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邮政保险营销案例范文篇一一、邮政储蓄银行的优劣势分析1、优势分析：作为一个有着悠久发展史的金融服务机构，邮政储蓄银行有着其他银行无法比拟的优势。

(1)储蓄业务开展较早，知名度高。

自1919年邮政部门开展储蓄业务开始，至今已有近九十年历史，中国的老百姓很早就开始利用邮政储蓄业务进行存取款和异地汇款，其在中国的知名度要高于一些新建的股份银行。

(2)网点遍布城乡，终端建设优势明显。

作为同邮政业务同地办公的邮政储蓄，只要有邮政的地方就有了邮政储蓄。

无论是千万人口的大都市还是城镇社区、偏远农村都可以看见邮政储蓄业务的身影。

业务链之长甚至最大的工商银行都无法媲美。

(3)特色的涉农业务和政府的政策支持。

伴随着新农村建设的热潮，开展新农村建设专项融资业务的邮政储蓄银行得到了中央至地方政府的大力支持。

这将有助于邮储银行业务的开拓和发展。

2、缺陷分析：(1)商业化运作较晚，缺少商业银行的经验。

虽然邮政储蓄业务开展较早，但是其走商业化银行道路才2年余，其在硬件建设、制度建设、商业运作经验上，邮政储蓄银行都逊色于其他银行。

(2)缺少广告宣传推广和品牌建设活动，知名度和美誉度有待加深。

虽然邮政储蓄业务早为人知，但是作为专业的金融服务和产品提供方的邮政储蓄银行，大多数人对其仍不是很了解。

并且很多人认为邮政储蓄银行跟邮政部门的储蓄业务仅仅是名称上的改变。

至于在品牌的树立上，邮政储蓄银行甚至没有十分明确的品牌核心阐述。

一方面是邮政储蓄银行在宣传推广和品牌建设的落后，另一方面则是其他银行不遗余力的竞争比拼。

二、邮政储蓄银行南京分行品牌建设和宣传策略1.选择有影响力跟具有代表性的电视台、广播电台打广告，广告时间应集中在30岁以上的众群体，具有稳定的收入的市民和城乡居民，这才是邮政储蓄银行的客户(成本较高应由省行统一规划执行)。

2.选择部分地区开展业务促销、公益性活动、优厚回报等优势产品推广活动，提高产品影响力。

3.有选择性的在一些新楼盘、大市场内部或附近设置大牌、灯箱、路旗等形式的户外广告，直接刺激业绩增长。

三、广告发布的媒体1、传统媒介(1) 电视媒介制作自己的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片，在南京的几个知名电视台：江苏城市频道、新闻综合频道、娱乐频道生活频道等发布广告，扩大知名度。

(2) 电台可以选择几个本地相关经济投资电台进行产品推广广告，维护80前的群体。

(3)报纸杂志配合一些策划活动：如VIP客户的答谢、大市场经营户的联谊会(具体另附活动方案)。

软文广告和硬广告配合的模式。

报纸广告是传统媒体的重要组成部分，目前的受众群体多为25岁以上，日报以单位工作人员为主，晚报以家庭为主。

报纸广告将帮助邮政储蓄银行开拓市场。

(4) 户外大牌广告在珠江路电子一条街、新街口商圈、中央门商圈设置大牌、路牌、灯箱、报刊亭、售货亭、地铁车厢、公交车体等等(5) 海报DM将新产品及企业理念、服务等情况制作设计成若干种类画册或折页摆放各营业网点的营业厅里供客户取阅，并设计一些新产品海报张贴在自助取款机旁边。

(6)其他的配合主要有针对乡镇市场的墙体广告和传单直投，侧重于金融理财知识的宣传;针对市县居民的楼层广告和户外广告、路牌广告等，侧重于邮政储蓄品牌阐释。

2、新兴媒介(1) 楼宇小区电梯等电视媒介大型小区电子显示屏、商业规模化的街区等大型楼宇电子显示屏等等将我们的品牌宣传片，以及新产品推广宣传片在这些地方进行播放，可以极大提高品牌知名度和产品认知度。

(2) 互联网利用现在互联网的兴起，以及普及，还有它的受众面主要为70后、80后，而70后、80后已经是目前社会上的主要动力军、生产者。

可以大面积的吸引这个群体，培养属于自己的受众群体。

南京地区目前可以利用知名度比较大的西祠社区网进行广告推广宣传。

网络推广优势：受众面广、速度快;形式多样：文字形式、图片形式、影视动画广告均可。

(3) 电子邮件(4)手机短信(5)网上银行自助贷款(虽不可行，但可吸引年轻人的眼球)四、建议各种媒体投放比例在品牌树立和新品推荐方面，电视广告受众范围更广、影响力最大;其次是报纸广告，而其他的广告则针对特定市场选择的多种方式。

五、广告媒体发布排期表1、户外：时间为09年9月到10年是3月(期间每两个月更换画面，以吸引受众)。

2、报纸：在9月份采用密集型广告发布形式。

9月底刊登半版广告一次，然后继续刊登半通栏(发放至10月初，每星期一次)。

3、其他活动春节期间可在市区繁华地带(如新街口商业圈或者楼盘附近)举行客户答谢会，期间可安排文艺表演，由主持人穿插向与会者介绍邮政储蓄的产品情况，并向群众派发宣传品和赠送小礼品。

六、广告费用预算(2009.9;;2010.3)1、广告的策划与创意服务费用：8万2、广告制作费用(含印刷费)：8万3、媒体费用：(1)报纸费用：8万(2)户外费用：20万(3)其他费用：8万附件：户外广告媒体，报纸媒体，路旗灯箱一览表1.2.• •珠江路东大影壁路口媒体形式：大型看板珠江路广告位•位置说明:本广告看板位于南京市黄金地段，南京最大的电子一条街珠江路，东大影壁路口，拥有众多的人流量及车流量。

毗邻百脑汇、华海3C电脑城，辐射新街口。

邮政保险营销案例范文篇二摘要:在介绍了市场营销的基础上指出了邮政金融企业必须要引入市场营销管理要在机构的设立、人员的配备、,争。

关键词:邮政储蓄经营管理如果说“控制成本”,那么,现代管理的基本思路是“市场营销”,美国管理学家菲立普・科特勒说:“美国250家主要公司的高级管理人员,已经认清他们的第一位计划任务是发展、改进和执行竞争性的市场营销策略。

第二、第三位才是控制成本和改善人才资源。

”可见,市场营销管理在各公司的受重视程度。

市场营销对市场经济国家中任何成功的组织来说都是至关重要的。

正如马克思在100多年前所说,“销售是市场中最激动人济思想为基础的,是对30年代前流行的“生产中心论”、“成本中心论”的彻底改革。

现代营销管理具有以下3个特点:第一,营销活动以市场为起点和终点,生产包容于市场活动中,即“市场;生产;市场”;第二,营销管理以顾客心目中的产品为出发点;第三,营销管理的目标是综合的,不仅要在当前实现企业利润,而且要调查了解市场,要在相当长的时间内巩固和提高企业产品的市场占有率;不仅要谋求企业微观利益,而且要谋求企业对社会提供的福利,在公众心目中塑造良好的企业形象,企业形象又反过来强化了企业市场的占有。

心的跳跃”。

对于金融企业来说,市场和销售尤为重要,世界上很多成功的大公司、大企业,其市场营销部门就其人员数量和成本而言,是公司中最大的部门,没有一个有效的营销系统,金融企业无法长期经营。

二、邮政金融企业引入市场营销的必要性金融是为社会经济和人民生活提供服务的产业,邮政办金融为什么也要引入市场营销管理呢?其基本原因是金融业的竞争。

商业性金融服务的提供不是垄断性的,而是竞争性的,顾客到底选择哪一家的哪一种服务,那是顾客通过独立价值判断做出的。

每一种金融服务都是金融市场上的的产品,每一家金融企业都是金融市场上的一个营销角色。

这样,为在竞争中制胜,邮政金融自然35一、市场营销管理市场营销管理,是本世纪30年代西方经济在萧条后工商企业逐步采用并不断完善的一种管理科学。

50年代以后,这种管理原理在金融企业中也被广泛采用。

可以说,市场营销管理是本世纪微观管理科学的重大突破。

市场营销管理是以“市场中心论”的经1997年广西通信技术第4期滑波的局面,在人员很紧的情况下,成立了4个人的营销小组,专职发展社会协储站、社会协储员,同时在农村发展社会代办员,小组成立10天就已收储50多万。

长沙邮局1994年就成立了社会协储部,并把发展社会协储看成是新时期邮储发展的突破口和新的经济增长点。

因为前些年邮政储蓄依靠“全员揽储”等措施,获得了较快,。

光靠发动职工揽储,营销的力度、深度和广度都是远远不够的。

我们必须把眼光投向社会,投向更深更远的地方。

社会协储就是一条很好的营销之路。

长沙邮局1994年设立社会协储部,1995年初将社会协储部设立为全局第一个副科级营销单位,1996年为加大社会协储营销力度,又将社会协储部主任调整为市局储汇局副局长兼社会协储部主任,以便更好地发展邮储。

长沙邮局社会协储部共发展了社会协储站2800多个,社会协储余额(不含职工揽储)达313亿,社会协储余额占总余额的30%以上。

1994年成立以来,一年上一个新台阶。

表1为长沙邮局社会协储部成立以来的发展情况表。

有必要引入市场营销管理。

三、形成邮政金融自己的营销组织体系目前,各局的邮政储蓄是由储汇科、储汇股直接抓。

但各局的储汇股、科大部分的精力都放在对现有业务的常规管理上,对于如何进行市场营销,如何进一步拓展业务,提高市场占有率,既无专人去管,去抓,体系。

,邮储发展日显艰难。

要在激烈的竞争中站稳脚跟,并进一步拓展业务,邮储必须摆脱“桃李不言,下自成蹊”的传统邮政产品的销售方式,必须用市场营销管理的思想观念来指导我们的各项工作。

必须建立邮政金融自己的市场营销体系。

邮政储蓄的市场营销体系的建立包括机构设立、人员拓展、市场细分和实际营销。

11营销机构的设立营销机构的设立是市场营销能顺利推行并打开局面、占领市场的有力的组织保证。

目前,很多局已逐步意识到了这一点,并已开始了行动。

玉林局储汇科在邮储发展面临表1长沙邮局社会协储部发展情况表余额(万元)1994年1995年1996年16951232133000占全局比重(%)31318930其中活期(万元)1015836743比重(%)01001121852014321人员的配备和扩展营销人员不仅营销部门要配有专职人员去抓去管,还要向社会拓展,形成一支人员数量充足的营销队伍。

36长沙邮局首先在人员编制上给予倾斜,不断充实和壮大社会协储部的力量。

长沙邮局社会协储部刚成立时,人员配备不够考究,结果工作难以开展。

为了迅速打开局1997年广西通信技术第4期个,使邮储营销网络逐步渗透到全市各个阶层,各个领域。

为了启动市场,以点带面,他们在市场调研的基础上开展了一系列卓有成效的营销活动,先后开展了“长沙市百万青年爱国邮政储蓄活动”。

“红领巾协储银行”,“青年协储银行”等活动,发展协储点1582个,发展“小小协储员”45万人,把邮政储蓄“,不仅促,。

面,1994年10月,局领导从营业岗位抽调了4位熟悉业务的骨干充实社会协储力量,并对社会协储部市场营销人员进行市场营销及公关等方面的培训,提高业务能力;而且规定社会协储部定编不限,局内职工凡愿意到社会协储部工作的,局领导都给予支持。