××××开盘前工作时间安排表
时间 序号 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 分项 细项 基本动作 关键时间节点 初步提交 开会讨论并定稿 初稿提交 营销 营销推广执行方案 开会讨论并定稿 统筹 初稿提交 方案 产品细节及品质提升方案 开会讨论并定稿 初稿提交 客户积累及筛选方案 开会讨论并定稿 项目整体定位语建议 定位语 项目定位语确定 项目整体推广语及各阶段推广语建议 推广语 整体推广语及各阶段推广语确定 总体工作时间安排表 LOGO VI系统 区域示意图 选址 户外广告牌 画面 选址 广告 推广 灯杆旗 画面 LOGO设计与使用说明 LOGO修改与定稿 VI调性设计及延展 VI系统及延伸方案设计 VI系统及延伸方案修改及定稿 设计 制作 选址建议 确定广告牌位置 各阶段户外广告画面设计 各阶段户外广告画面修改及确定 户外广告出街 选址建议 确定路旗位置 路旗画面设计 路旗画面修改 路旗画面出街 确定主要合作媒体 确定版面及签订发布合同 月度户外广告画面 单次报版设计初稿微调 修改并定稿 终稿提交报社 正式广告发布 效果跟踪 惠州网络媒体信息页面发布 确定合作的网络媒体 确定网络版面及签订发布合同 网络广告初稿 修改并定稿 网络广告画面动画效果设计 正式广告发布 效果跟踪 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 分项 细项 基本动作 负责单位 1 拟定、提交项目整合卖点统一说辞 专题会议讨论项目整合卖点统一说辞 项目整合卖 项目整合卖点统一说辞确定并开始发文 点统一说辞 开始执行 考核 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 销售团队 方案修改 基础培训 方案确定 销售培训 拟定并提交培训方案 会议讨论培训方案 样板房服务 销售培训 方案修改 人员培训 方案确定 系统培训 拟定并提交培训方案 开发商财务 会议讨论培训方案 、按揭人员 方案修改 培训 方案确定 系统培训 拟定、提交认筹蓄客方案 专题讨论认筹策略方案 认筹策略 提交修改后的认筹蓄客策略 开盘前销售 开始认筹蓄客 执行策略 拟定、提交开盘策略方案 专题讨论开盘策略方案 开盘策略 提交修改后的开盘策略方案 确定开盘策略方案 拟定、提交价格策略方案 专题讨论价格策略方案 递交修稿后的价格策略方案 价格表及价 拟定、提交价格表及价格说明 格说明 专题讨论价格表及价格说明 递交修改后的价格表及价格说明 价格表签字、盖章确定并发文 开始执行 外展场洽谈并签约 外展场执行方案（功能、配置、人员、物料等） 外展场包装公司招标 港惠新天地 外展场布置方案汇报及讨论 外展场 外展场布置方案修改并定稿 相关物料制作 外展场布场并开始蓄客 2011年度活动方案（主要节假日及费用预算） 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 售楼处开放 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 活动 礼仪公司开始准备相关物料 跟进、协调、配合活动各项准备工作 检查各项工作最终落实情况并布场 活动开始 活动方案 礼仪公司招标 礼仪公司汇报执行方案 确定活动礼仪公司，签定活动执行合同 产品发布会 确定场地礼仪公司开始准备相关物料 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
56 57 58 59 60 61 62 63 外展场用的 64 海报 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 售楼处海报 77 78 79 80 81 82 广告 83 物料 84 85 86 87 88 形象期折页 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 销售期折页 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 楼书
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序号 项目
户型单张 分项
时间 细项 印刷 基本动作 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 落实印刷公司 样品纸选择 菲林稿签字确认 印刷完成 送货 验收 文字规划 初稿 确认稿 终稿确定 印刷工艺建议 提供各印刷公司技术参数 负责单位 1 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
时间 序号 现场 项目 分项 包装 营销中心及 外广场包装 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 销售 280 执行 281 策略 282 283 细项 基本动作 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 初稿 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 小样确认 制作、安装 验收 负责单位 1 制作 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25
《商品房买 序号 项目 卖合同》文 分项 本基础资料 准备 170 171 172 173 174 《商品房买 175 卖合同》整 176 体合同及补 177 充协议确认 178 179 180 181 182 183 184 营销中心 185 186 187 188 189 190 191 192 193 现场 194 施工 195 196 样板房 197 198 199 200 201 202 203 204 园林 205 206 看楼通道 207 208 停车场 209 210 211 212 213 214 工地围墙广 215 告 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 现场 226 包装 营销中心及 外广场包装
销售 执行 策略 序号 项目 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340
包装方案 设计 看楼通道 制作
人员组建
现场制度
统一说辞
策划团队 销售团队 后勤人员（保安、保洁） 服务人员（现场服务及样板房解说） 拟定、提交外展场管理制度 外展场管理 专题会议讨论外展场管理制度 制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售中心管理制度 营销中心管 专题会议讨论营销中心管理制度 理制度 管理制度确定并开始发文 开始执行 拟定、提交销售百问 专题会议讨论销售百问 销售百问 签字确认销售百问 销售百问交与代理公司 培训 拟定、提交竞争楼盘统一说辞 专题会议讨论竞争楼盘统一说辞 竞争楼盘统 竞争楼盘统一说辞确定并开始发文 一说辞 开始执行 培训 拟定、提交销售沙盘统一说辞 专题会议讨论销售沙盘统一说辞 销售沙盘 销售沙盘统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交区域模型统一说辞 专题会议讨论区域模型统一说辞 区域沙盘 区域模型统一说辞确定并开始发文 统一说辞 开始执行 考核 拟定、提交户型模型统一说辞 专题会议讨论户型模型统一说辞 区域模型统一说辞确定并开始发文 开始执行 考核 拟定、提交样板房统一说辞 专题会议讨论样板房统一说辞 样板房统一 样板房统一说辞确定并开始发文 说辞 开始执行 考核 分户模型 统一说辞
时间 细项 基本动作 负责单位 1 提供其他楼盘的交楼标准样本 草拟项目交楼标准 交楼标准 专题会议讨论并确定交楼标准 签字确认交楼标准并现场展示 初审整体合同及补充协议范本 律师审核确认 董事长签字执行、盖章 向房产局提交、审核备案 样本合同复印、过塑并展示 营销中心功能分区及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位及施工图纸确定 工程面交付并开始施工 施工完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 营销中心对外开放/销售团队进场 样板房选址及装修风格建议 装修设计公司招标 确定设计公司 提交设计方案初稿 设计方案确定 施工单位确定 工程面交付并开始施工 入户大堂、电梯间及室内施工完成，初步验收 整改完成并移交销售中心 软装家具购买 软装布置 软装验收 对外开放 销售中心范围内的园林展示面施工 样板房范围内的园林展示面施工 看楼通道围板搭建 看楼通道绿化布置 停车场区域施工 停车场区域绿化布置 确定施工单位 围墙施工 施工完成 文字规划 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 落实制作公司 出小样 制作 小样确认 制作、安装 验收 包装方案 初稿 设计 确认稿 终稿 提供技术参数 5 10 N月 15 20 25 30 1 5 10 N+1月 15 20 25 30 1 5 10 N+2月 15 20 25 30 1 5 10 N+3月 15 20 25