人们的职业能力存在个体差异，表现在质和量两个方面。 人们的职业能力存在个体差异，表现在质和量两个方面。 第一，在质上，表现为每个人都拥有自己的特殊能力。 第一，在质上，表现为每个人都拥有自己的特殊能力。 第二，在量上，表现在能力的发展水平和发展速度上。 第二，在量上，表现在能力的发展水平和发展速度上。
特性一因素论认为个别差异 现象普遍地存在于个人心理与 行为中，每个人都具有自己独 特的能力模式和人格特质，而 某种能力模式及人格模式又与 某些特定职业存在着相关。每 每 种人格模式的个人都有其相适 应的职 业，人人都有选择职业 的机会， 的机会，人的特性又是可以客 观测量的。 观测量的。
人职匹配“三步曲”
职业是社会分工和劳动分工的结果和表现。
所谓社会分工是指由于生产发展需要所引起的各种社会劳动的分工，包括 社会分工是指由于生产发展需要所引起的各种社会劳动的分工， 社会分工是指由于生产发展需要所引起的各种社会劳动的分工 国民经济各部门之间的分工及各部门内部的分工。 国民经济各部门之间的分工及各部门内部的分工。 按国家统计局的划分，我国国民经济部门分为十类： 1、工业； 2、建筑业和资源勘探； 3、农业、林业、水利、气象； 4、运输、邮电； 5、商业、饮食业、服务业和物资供销； 6、城市公用事业； 7、科学研究； 8、文教、卫生和社会福利； 9、金融保险； 10、机关单位。 所谓劳动分工就是在对企业生产过程进行科学分解的基础上，实行劳动专 劳动分工就是在对企业生产过程进行科学分解的基础上， 劳动分工就是在对企业生产过程进行科学分解的基础上 业化，分配职工从事某一局部生产工作。 业化，分配职工从事某一局部生产工作。
选择职业时必须认真而慎重。 选择职业时必须认真而慎重。
关键是要看某个人与某种职业是否适合。 关键是要看某个人与某种职业是否适合。
即关于人的个性特征与职业性质一致的理论。 人职匹配理论即关于人的个性特征与职业性质一致的理论。
基本思想是，个体差异是普遍存在的，每一个个体都有自己的个性特征， 基本思想是，个体差异是普遍存在的，每一个个体都有自己的个性特征， 而每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同，对工作者的能力、 而每一种职业由于其工作性质、环境、条件、方式的不同，对工作者的能力、 知识、技能、性格、气质、心理素质等有不同的要求。 知识、技能、性格、气质、心理素质等有不同的要求。
第一步：了解自己的个性类型及其职业适 合性。 第二步：了解各种职业及其对人的要求。 第三步：人职匹配。
个性，是指人的整个心理面貌，是指在个人生理素质的基础上， 个性，是指人的整个心理面貌，是指在个人生理素质的基础上，在一 定的社会生活条件的影响下， 定的社会生活条件的影响下，在个人与他人相互交往的实践活动中所形成 稳定的心理倾向与心理特征的独特而统一的结构， 的，稳定的心理倾向与心理特征的独特而统一的结构，是支配人的行为的 最本质、最核心的因素，包括个性心理倾向和个性心理特征两大方面。 最本质、最核心的因素，包括个性心理倾向和个性心理特征两大方面。
人的能力与职业的匹配
能力是直接影响人们活动的效率， 能力是直接影响人们活动的效率，保证人们顺利地完成某种活动所必需的 个性心理特征。能力是和活动联系在一起的，在一定的活动中表现出来。 个性心理特征。能力是和活动联系在一起的，在一定的活动中表现出来。职 业活动中所必需的能力称为职业能力。 业活动中所必需的能力称为职业能力。 职业能力有一般和特殊之分。 职业能力有一般和特殊之分。 要保证成功有效地完成某项工作，既要有一般能力作为基础， 要保证成功有效地完成某项工作，既要有一般能力作为基础，又要有特殊 能力的保证。 能力的保证。
多血质的人可从事的职业范围很广，如外交人员、管理人员、驾驶员、 多血质 医生、律师、运动员、新闻记者、冒险家、侦查员等。 胆汁质的人可以成为出色的演员、导游、勘探工作者、推销员、节目 胆汁质 主持人、演讲者、外事接待员等，但不适宜从事稳重细致的工作。
黏液质的人可从事外科医生、法官、管理人员、出纳员、播音员、 黏液质 会计、调解员等。
人的气质与职业的匹配
气质是表现在心理活动的强度、速度、 气质是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性等方面的一种稳 定的心理特征，它反映了人格的自然属性，因此气质类型没有好坏之分。 定的心理特征，它反映了人格的自然属性，因此气质类型没有好坏之分。
一般把气质划分为四种类型：胆汁质、多血质、黏液质 一般把气质划分为四种类型：胆汁质、多血质、 和抑郁质。 和抑郁质。
个性心理倾向是个性结构中最活跃的因素，包括价值观、动机、兴趣、态 个性心理倾向 度、需要和理想等。 个性心理特征是个性结构中较稳定的部分，包括能力、气质和性格等。 个性心理特征
人的价值观与职业的匹配 人的能力与职业的匹配 人的气质与职业的匹配 人的性格与职业的匹配
人的价值观与职业的匹配
价值观是包含认知、情感和行为成分的信念。 价值观是包含认知、情感和行为成分的信念。 价值观的情感成分有积极和消极之分， 价值观的情感成分有积极和消极之分，在人与环境相互作用和当人处 于适合的环境中时，会自动地激发起来。 于适合的环境中时，会自动地激发起来。 价值观是超越情境的，受社会化过程的影响，比较稳定。 价值观是超越情境的，受社会化过程的影响，比较稳定。
气质会影响人活动的特点、方式和效率。 气质会影响人活动的特点、方式和效率。 每种气质类型都各有优缺点。 每种气质类型都各有优缺点。 如多血质思维灵活、好交际；但易变浮动，急躁不稳。 如多血质思维灵活、好交际；但易变浮动，急躁不稳。胆汁质直率 热情，精力旺盛；但易于冲动，准确性差。黏液质安静沉稳， 热情，精力旺盛；但易于冲动，准确性差。黏液质安静沉稳，自制忍 但反应缓慢，朝气不足。抑郁质细腻深刻，踏实；但多愁善感， 耐；但反应缓慢，朝气不足。抑郁质细腻深刻，踏实；但多愁善感， 孤僻迟缓。 孤僻迟缓。
与价值观相应， 与价值观相应，职业价值观是在人们在选择 职业时，对职业给人的回报的偏好。 职业时，对职业给人的回报的偏好。
职业价值观是价值观的最重要的表现 领域。 领域。
职业价值观的类型： 职业价值观的类型：
早起研究者萨帕 萨帕于1957年提出了15项职业价值观的内容。奥康纳 奥康纳等于1961 萨帕 奥康纳 年将其缩减为独立性和多样性、工作条件和同事、社会和艺术、安全和福利、 名望及创作性等六个维度。 美国俄亥俄州价值观问卷（OWVI）有77个题目，将职业价值观分成11种， 美国俄亥俄州价值观问卷 即利他、事物取向、安全、控制、自我实现、独立、金钱、任务满意、隐居、 观念或数据取向、声望。该问卷适合于4～12年级的学生。 工作价值观问卷（WVI）测量14种价值观，包括利他、美、创造、智力刺激、 工作价值观问卷 独立、声望、管理、经济回报、安全、环境、上司关系、同事关系、生活道 路、变化性。该问卷适合于中学生。 不同的人所处的研究立场不同，对价值观的分类目前还存在差异。 不同的人所处的研究立场不同，对价值观的分类目前还存在差异。
进行职业决策(如选拔、安置、职业指导)时，就要根据一个人的个性特征 进行职业决策 如选拔、安置、职业指导 时 就要根据一个人的个性特征 如选拔 来选择与之相对应的职业种类，即进行人一职匹配。 来选择与之相对应的职业种类，即进行人一职匹配。
进行人职匹配的前提是必须对人的个体的特性有充分的了解和掌握， 进行人职匹配的前提是必须对人的个体的特性有充分的了解和掌握， 以及了解职业的能力素质要求、知识经验、工作环境、薪酬、 以及了解职业的能力素质要求、知识经验、工作环境、薪酬、晋升机 会及发展前途等。 会及发展前途等。
抑郁质的人适合持久细致的工作，如技术员、打字员、排版员、 抑郁质 检查员、化验员、刺绣雕刻工作、机要秘书等。
气质类型测验
艾森克人格问卷（ 艾森克人格问卷（EPQ）EPQ是一种自陈量表，有成人（共90个项 ） 目）和少年（共81个项目）两种形式，各包括四个量表：E-外-内倾； 内倾； 外 内倾 N-神经质；P-精神质；L-谎造或自身隐蔽（即效度量表）。由于该问 神经质； 精神质 精神质； 谎造或自身隐蔽 即效度量表） 谎造或自身隐蔽（ 神经质 卷具有较高的信度和效度，用其所测得的结果可同时得到多种实验心 理学研究的印证，因此它亦是验证人格维度的理论根据。
“人职匹配”理论
——大学生确定职业目标和方向的导航标
主讲： 主讲：徐小清 单位： 单位：南昌大学 专业： 专业：应用心理学
对于我们大多数人来说，职业是生活的重要组成部分， 对于我们大多数人来说，职业是生活的重要组成部分，它可以改变一 个人的整个生活方式。职业限定了人的社交范围，影响着人的思维方式， 个人的整个生活方式。职业限定了人的社交范围，影响着人的思维方式， 也限制了一个人的角色和社会地位， 也限制了一个人的角色和社会地位，并为人们提供了联系经济现实和社会 现实的纽带。 现实的纽带。 投身于工作是个人成熟的表现，成熟给人生以意义， 投身于工作是个人成熟的表现，成熟给人生以意义，并指出自我实现 的方向。 的方向。
性格类型问卷： 性格类型问卷：
迈尔斯根据荣格的态度和心理功能类型理论，编制了迈尔斯 迈尔斯——布里格 迈尔斯 布里格 斯性格类型问卷（MBTI），于1976年出版。赫西将其应用在组织行为及管 斯性格类型问卷 理心理学领域，发现MBTI所测评的性格类型在时间管理、团队士气、管理发 展与生涯发展、创造性问题解决、以及工作情境偏好等方面皆有重要的差异。 这些结果正好可以作为人们职 生活馅饼法 价值排队法 价值表决法 展示自我法
魔术箱法
在采用魔术箱法时,咨询员告诉咨询对象 魔术箱是个可大可小、 在采用魔术箱法时 咨询员告诉咨询对象, 魔术箱是个可大可小、伸缩自如的 咨询员告诉咨询对象 箱子，它装着许多人想要的各种各样的东西，包括肉眼看不见的东西。然后， 箱子，它装着许多人想要的各种各样的东西，包括肉眼看不见的东西。然后， 向被试者问一些问题， 向被试者问一些问题，如： 你想从魔术箱中拿出什么送给妈妈？ 你想从魔术箱中拿出什么送给妈妈？ 你想拿出什么送给爸爸？ 你想拿出什么送给爸爸？ 你想拿出什么送给最好的朋友？ 你想拿出什么送给最好的朋友？ 你想拿出什么送给世上的穷人？ 你想拿出什么送给世上的穷人？ 你最想要的东西是什么？ 你最想要的东西是什么？ 你最不想要的东西是什么？ 你最不想要的东西是什么？ 你认为世界上最不好的东西是什么？ 你认为世界上最不好的东西是什么？ 等等。 等等。 在于帮助咨询对象认真回顾和思考他所珍视和痛恨的东西， 提问的目的在于帮助咨询对象认真回顾和思考他所珍视和痛恨的东西，从而 进一步形成正确的、合理的价值观。 进一步形成正确的、合理的价值观。