第六年经营的主要工作是：由于是模拟的最后一年所以在广告投入上我们投入了16M。
总结：通过这次ERP沙盘模拟经营，我们懂得了团队合作的重要性，在整个模拟过程中我们组的成员都团结一致的共同完成了模拟经营的任务！
八、实训心得（学生补充）
CEO：（学生姓名）
实训心得内容……
营销总监：
实训心得内容……
财务总监：
财务助理：协助财务总监做好各项财务的相关工作，做好现金预算；
营销总监：企业的利润由销售收入带来，销售的实现是企业生存和发展的关键。作为营销总监主要负责产品研发、市场开拓，最后实现销售；
采购总监：采购是企业的首要环节，主要负责编制并实施采购供应计划、分析各种产品供应渠道及市场供求变化情况；
生产总监：生产总监的主要工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，既是生产的计划者和决策者，又是生产过程的监控者；
9、原材料入库/更新原料订单10、下原料订单
11、更新生产/完工入库12、新生产线投资/变卖/转产
13、向其他企业购买/出售原材料14、开始下一批生产
15、更新应收款/应收款收现16、出售厂房
17、向其他企业购买/出售成品18、按订单交货
19、产品研发投资20、支付行政管理费
21、其他现金收支情况登记22、现金收入合计
4、在指导老师的带领下学习经营第0年企业模拟经营，并指导报表的填制
5、各小组在各组CEO的带领下进行ERP沙盘企业模拟经营对抗赛
6、老师宣布结果，并进行总体分析总结
六、实训步骤
1、新年度规划/会议2、参加订货会/登记销售订单
3、制定新年度计划4、支付应付税
5、季初现金盘点6、更新短期贷款/还本付息
7、申请短期贷款/高利贷8、更新应付款/归还应付款
23、现金支出合计24、期末现金对账
25、支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款26、支付设备维护费
27、支付租金/购买厂房28、计提折旧
29、新市场开拓/ISO资格认证30、结账
七、企业模拟经营决策的主要内容分析（学生补充）
我们B公司经营的是P系列的产品生产与经营，目前企业拥有自主的大厂房，其中有3条手工生产线和一条半自动生产线。
2、学习体会ERP—企业资源计划的实质：如何在资源有限的情况下，合理组织生产经营，力求利润最大，成本最低；
3、拓展知识体系，提升管理技能，通过学习达到以下六个方面：战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式；
4、全面提升学生的综合素质，主要包括六个方面：树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位、感悟人生。
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维护、出售；
（5）产品生产；
（6）原材料购买；
（7）产品研发与ISO认证；
（8）融资贷款与贴现。
2、诚信为本
诚信是企业的生命，是企业的生存之本。在经营过程中，别怕犯错误，发现问题并努力解决问题。
3、心态开放、亲力亲为、团队协作、换位思考。
ERP综合模拟实训实习（实训）报告
系（部）经济管理学院
专业/班级电子商务09101
组名第B组
组员刘新宇、邝丹、杨美华、黄慕容、
彭玉琪、李昕颖、沈军
实训日期2012年11月13日至24日
成绩教师签名
实训报告书内容要求：
一306）
二、实训目的
1、了解什么是ERP；
五、实训内容
1、企业初期状况描述
该企业是一个典型的离散型制造企业，创建已有3年，长期以来专注于某行业P系列产品的经营与生产。现有生产设备全部用于生产P1产品，几年来一直在本地市场进行销售，在本地市场有一定的知名度，客户也满意，企业在上一年赢利300万元。
2、ERP沙盘推演规则讲解
遵循市场规则与企业运营规则，主要包括以下八个约定：
三、实训准备
1、沙盘教具的摆放；
2、学员分组，每组6—8人，组成6个相互竞争的模拟企业；
3、小组角色成员的职能定位，明确每个角色的岗位责任。
主要分为8个角色：
CEO：企业所有重要决策由CEO领队共同决定；
财务总监：主要负责企业资金的筹集、现金管理、现金预算，按需支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并做好财务分析；
第二年经营的主要工作是：由于第一年我们在广告费用上投入太少而造成我们没有得到适合的订单，所以第二年我们加大了广告投入，第二年我们的广告投入为10M第二年我们在生产P1的同时还开发了P2产品和开发了区域市场。
第三年经营的主要工作是：在总结前两年我们生产的情况下，我们第三年相对于前两年进一步加大了广告的投入，我们投入了25M，并且在市场方面我们开拓了国内市场、亚洲市场和国际市场。在产品研发方面我们还研发了P3和P4产品。
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维护、出售；
（5）产品生产；
（6）原材料购买；
（7）产品研发与ISO认证；
（8）融资贷款与贴现。
3、股东期望描述
生产设备陈旧，产品、市场单一；企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前尚未衰败但也似乎停滞不前。鉴于此，希望新管理层把握时机，抓住机遇，投资新产品的研发，使公司地位得到进一步提升，在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代化生产寿诞，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。
信息主管：做好各项信息的综合管控，包括本企业的各项资源的记录以及统计其他组的各项信息，如其他企业的生产能力等。
我们组的角色分配如下：
CEO：刘新宇
营销总监：沈军
财务总监：邝丹
财务助理：杨美华
采购总监：黄慕容
生产总监：彭玉琪
信息主管：李昕颖
四、实训要求
1、遵循市场规则与企业运营规则，主要包括以下八个约定：
第一年经营的主要工作是：策划广告投资争取P1产品的订单，第一年广告投入了8M，相比其他公司我们的广告投入相对较少，所以造成第一年我们订单数目较少，导致销售收入比较少.在市场方面我们也主要是注重的本地市场，并没有开发新的市场，只是弄了一个ISO9000的认证，所以第一年我们并没有盈利反而还亏损了不少。
第四年经营的主要工作是：第四年由于我们第三年在产品研发和市场等方面都投入了大量的资金，所以第四年我们的广告投入量大增至39M，在生产厂房方面我们还租用了小厂房，并更换了大厂房的流水线，在大厂房全部实行的是半自动的流水线生产，使我们的产量得到了很大的提升。
第五年经营的主要工作是：在第五年，由于我们在第三年投资研发的产品和市场都能够生产和应用了，考虑到市场的原因今年我们在广告的投入上有所减少为11M。
实训心得内容……
财务助理：
实训心得内容……
采购总监：
实训心得内容……
生产总监：
实训心得内容……
信息主管：
实训心得内容……