怎样写好网络营销软文方案
一、营销策略准确
好的网络营销软文能把顾客从A点引到B点A点是现状比如顾客知道你品牌但是不知道你有何优势B点是目标比如顾客读文后心动给你打
A、B点之间暗礁密布市场走过导入期、成长期、成熟期你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务提早了会死滞后了也会死你必须准确把握
如果你的软文主题是服务好不像公立医院排长队咱专员服务一条龙后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的你傻眼了此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉谢谢您花钱强调服务的重要性哦”所以你要做好竞争对手调查扬长避短
你还要搞清楚行业发展趋势技术更新趋势综合考虑后在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉一个竞争对手看了也无法击破的诉求
这已经超出了文案的职责这是营销总监的工作但是文案必须理解到这个level才不会写错方向
二、挖掘主诉素材
假设现在主诉出来了假设有一家医院环境一般、历史不久、服务人员长得不美还比较土唯一的优势是种植牙医生技术牛逼那么你写?
在我这行业很多人会写借助先进的3D口腔CT写2000台手术丰富经验写他们医生是种植教父xx年他们这么写XX年他们还是这么写我想象自己是医生我的绝活我聊出来了4D种植概念短植体概
念种植导板、术区温度控制、骨质硬软度和钻孔速率这些很复杂但我会打比方通俗写让读者看懂我们技术牛逼在儿对他有什么好处他读
过丰富的细节描写后会对你“技术好”有全方位多层次的理解触动他潜意识里认为你好就是这种暗暗的感觉触动他打你热线而不是打别
家
为了写软文我会搞懂这间手术室里各种仪器工具的功能
三、多纬度视角
单就诉求“种植牙技术好”就有好多个角度：
协会角度：民营口腔协会对我们的邀请肯定学术交流
厂商角度：我们用美国厂商Bicon韩国美格真的种植体我们的
学术交流共建培训计划等
同行角度：同行看过我们医生手术和术后全景片的赞美评价
还有消费者角度、媒体观察角度等等
消费者需要这么多故事?需要搞的这么复杂?非常需要买2块钱
的矿泉水时消费者凭感觉就选了但是一旦涉及大金额比如买车、买房、整形美容、顾客会认真研究决策
文案只会单纬度视角写出的东西都大同小异顾客看过几篇就迅
速翻页了那感觉就像“这集我看过了”而优秀的软文像美剧同一条主线每一集不同的内容剧终时观众才能爱上你笔下的谢耳朵
一个文案感觉没东西些通常是因为他久坐办公室多纬度做到?我和很多顾客聊天我询问医生接诊病人的故事我进手术室观摩种植过程跟着医生出国参加展会和其他家医生聊走出办公室灵感永远在门外
四、写得像新闻
把软文写成新闻这个说法很早就有人提但是真正做到的很少策略上系列追踪形式标题撰写就要讲究细节上记者措辞排版布局图片图说也有规律很多人软文写得像硬广或者想模仿成新闻但一看就很假
花1天时间去看去模仿领悟记者思维吧
五、激发共鸣
“你好懂我我会优先选你”品牌引发消费者共鸣时就能产生这种魔力在产品同质化严重的行业共鸣是突围利器同样卖SUV多数广告都是卖强大马力越野性能看过后都忘了谁是谁而我在台湾旅游时电视里一支TVC则角度不同
一个清纯的10岁小女孩站在路边
一个少年过来打招呼：“小美我们去公园玩吧”女孩：“好啊好啊”
一个纹身朋克骑摩托过来：“小美我们去海边吧”女孩：“好啊好啊”
一个谢顶的大叔色眯眯：“小美我们去泡温泉吧”女孩：“好啊好啊”
广告语：趁女儿年轻带她去更多地方画面：父亲载着女孩穿行上山
黑屏出logo
这个创意让我很震撼同为一个女儿的父亲我爱女儿最害怕的就是她受伤害从此我对这款车的印象与众不同
为了激发共鸣我花不少时间和顾客聊缺牙的人很多是我父辈甚至爷爷辈他们的世界不聊不知道
很多老人很想种牙但心疼钱觉得该把钱留给儿孙同时他们非常喜欢小孩二胎政策放开后他们很渴望抱二孙但子女未必想生子女常给的理由是：带娃很辛苦我们要上班您老人带身体能行?
于是我们打了这么一版
你生二胎我来养告诉老人您牙好了才能嚼烂吃饱身体健康才能帮忙带好娃您种牙不是自私而是为家庭出力当天咨询量创新高第二天没投广告咨询量也不错。