万科睿管家 第一次 回归上海之根
翡翠联盟 第一次 回到真正的上海领地
{翡翠四观}
土地观 1）只与这个城市最有昭示性的土地对话 2）城市的气质，城市的引力，城市的未来。
产品观 客户观
1）与城市共生长，激发并影响城市的空间体验，为城市梳理一个成功的价值参照 2）看得见城市生长的痕迹，融得进城市未来的肌理 3）文脉、地脉、人脉
当我提到星河湾的时候，你想起了什么？汤臣一品呢？黄浦湾呢？金茂府呢？
结论：在真实的传播环境和消费者触点中，案名比LOGO更重要。
一线大牌们的LOGO法则 1、名字比图形更重要。 2、名字图形化是趋势。 3、好看和贵气的现代标准：简洁+重色
视觉方案1
邮电520地块（雅宾利西 南）1.22公顷
内
晋元北地块0.69公顷
环
晋元南二地块1.44公顷
大宁商圈 （3km）
内
环
翡翠雅宾利
m）
商圈 （3km）
集
（1.2km）
大
人民 广场商圈
成 者
静安寺 商圈
（3km）
外滩
（2.8km）
陆家嘴 商圈
地
图
内环中轴
内环
藏
起
03地块7.63公顷
大宁金茂府
市北高新技术服务业园区N070501 单元18-01地块5.9公顷
市北高新技术服务业园区N070501 单元22-02地块7.67公顷
285街坊轮胎研究 所（大宁城以北）
4.41公顷
上海火车站北广场 88.15亿，7.73公顷
地价7609万/亩
翡翠雅宾利6.2万/㎡
147、148街坊（雅宾利 东南）3.2公顷
万科之名，翡翠之名，岂止70亿那么简单.
* 3大挑战!
竞争
1500万的市场供应量 井喷，竞争严峻
扩容
客群
区域客透支 蓄水池枯竭
换客
产品
Art deco不稀罕 不显贵；大面积高总价
升级
真相：探寻城市一线豪宅下一个趋势
换客，扩容，升级是必然，也是起点。能够站在这个起点发现豪宅市场缝隙，引领下一个趋势，才是万科本意。
B. 会所开放活动&高端生活平台标准发布
以项目会所为核心，整合接入睿管家、翡翠联盟、美好家定制等资源，为内环轴心构筑全新高端生活平台
土地 观
翡翠 四观
客户观
产品 观
服务观
会所运营模式建议：以开放式的姿态进行合作式的运营，是资源嫁接 也是众筹
O2O： 线下O2O承接点：洗衣、快递、蔬果等
艺术展览：
定期举办主题艺术展览 与签约艺术家合作定期 开展艺术分享
第二波涟漪：商务印书馆+307㎡样板房（4月） 作用：形象占位，客户扩容
A. “内环豪宅 轴心时代论”
围绕区域前景、城市核心豪宅格局和区域配套等方面炒作板块价值，占位一线豪宅
“六脉神剑”
以翡翠系标准，重论雅宾利价值纲要
* 翡翠第四张面孔（精气神）？
* 翡翠第四张面孔（精气神）
西装
长袍
盖茨比
教父
中央山谷 风云才俊
VS
波尔多 巨贾富商
国际范
在地化
咖啡红酒
普洱白酒
新经济
旧实业
翡翠滨江
翡翠雅宾利
信仰游戏需要资本 时代的意见领袖
从事业显耀到基业传承
从不按常理出牌，常理往往靠不住
1）对舒适生活内涵升级再定义 2）从富足走向丰盛 3）舒适的哲学—浓缩时代对于舒适生活的想象
服务观
1）不见浮华附庸，唯有基于生活本源的用心呵护 2）从舒适走向惬意（三扰三不扰） 3）翡翠联盟、睿管家、美好家平台
［家族面孔］
翡翠别墅
离城市最近的精 工独栋别墅
［新经济面孔］
翡翠公园
中国硅谷旁的美式 街区
万科翡翠系第4代来了，苏河湾金茂府们是喜 是忧？
万科宣布并购内环一霸绿洲雅宾利，此举意欲 何为？
北金茂，南华侨，中万科，明年闸北三国大战 好期待！
［大佬点评］从一份并购投资报告，读懂一个 行业大佬的野心
趁火打劫，还是另有文章？《万科闸北并购报 告》深度解读
万科正式发表声明：上海浦西需要高端翡翠系！
第一波涟漪：会所开放（12月） 作用：亮相造势，以舆论造声势
这条内环隐秘豪宅轴心，竟被上海地产界忽略了几十年 曾经红遍闸北的名盘，被万科这么一搞，一不小心竟成了内环豪宅中轴的压轴！
地王环绕的北上海，最大的洼地竟然在内环内！ 滨江豪宅论/租界豪宅论都OUT了，今年内环轴心论才是王道！ 豪宅的学问：一秒钟教你辨别真伪豪宅 豪宅也分嫡出庶出？大佬用31年经验告诉你 上海豪宅进化史，不出这三条铁律！
重要eg：碧桂园 “扯蛋行动”
集体换标刷屏朋友圈，推广“0号行动”促销活动
传播行动指南
10月
线上
会所开放 样板房开放
11月
12月
1月
2月
亮相造势
<藏不住的上海骄傲>
内环轴心 封疆大宅 贵族养习场
动作
会所/样板房开放
① 舆论起势：万科一份投资报告搅动内环 ② 会所开放：高端生活平台标准发布 ③ 线下刷屏：万科集体换标行动
我们的上海 上海的我们
万科翡翠雅宾利企划思考 ——ＰＬＵＳ＋高端事业部敬呈
*why are we here
企划之职
做物料；出画面；想活动……
仅止于此，不是万科；仅止于此，不是博加……
*Vanke & Plus
博加之识
探寻/发现/引领
必须对客户有价值；必须对城市有贡献；必须对行业有启 迪
*Vanke & Plus
第一波
放出风声／价格洼地
第二波
引发议论／未来前景
第三波
官方正名／改造方案
上海地产界年末收官大戏！ 万科整案收购闸北老牌豪宅，内部邮 件公告外泄！
闸北再出重磅事件！ 万科整案并购内环老牌豪宅，离88亿 金融街地王仅一路之隔！
重磅！ 万科整案并购2014闸北豪宅一哥，正 式进军上海地王区！
万科闸北并购投资报告部分泄露，明年上海内 环要变天！ 万科闸北并购大起底，翡翠系第4代作品或首 度进驻浦西。
外滩九里
金茂府/黄浦湾 翡翠滨江
翡翠雅宾利
制订一种规制， 形成一种阶层， 界定一套标准， 代言一种方式
时代呼唤一种可能，集以上所有可能于一身。
翡翠，恰逢其时，稳操先机。
* Where is the opportunity ? 想象一下，米其林进地产届。
{高端生活养习场}
6脉磨一剑——翡翠系的第四张面孔
100年前，这里之外的上海，都叫上海县。
黄金20年，没有跑马厅，就没有上海的远东第一城荣光
（1920年，西藏中路，人民广场雏形初具，勾勒一个城市的轴心轮廓）
20世纪末，全中国都在学习，一个广场驱动一个城市的轴心秘 密
（1994年，人民广场改建完工，确立现代上海城市型格）
21世纪初，一片新天地揭开一个国际化上海的新面纱
重新认识博加
房地产数据传播第一服务商
为高端而生的高端事业部
如果不是万科，如果不是翡翠系……
保利西岸
绿城黄浦湾
大宁金茂府
从理解【翡翠系】 开始 理解{翡翠雅宾利}……
为什么会有翡翠系？ 翡翠系是什么？ 翡翠系的客户是谁？ 他有什么样的土地观？产品观？客户观？服务观？……
向全球城市演变中的上海，需要什么？
商务印书馆、叠排、 307样板房开放
3月
4月
5月
6月
形象占位
<内环轴心 封疆大宅>
307㎡大宅府邸·城市排屋
商务印书馆、叠排、307样板房开放
① 市场占位：内环豪宅轴心时代 ② 形象输出：“藏起来的城市中枢”视频 ③ 产品解读：翡翠系产品手册 ③ 老业主维系：老业主串门计划
传播行动涟漪图
万科一份投资报告搅动业内
从物质富足到心灵丰盛
SLOGAN
{藏不住的上海骄傲}
定位语思考路径
“三图定天下”
闸
北
88.15亿！金融街怒夺
区
上海站地王！
地
明年起闸北全境房价7 万起跳！
王
闸北还有7个7万/㎡的 豪宅地王在排队等待
拍卖！
图
市北高新技术服务业 园区N070501单元09-
03地块8.72公顷
市北高新技术服务业 园区N070501单元10-
一个时代的涵养
一些备选
一脉之上 一府门第 收官西藏路 封疆名门境 一个席位 决定一个上海
形象片创意参考
《藏不住的内环轴心动力》
一个小小结：万科如何引领下一次城市高端趋势？
2 傍 条大腿 翡翠高端生活平台/藏起来的内环豪宅轴心
价值逻辑
4 说 句说辞 地王洼地/内环轴心/翡翠养习所/307封疆大宅
A. 内环豪宅 轴心时代论
人类文明史最辉煌的时代
轴心时代
这些轴心时代所产生的文化一直延续到今天。每当人类社会面临危 机或新的飞跃的时候，我们总是回过头去，看看轴心时代的先哲们 是怎么说的。
第二波涟漪：商务印书馆+307㎡样板房（4月） 作用：形象占位，客户扩容
A. 内环豪宅 轴心时代论
通过大号网络等渠道，重点论证“内环轴心时代论”，撬动项目豪宅基因。
私宴服务：
引入三星米其林高端餐饮品牌 引入知名红酒品牌 业主专属定制私宴服务
定制 瑨Club
艺馆区
私宴区
高端 生活 系统
亲子区
亲子互动： 引入儿童艺术教育机构 开辟儿童艺术体验区，定期开 展儿童艺术启蒙课程，如芭蕾 舞教学、钢琴教学等
健身服务：
会所双泳池/篮球馆/健身房 引入定制私教服务