家电营销策划书
家电营销策划书
(一)站点的推广策略
(1)利用E-mail推广，博客信件推广，本土各大论坛，人气旺的网站进行推广，电话推广，传真，QQ推广等进行推广。

主要工作是稳定各项事务运营，重点推广网站，使网站达到一定的知名度。

其主要做法是：
先在南宁时空网注册好用户名→南宁生活→进行发帖推广，进入房产街网站进行广告宣传，并在本地各大论坛上把公司的联系方式和QQ等公开，通过建立客服QQ群进行管理，为客服解决一些实际性的问题。

另外一个做法就是利用人际关系在个别房地产经济公司要到已买房客户的联系方式，并进行电话推广，还有就是通过参加类似快乐团够网所举办的交易活动等方式进行推广。

(2)利用网销宝工具进行宣传。

进入阿里巴巴网站注册用户，并发布产品信息。

它的计费方式是展示免费，点击才扣费。

当买家点击推广位时,系统才会从预付款中按照竞价规则扣费，有效防范恶意点击。

(3) 网摘入库法。

网摘是一种服务，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享互联网信息资源的方式。

使用它存储网址和相关信息列表，使用标签(Tag)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能，在分享的人为参与的过程中网址的价值被给予评估，通过群体的参与使人们挖掘有效信息的成本得到控制，通过知识分类机制使具有相同兴趣的用户更容易彼此分享信息和进行交流，网摘站点呈现出一种以知识分类的社群的景象。

(4)搜索引擎注册根据调查显示网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的，而且在
搜索引擎进行注册一般都是免费的。

(二)站点的经营推广站点的经营推广一般是从4P组合来考虑。

1)产品a)以质量取胜益有厨柜围绕“片片精品、面面俱到”的质量方针细化质量管理。

对每一道工序进行严格把关(进货检验、过程检验、最终检验)，不让次品流进下道工序，以一贯的好品质争取客户。

b)设计拥有专业的设计团队，富有创意，引导时尚潮流c)个性化营销强调装修与房间的整体协调性，能反映出主人的品位或身份的个性化设计，d)设计、销售、装潢、售后服务一体化2)定价根据目标市场细分及市场定位，以及对行业客户群的分析，将产品定位于质量高，价格中等的
品牌。

3)渠道营销渠道是指与为提供产品和服务以供使用或消费这一
过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及信息沟通、资金转移和实
物转移等。

网络销售渠道就是借助互联网将产品从生产者手中转移到
消费者的中间环节。

在具体建设网络营销渠道时，要考虑到下面几个
方面：
首先，从消费者角度设计渠道。

只有采用消费者比较放心、容易
接受的方式才有可能吸引消费者使用网上购物，以克服网上购物
“虚”的感觉。

如在我国，目前采用货到付款方式比较让人认可。

其次，设计订货系统时要简单明了，不要让消费者填写太多信息，而应
该采用现在流行的“购物车”方式。

再次，在选择结算方式时，应尽
量提供多种方式方便消费者选择，同时还要考虑网上结算的安全性。

最后，关键是建立完善的配送系统。

4)促销(广告)促销：
a.主动突击的销售策略,积极主动通过装饰工程公司人员联系,获取潜在客户信息,或则让装饰工程公司人员向用户推荐益有厨柜产品,待用户购买后付给推荐人员一定的酬金或礼品
b.房产公司,借力打力的宣传方法,在广告和宣传上紧跟房地产公司和新楼盘项目,通过与房产公司合作推荐给用户推荐益有厨柜
c.老客户带动新客户的作用不容小觑。

抓住老客户的心(奖金、礼品、感情.)广告：
网络广告按照形式将其分成主动式和被动式广告主动式包括弹窗广告;被动式包括文字链接广告、图片广告、动画广告、视频广告等几种。

主动式广告是被动地让网民接受，只要网民打开相应的页面，广告就会出现，自动跳转到相关网站。

被动广告必须让网民去主动点击广告链接才能打开相应的广告页面。

主动式广告的优点是效率高，可以在很短时间出现大量的推广浏览量，缺点是容易引起网民反感，大多数时候即使打开网页网民也不会认真浏览。

被动式广告就是利用发布广告的网站上的广告中提供的信息激发他的好奇心，促使其点击广告。

优点是网民容易接受，针对性较强，缺点是效率低，不易在短时间带来较高的浏览率。

附送：
家电营销策划方案
家电营销策划方案
笔者前段时光是在本省的一家家电连锁企业度过的，有一次的活动笔者认为相当的有效，但有各位高人在前，本实不敢请众位一览，但为聊以博取大家一笑,只好斗胆了。

笔者所处的单位是河南省的一
家电连锁公司，在201X年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。

具体情景如下:该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。

当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。

从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。

家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。

家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。

由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：
经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。

针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。

活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优
势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。

初步计划该活动的参加人员包括：卖场直销员，售后服务人员和各厂家售后服务人员，但在具体联络过程中参加的厂家寥寥无几，为充人数卖场经理及各行政人员也不得不参加,实际参加人数达到126人。

游-行的时间定于6月23日周五早上六点至8点，具体原因是距离市中心较远，走到市中心时刚好在七点左右，回到商场在8：
30之前，不影响商场的正常营业时间.路线选择为该市的中心大道，本商场和八方电器同处在该市的中心大道上，而家电大世界则正好分布在两商场中间并偏向本商场，从本商场出发，经家电大世界至八方电器，再至天宇商厦，回程经该市另一主干道。

游-行物资准备：
1、彩旗、条幅、DM单页
2、宣传车辆5辆
3、宣传口号活动过程中除强调了纪律外，还要求队伍中的每一名成员必须按照规定喊口号，口号内容包括公司的服务宗旨、服务理念等，最重要的是此次活动内容的口号。

并安排部分人员沿街散发DM。

最具有戏剧性的是我们的直销人员，在途经竞争对手八方电器时，队伍自动停了下来对着该商场大喊口号，直接吸引部分客户跟着队伍到我们商场来，途径天宇商厦正值其开业迎宾，队伍的经过致使起开业活动陷入混乱。

队伍回到商场后，商场门口也聚集了不少被吸引而来的顾客，甚至有部分顾客因等待时间太长已流失(游-行礼时近2小时)，但仍然按计划进行了宣誓活动，将公司的服务理念、服务承诺庄严的告之了公众。

当然，商场的布置也是必不可少的，在商场中1 )彩
虹门、海报、卖场爆炸贴等;2)户外各品牌空调进行堆码;3)送货人员、安装人员列队在服务台，随时候命都已布置妥当，户外产品的层层堆码向顾客宣告商场货源充足、8辆送货车一字排开、20名安装人员整齐的列队在服务台.该活动的实施，使该市的消费者第一次感到了服务的真实、便捷，并取的理想的销售目的，当天销售额突破38万，是平常营业额的3倍。

同时有考虑到该活动是在周五进行的，为保证周末销售，故在周日安排了一次大规模抽奖活动,礼品设置为空调、冰箱、洗衣机等再次将消费者的目光引向了商场，持续了活动的效果。

在此次活动的推动下，本商场一个星期内空调销售突破120万，在活动期间不仅没有受到货源不足的影响，而且也将原有库存消化殆尽，虽然后期采取了预约销售，但终因货源的问题导致损失营业额近30万，其中顾客直接要求退货的就高达17万。