宁波职业技术学院外贸实务 II - 提高实训报告指导老师：江彬班级：国贸3141学生姓名：肖思洁学号： 1426263133日期： 2016-04-25课程名称：外贸实务II-提高1 实训目的及要求1．11．22 实训内容及步骤（包含简要的实训步骤流程）2．1 本人所扮演的角色2．2 贸易资料及实训步骤2．2．12．2．22．2．32．2．43 实训结果（包括实训项目的完成情况，代表性邮件，单据，程序或图表、结论陈述、核算表数据记录及分析等）3．13．1．13．1．23．1．33．24 实训中遇到的问题及其解决方法5 实训总结（包括心得体会、对SimTrade系统的评价、对自己实训效果的评价如实训收获不足及实训改进意见等）6 实训评价外贸实训报告外贸实务实训体会总结，这次是项目过程的完成让我感觉很深刻。
短短的32学时已经结束，静下心来回想这次操作模拟学习真是感受颇深。
我们知道动手操作是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
可以模拟出口商与非洲、中东等地方的外国商人做生意，他们在我公司下订单，我们再把订单下到厂里，从中赚取差额，或者作为进口商与出口商讨价还价，去除运费保险费等来赚取利益。
当然对工厂的基本流程也有一定的了解。
这次的实习经历我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
在这次是学习中，我学到了很多过去两年没有体会到的东西，这不仅仅只是上课模拟，也是一次对真实工作流程经历。
对实践的看法：在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。
通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。
只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。
出口商+进口商+工厂，一共写了78封邮件。
一共发布了8封广告和信息。
查了B2B里的多数产品信息。
银行汇率：欧元大多汇率为8.6402，美元大多为6.1463等。
保险费：一切险（ALL RISKS）为0.8%，战争险（W AR RISKS）为0.08%保险费计算方式为(1)按CIF进口时：保险金额＝CIF货价×1.1(2)按CFR进口时：保险金额＝CFR货价×1.1 / (1 - 1.1 ×r)，其中r为保险费率，请在"淘金网"的"保险费"页面查找，将所投险别的保险费率相加即可。
(3)按FOB进口时：保险金额＝(FOB货价+ 海运费)×1.1 / (1 - 1.1 ×r)，其中FOB 货价就是合同金额，海运费请在装船通知中查找，由出口商根据配舱通知填写，如果出口商填写错误，请其查看配舱通知。
实训的基本流程：第一周完成了进口商，出口商，工厂，进口、出口地银行的基本资料。
然后熟悉了下系统的基本轮廓，如B2B里面可以查询写什么，市场，海关等在哪个位置。
根据老师的知道，试着去发广告与写邮件。
第二周确定角色，开始寻找有利信息，搜索信息，同业务伙伴建合作关系。
我先进行成本、费用、利润等的核算，若有盈利则进一步磋商合作，若亏损就跟对方进行讨价还价。
过程为询盘——发盘——还盘——接受。
第三周之后进入交易准备阶段——交易磋商阶段——签订合同(T/T+FOB)与接收信用证（L/C+CIF）——履行合同阶段。
签订合同之后进行合同履行阶段。
首先作为出口商，与进口商进行磋商商定后确定的价格，之后跟工厂进行合作并进一步签订SALES CONFIRMATON。
等工厂交货物发过来后，与工厂的业务就能完成。
出口商与进口商的业务完成过程需要经过很多个步骤。
当出口商与工厂的交易进行到一定进度时，要与进口商确定好SALES CONFIRMATON，并填写一张出口预算表1。
在进口商确定合同后，就可以进行单据填制。
出境货物报检单2、货物出运委托书3、商业发票4、装箱单5、SHIPPING ADVICE6、出口货物报关单7、原产地证明书（T/T+FOB）8、出境货物通关单9、配舱通知等。
一、租船订舱：（1）货物出运委托书。
(2)在"Business(业务中心)"画面，点"船公司"建筑物。
(3)点"洽订舱位"，选择集装箱类型为"拼箱'"，填入装船日期"2012/04/18/"。
(4)点"确定"，订舱完成。
系统将返回"配舱通知"，点标志为"进口商"的建筑物里的"查看单据列表"，可查看"配舱通知"的内容。
二、申请出口检验1.出境货物报检单2.商业发票3.装箱单回到"Business(业务中心)"，点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。
报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书。
三、申请产地证四、送货。
点"海关",再点"送货"，将货物送到海关指定地点。
五、报关六、取回提单。
点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回七、发送装船通知。
八、交单。
在单据列表中，选中单据"商业发票"、"装箱单"、"原产地证明书"、"海运提单"前的复选框，点"单据送进口商"按钮，完成交单手续的办理。
完成单据填制，将单据送进口商，待收到进口商填完的单据。
九、收取银行发来的可以结汇的通知邮件。
十、结汇。
在"Business(业务中心)"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款。
十一、办理国际收支网上申报。
回到"Business(业务中心)"，点"外管局"，再点"国际收支网上申报"，填写申报的表格，保存之后，完成国际收支网上申报的办理。
十二、出口退税。
(1)点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业发票"、"出口货物报关单"前的复选框。
(2)点"退税"，完成退税手续的办理。
至此，该笔交易完成。
作为进口商，与出口商签订合同后，先填制一份进口预算表。
在收到出口商发送的填完后的单据后，开始完成有关进口商业务的单据。
（若是L/C+CIF，则要进入出口地银行与进口地银行选择不可撤销信用证并填写信用证）一、指定船公司。
在"Business(业务中心)"里点"船公司"，点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"。
二、收取装船通知已发送的通知邮件。
到"Business(业务中心)"点"出口商"，再点"查看单据列表"，可查看"Shipping Advice"的内容。
1出口预算表2出境货物报检单3货物出运委托书4商业发票5装箱单6SHIPPING ADVICE7出口货物报关单8原产地证明书9出境货物通关单三、办理保险。
货物运输保险投保单（投保时建议选择一切险、战争险、罢工险，这样遇到SIMTRADE里所有的意外情况都能得到索赔）。
填写完成后点"保险公司"建筑物，再点"办理保险"，选择单据"货物运输保险投保单"，点"办理保险"。
办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。
四、支付货款。
(1)收取单据到达的通知邮件。
(2)回到"Business(业务中心)"，点"进口地银行"，再点"付款"，支付货款。
五、换提货单。
点"Business(业务中心)"里的"船公司"，再点"换提货单"。
六、报检。
点"检验机构"建筑物，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物报检单"，点"报检"。
报检完成后，检验机构签发"入境货物通关单"，凭以报关。
七、报关。
选择"销货合同"、"商业发票"、"装箱单"、"提货单"、"入境货物通关单"(不需进口检验的商品可免附)、"进口货物报关单"前的复选框，点"报关"。
完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。
八、点"报关"旁边的"缴税"，缴纳税款。
九、再点"缴税"旁的"提货"，领取货物。
十、办理外汇监测系统网上申报。
十一、销货。
《申请开立信用证。
点标志为"进口地银行"的建筑物，选择"信用证"业务，再点"添加信用证申请书"，添加完成后，点击该申请书编号进行填写：不可撤销信用证开证申请书。
发送开证申请书。
填写完成后，仍在信用证管理画面中，选中对应信用证申请书前的单选钮，点"发送申请书"；》至此，该笔交易完成。
作为工厂则与出口商进行磋商合作，签订合同后，去BUSINESS里的市场上根据出口商需要的货物进行组织生产，然后发货给出口商同时收取货款，最后到国税局缴税。