读《世界百年营销有感》：
市场营销是整个企业的活动。

市场营销的目的是满足客户的需要。

看到了顾客的需要就意味着成功了一半，满足了客户的需求就意味着成功。

纵观百年营销，不同的企业都以其标志性的营销手段确定其巩固的市场地位，营销的方式可以借鉴但是不能够生搬硬套，每个企业都有适合自己的一套营销法则。

营销方式由生产导向到产品导向再到销售导向最终被细分，标志化。

看完整本书，给人的感觉就是不断的创新，不停的成功。

用营销策划就是一个始终不断创新的过程要生存就要创新。

其次就是我们在做营销策划方面的创新的时候，必须保持自己的本质。

一个成功的营销策划人员更多的是靠脚走出来的，而不是靠嘴巴说出来的。

我们要学会换位思考，学会站在消费者的角度去思考，去了解他们需求，他们所要产品的类型，服务，以及所带来的利益。

最后去总结策划，吸引消费者的目光得到消费者充足满意度，做到这样我们就算是走好了自己的路。

在当今市场经济快速发展的情况下，一些企业很难生存，但仍然有许多企业还可以继续经营，不断的发展壮大，正所谓智者自有生存之道，那些弱小企业就是抓住市场的弱点，然后对症下药最后博得自己的一席之地。

弱小企业在与中大型企业竞争中不仅在技术上处在着劣势，而且在品牌上也存在一定的差距，所以弱小企业就必须无孔不入，注重在小的方面做文章，做出与众不同的东西才能更加的吸引消费者
企业在与行业内企业竞争的时候，必须把握竞争企业在某区域发展的劣势，充分发挥企业自身在某区域优势排挤竞争企业在地方发展的优势，其次企业更关注区域消费者的心理，产品更加迎合区域消费者的需求的。

每一个成功的企业都有一套符合自身发展的营销策略，根据自己所在行业、企业在行业中的地位及竞争对手情况做出复合自身发展的营销策略是企业取得成功的关键。

对于我们这种发展中的企业，无疑营销的策略也属于“发展中阶段”，处于“摸着石头过河时期”要不断的根据市场和顾客的反映摸索出复合自身发展的营销策略，针对公司的两个优势产品精准城运、精准卡航要推出更好的营销方法，让更多的人体验我司的运输服务。

提升客户的认知程度和产品信任度，引领起与天地华宇的定日达的公路快运之争。