015年3月1日，《不动产暂时登记条例》开始实施。 ➢ 2015年进一步增加取消限购城市和地区 ➢ 二套房公积金首付比例下调。 ➢ 2015年9月开始，取消单身证明 ➢ 2015年10月8日，公积金异地贷款业务正式全面推行。
项目概况
2015年总结
2015年整体销售情况虽然取得一定成效，但同时存在很多瑕疵，因洋房开盘 销售相对带动一部分前期观望客户，从第四季度开始，整体来访客户质量相 对有所提高，尤其是11月份来访客户中政企单位来访人数增加，对产品的期 望程度有所上升，同时2015年营销思路未从客户需求角度出发，单纯的从市 场与主观判断为导向，在展开营销工作中出现偏差，在2016年项目将以客户 需求为重点导向，通过微信群与老业主的沟通，通过一系列的老业主联谊活 动，加上客户档案的建立与完善，去挖掘探索客户需求，通过老客户对项目 的认知与理解，达到项目销售的促进。
项目概况
剩余货量盘点
项目概况
来电客户区域统计
来电客户渠道统计
380
来电客户主要集中在县城区域，来电途径中CALL客和派单占比较高，2015 年erp录入问题把控不严格，导致大量数据未知
项目概况
来访客户区域统计
来访客户渠道统计
1423
来访客户主要集中在县城区域，来访途径中景观区和样板房的开放参观带来 大量客户到访，另外朋友介绍到访也有占比较高的分量，客户录入问题同样 存在于来访客户中，经过11月份的培训和严格监管，2016年的工作将会得到 明显的改善。
市场分析
住宅项目成交价格趋势
2015年各项目成交均价上可以明显看出，项目的价格远远高于市场其他楼盘成交 均价，2016年提价保成本的计划，抗性很大
市场供应分析
住宅货量供应
2015年市场主要以2月以碧 水明珠低端产品获取预算售 上市，10月份微矿开发的单 位房入市；主要为刚需客户 产品；2015年市场整体以去 库存为主；