一、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共20分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（D）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（C）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（ D ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ A ）。

A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（D ）。

A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（ A ）。

A、产品销售的地区B、产品销售的顾客群C、产品销售的渠道D、产品的销售目标7、国际贸易与国际营销的相同之处是（ D ）。

A、市场调研B、产品开发C、促销D、实体分销8、跨国公司通过国际转移价格达到除（ A ）外的如下目标。

A．减缓市场变化 B．减轻税负 C．灵活调动资金D．克服东道国政府的管制9、公众性较差的促销手段是（B ）。

A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系10、区分进口商与进口代理商的标准是（A）。

A、是否拥有货物所有权B、是否取得佣金C、是否接受出口国制造商的委托D、都不是11、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（C）。

A、广泛性分销策略B、选择性分销策略C、独家分销策略D、都不是12、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ A ）是主要的。

A、差异化产品策略B、产品标准化C、产品标准化与差异化策略D、都不是13、不影响国际市场规模的因素是（D）。

A、人口规模B、人口分布C、人口收入D、经济基础结构14、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（ D ）。

A、合同制造B、管理合同C、工程承包进入模式D、签约入股目标市场国的某一企业15、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（D）。

A、中国的茅台酒B、法国的香水C、钟表D、服装16、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（B）。

A、市场改革B、新产品开发C、产品改革D、经营改革17、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。

这种包装策略是（C）。

A、配套包装策略B、再使用包装C、附赠包装策略D、改变包装策略18、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（D ）A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；B、以商品与劳务作为交换对象；C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。

D、商品流通型态不同。

19、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（A）。

A、交易印花B、购买折扣C、推销奖金D、免费商品20、公众性较差的促销手段是（B ）。

A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系三、名词解释国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

（1分）价格扬升：同一产品的价格在出口国与进口国的不适当的差异,在国际营销中通常把这一现象称为价格扬升。

（4分）转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。

（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。

（3分）期望产品：是产品整体概念的第三个层次，（1分）即消费者在购买产品时所希望得到的一系列属性和条件。

（3分）四、简答题(每小题10分，共30分)1、简述产品生命周期中成熟期的策略在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。

为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：（3分）(1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。

（3分）(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。

（2分）(3)经营改革。

还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。

（2分）2、影响国际市场产品定价的因素有哪些?在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。

（每一个要点2分，答题时要略展开）。

3、企业在制定渠道宽度决策时可以选择哪几种方式?在制定渠道宽度决策时，企业面临三种选择：广泛分销、选择性分销及独家分销。

（1分）(1)广泛分销，即在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销，使渠道尽可能加宽。

（3分）(2)选择性分销，是指在市场上选择部分中间商经营本企业产品。

（3分）(3)独家分销，是指在一定地区、一定时间内只选择一家中间商，授予其对本企业产品的独家经销或独家代理权。

（3分）4、国际市场销售渠道：是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，（2分）是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。

（2分）5、平行输入：是指同一生产企业的同一产品通过两条通道输入某一国家市场:一条是正规的分销渠道系统, （2分）一条是非正规的分销渠道系统。

（2分）6、潜在产品：产品整体概念的第五个层次（2分），即某种产品最终可能提供给顾客的所有属性（2分）。

7、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，（2分）以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。

（2分）8、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。

（2分）其目的有：1.逃避税收；（2分）2.调节利润；（2分）3.转移资金；（2分）4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等（2分）。

9、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？在国际市场营销中，品牌决策策略有：1）有无品牌决策策略；（2分）2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；（2分）3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；（2分）4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；（2分）5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。

（2分）10、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。

（5分）地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。

（5分）五、论述题(共36分)试述国际营业推广策略。

1. 国际营业推广是指除人员推销、广告、公共关系以外，企业在国际目标市场上，采取的旨在刺激需求、鼓励购买、扩大销售的一系列促销措施。

（3分）影响国际市场营业推广活动的因素主要有以下几方面：东道国政府的限制;社会文化环境的差异;经销商的合作态度与促销能力;竞争对手的可能反应。

（5分）常用国际营业推广策略有:国际性的交易会和展览;国际产品目录;各种奖券和优待券;机构或公司的出版物;样品。

（10分,每一要点2分）学生答题时,要有论有述。

2.试述菲利普·科特勒对进入国际市场的决策过程所提出的一个有序的模式。

关于进入国际市场的决策过程，美国著名市场学家菲利普·科特勒提出一个有序的模式，共包括五个阶段:1．决定是否进入外国市场即企业到底是立足于国内市场还是在国际市场寻求发展。

（3分）2、决定进入哪个市场决定进入哪个市场就是选择目标市场的问题。

决定进入海外市场的企业，需要通过市场调查、市场信息分析，通过市场细分化等方法，发现市场机会，评价不同市场的吸引力和竞争情况；同时考察企业是否具备利用这种机会和经营这项业务的能力。

（4分）3、决定如何进入市场在选择目标市场之后，企业应确定进入市场的方式。

究竟选择哪一个或哪几个进入方式，取决于目标市场的情况、企业的目标和资源，以及各种市场进入方式的特征。

此外，还应考虑企业在实现国际化过程中所处的阶段。

（4分）4、决定国际市场营销组合在选择目标市场和具体的市场进入方式之后，就要根据不同目标市场的需求特征和各种营销环境，制定企业的营销组合方案。

（4分）5、决定市场营销组织为了实现企业的目标，有效地实施国际营销战略和策略方案，必须建立相应的国际营销组织。

（3分）（1）、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?(2)、结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。

1、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔—马特公司采购了原产于古巴的睡衣，触犯了美国的赫尔姆斯——伯顿法。

（5分）2、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。

两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。

（5分）同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。

它的限制与鼓励，决定国际市场营销能否顺利进行。

（6分）。