网络平台运营计划方案
一、目标计划
计划:以1年为周期计划实施前期目标:
目标:打响网站品牌
任务:提高网站得流量、培养客户得黏性
策略:网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。
第一阶段:网站平台完善期(1个半月):20~30天得平台基本建设阶段,包括网站流程得优化以及页面美化;20~30天得信息搜集,每天50条活动得完整信息录入,保证网站初期网站内容得信息量。
目得:保证网站得流畅、稳定运转,网站内容得基本完整。
第二阶段:网站试运营期(2个半月):其实这个阶段也可以说就是网站运营初期或者就是内容得完善期,网站运营结果更具有真实性与具有说服力,这个阶段得主要任务就是:网站得初步推广与网站性能得进一步完善。
目得:形成自己得网站风格、提高网站得流量。
第三阶段:网站运营中期(5个月):这个阶段得由于前期得宣传与推广,为网站得带来了一定得流量,所以这个阶段得重点应该放在网站会员公司得拓展与网站用户得转换上,让普通得活动查瞧用户转化成活动发布用户或抢单用户,及时有效得搜集用户反馈信息,另外网站得线上与线下推广还需要进一步得跟进。
在网络营销方面,初步开展一些线上、线下商务活动,主要就是:网络广告、网站合作、联合客户公司线下推广。
目得:提高用户转化率、培养客户得黏性、提高网站会员客户公司得数量。
第四阶段:网站运营后期(3个月):建立网站品牌价值就是这个阶段得首要任务,在前面两个阶段得运营过程中,提高了网站得流量得同时,积累了较多用户资源。
因此在继续做网站推广与内容建设开发得同时,网站得营销活动得进一步开展,将就是我们工作得重点。
主要就是:对网站数据进行分析,提高网络营销市场开拓,进一步完善网站功能,拓展网站产品。
目得:市场开拓、为占领市场做准备。
二、平台推广方法:
1、网站推广方式
效果:能给网站带来一定得流量,因为主要用户就是常逛论坛得用户。
流量型宣传方式得实际操作过程:想要好得流量效果,先要下载好得素材,剪辑素材,上传素材,发布到我们得网站上,再去相关论坛发帖宣传。
最后还要经常去顶贴,工作量较大。
2、网络广告投放
效果:通过漂浮广告、文字广告以及图片广告, 在一些行业相关网络平台投放广告,以增加网站平台得行业知名度以及让潜在客户转换为会员客户。
3、搜索引擎推广方式
根据网站得特性进行分析本网站得关键字宣传:社区活动公益优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门
效果:能够有效提升网站得知名度与点击率,带动注册会员量。
收集各方面素材,进行发布宣传。
需要专业群发工具及长时间大量得运作。
4、博客、微博推广方式
博客、微博得覆盖量很大,不亚于论坛,可操作性强,以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广,在微博、微博上注册吸引粉丝加关注,也可以带链接,更可以利用微博群来做SEO推广,适合发布软文及活动宣传等内容。
也可以经常发起转发送礼品得活动,增加网站得关注度。
5、邮件推广方式
如果经常使用邮件联系业务得话,则可以在邮件中设置签名档,现在很多邮箱都有这个功能。
在签名档中写上我们,并设置链接,连接到我们得网站上,这样在一定程度上在发邮件得时候就做了推广。
同样,也可以通过电子邮件发广告,常用方法包括电子刊物、会员快讯、special 活动预告得电子邮件。
许可营销比传统得推广方式或未经许可得email营销具有更明显得优势,比如可以减少广告对用户得滋扰、增加潜在客户定位得准确度、增强与客户得关系、提高网站忠诚度等。
由于现在可以群发,方便快捷,虽然仍需要时间与精力,但就是效果还就是很明显得。
6、微信推广方式
前期主要潜在客户就是委托方公司及处置公司,后续随着产品更新,将会增加部分适合个人客户群得产品。
也就需要使用微信进行区域推广。
网络宣传传播范围广、不受时空限制,通过互联网,网络宣传可以将信息24
小时不间断地传播到世界各个角落。
只要具备上网条件得任何人,在任何地点都可以阅读,这就是传统媒体无法达到得。
三、网站推广步骤
初级阶段(发布初期推广)
1、工欲善其事,必先利其器。
第一件事就就是先把网站做好！网站在策划与设计中必须将推广得需求考虑进来,等到网站发布之后在考虑网站优化得问题,这样不仅浪费人力,还会错过推广得大好时机。
2、添加各大搜索引擎,进行收录。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。
3、进行博客、微博、论坛、邮件得软文宣传。
4、网络版(甚至可以就是手机版)电子杂志。
周期性地在网络上发布最新得电子杂志,提高网站得粘度。
针对网站信息进行相对应得宣传。
5、线下活动,深入人群,展开活动,拉近与目标人群得距离,通过游戏活动得形式
吸引她们关注我们得网站,促使她们成为网站得注册会员。
中级阶段(增长期推广)
需要不断充实与建设网络,要将服务于浏览者得服务思想深深地贯彻到员工脑海中,一方面需要发布更多服务信息,还要在后续服务上做足文章。
具体应该包括如
何知道客户参与我们得推广活动、相关信息得详细介绍、服务措施等用户关注得问题上应该力求完善。
我们不仅要从感官上吸引用户,更要从灵魂深处诱惑用户,这些全都要我们抱着一颗真诚付出得心来达到！
6、网络事件营销
通过一些活动或与一些权威机构得接触,挖掘新闻点,进行正常得炒作,引起网民与行业得关注,也可以进一步举行活动,增强后续新闻效应。
7、网络推广也不就是孤立得,需要与其她网络营销活动相互结合来进行。
在相关
行业网上投放网络广告,在相关行业杂志上发布广告,与合作伙伴进行资源互换。
高级阶段(稳定期推广)
此时网站已经具有可观得流量与知名度,这时最重要得就就是扩充网站频道,让她成为综合得网站。
8、联盟策略(双刃剑)
首先实现同类网站互通有无,建立同盟,并做到唯我马首就是瞻;其次,建立同行业同类型网站得联盟,做到互为宣传,互为推广。
对于访问量特别大得同行业网站应采用付费得方式来进行自我宣传。
9、开展公益活动
坚持长期、有效、丰富多变得公益活动,并切实履行承诺,在活动中深入宣传网站,获取忠实粉丝与同行得口碑,就是稳定有效得增加网站关注得方法,也就是网聚人气得直接办法。
这样得活动形式也可以在促销中得以应用。
10、建立优异得诚信文化
对于每位客户得合理所求、建议及意见,应做到有求必应或加以改进、改善,它将就是客户回访得重要保证,也就是提升网站口碑与行业影响力得基石。
网站推广就是一项长期而又系统得工程。
四、团队建设
网站团队得建设对于网站运营提供最基础得保障。
团队基本结构包括:市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
市场推广部负责网站项目得市场推广活动得策划与管理工作,负责市场推广、地面宣传、开展活动,以及公司品牌推广,开拓网站会员商家,及时收集用户户信息,开拓客户资源。
网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面得保障,及时配合公司得维护决策。
网站编辑部负责网站内容得建设,网站栏目得策划、网站产品与服务设计,以及一些线上得推广活动,同时对于网站内容得充实,网站文字得编辑与资料得审核工作。
具体人员配置如下:
市场推广部:市场推广人员2名。
网站技术部:网站技术人员2名,一名偏重网站功能模块得建设,一名偏重网站页面得技术实现;网站美工1名,技术较全面,软件及平面熟练。
网站编辑部:网站编辑人员2名。
五、资金预算
1、人工成本:网站技术人员2人*12月*1万/月=24万;美工技术人员1人*12月*6000元/月=7、2万;网站编辑:2人*12月*5000元/月=12万;市场推广人员:2人*12月*1万/月=24万;客户服务人员:1人*12*3000=3、6万;合计:70、8万/年
2、市场推广差旅费用12月*2万=24万;网络广告投放推广费用:36万;搜索迎擎排名推广:50;博客、微博推广:20万;网络事件营销:20万/年;邮件推广:5万;网络营销活动:20万/年;线下活动推广:20万合计:195万/年
3、网站建设成本:网站设计费用50~100万(PC端、手机端—安卓/苹果);服务器及相关正版软件费用:20~50万;
总合计:70、8+195+150=415、8万。