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管理学讲义商业模式与企业成长
万达自我定义的商业模式
•只租不售 •准确定位(定地位、定客户、定规模) •招商在前 •规划设计 •成本控制 •物业管理
参考书
• 魏炜,朱武祥,发现商业模式,机械工业出版社,2009年1月。
• 孔翰宁,张维迎,奥赫贝,2010商业模式:企业竞争优势的创新驱动力, 机械工业出版社,2008年3月。
• 李振勇,商道逻辑:成功商业模式设计指南,中国水利水电出版社, 2009年11月。
学者的界定
l 泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括 每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益 和相应的收益来源和方式。
l 商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。而 将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资 源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作( Business Operations)的一部分。
佚名的研究
l 商业模式是用来描述商业生态系统价值创新的一种投资沟通 载体。
ü 麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间内把结果表达清楚, 凡事要直奔主题、直奔结果。麦肯锡认为,一般情况下人们最 多记得住一二三,记不住四五六,所以凡事要归纳在3条以内。 这就是如今在商界流传甚广的“30秒钟电梯理论”或称“电梯 演讲”。
•销售收入 增长率
•收 入 •营业利
润率
•- •税收 •现 金 •资本 流 支出 出
•第1单元 什么可谓商业模式
商业模式
商业模式
Business Model
IPO
战略管理
co600,000篇 24,800,000篇 14,600,000篇
5,690,000篇
Google(结果) 20,900,000 条 168,000,000 条 41,600,000 条 20,500,000 条 25,400,000 条
业务系统组织及利益分配方式
l 研究开发环节的组织及利益分配方式:入股, 分成,合作…
l 采购环节:代理 l 制造环节:授权, 租赁, 直营工厂, 参股工厂,
加盟工厂… l 销售渠道:直营店,参股店,加盟店,互联网
…
管理学讲义商业模式与企业成长
盈利模式
l 盈利模式是在给定业务系统中利益相关者利益分配结构后, 企业自身的收益来源、方式和结构。
管理学讲义-商业模式与 企业成长
2020/11/29
管理学讲义商业模式与企业成长
•娱乐明星生财之道
•陈佩斯 •“我自己走穴一次也能收入十几万,但现 在我们一场演出一共才卖十几万,包括演 员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员 的保险等等。为了舞台,这几年我的个人 收入损失了两千多万,我现在只是一个中 下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑 塔纳2000,已经开了8年,几乎都成了演艺 圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭, 我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。”
这个象限的企业,可以称 为“冤大头型企业”。
•不但你的东西对 用户非常有用,
而且只有你知道 该怎么做。
•不但没有人觉得你的东西有 特别的用处,还有一大帮人 在跟你做一样的东西。这样 的企业可以称为“凑趣型企 业”。
•你其实没什么独到的能 力,但你做的东西有一 定的用处;这样的企业 只能是惨淡经营的平庸 型企业。
管理学讲义商业模式与企业成长
万达的三代产品
产品种类
第一代 纯商业
第二代 纯商业
第三代 商业、酒店、写字楼、住宅
选址
规模 业态 主力商家 建筑形态 案例
核心商圈黄金地段
5万平方米 购物功能组合 超市+家电+影院 单个盒子式 长沙、南昌、青岛
核心商圈黄金地段
15万平方米 购物功能组合
城市副中心、城市的开发区 及CBD
ü 2009年一年内开业8个万达广场、2个五星级酒店、新增收租物业面积150 万平方米。
项目名称 广州白云 北京CBD 北京石景山 上海周浦
青岛ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总建筑面积 39.5 44.6 28.2 32 38.3
自持面积 17.3 15.4 13.9 16.2 15.2
自持百分比 43.7% 34.5% 49.2% 50% 39.6%
• 三.优秀商业模式特征
• 根据金融原理,提升企业投资价值 途径
• 包括:减少投资支出(固定资产和流 动资
• 产投资);降低运营费用和成本;增 加现
• 金•投流资入来源,增持强续现金流入的稳定/
•价值=初始投•资 + 增长能力。
•未来预期 自由现金
流期限结 构及风险
•资本 •股权成本 成本 •债务成本
• 彭志强,刘捷,胥英杰等,商业模式的力量,机械工业出版社,2009年 11月。
• 明茨伯格著,张艳等译,公司战略计划—大败局的分析,云南大学出版 社,2002年4月。
• 斯特恩等著,波士顿咨询公司译,波士顿战略观点,中国人民大学出版 社,2009年10月。
• 希特等著,闫明等译,布莱克威尔战略管理手册,东方出版社,2008年9 月。
Osterwalder (2004)
l 九个:价值主张(Value Proposition)、消费者目标群体(Target Customer Segments)、分销渠道(Distribution Channels)、客户 关系(Customer Relationships)、价值配置(Value Configurations )、核心能力(Core Capabilities)、合作伙伴网络(Partner Network)、成本结构(Cost Structure)、收入模型(Revenue Model)。
l 企业需要围绕定位建立一个内外部利益相关者 合作共赢的业务系统或价值网。
管理学讲义商业模式与企业成长
业务系统构建需要考虑的关键因素 • 产业竞争态势、竞争优势动态比较和利润率趋势 • 关键资源能力分布,企业运营的安全可控性:研
发,采购,销售,制造… • 自身财务实力,风险承受及风险控制能力
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C商业模式重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新
•商业模式
•管理模式
商业生态系统
l 詹姆士·穆尔(James F.Moore)1996年出版的《竞争的衰亡》
ü 所谓的商业生态系统(Business Ecosystem) ,就是由组织和个人所 组成的经济联合体,其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供 应商、风险承担者等,在一定程度上还包括竞争者,这些成员之间 构成了价值链,不同的链之间相互交织形成了价值网,物质、能量 和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。
淘宝网的商业生态系统
l 2008年度淘宝网交易额突破千 亿元大关,比2007年度的400 •C2B2B2S 亿元增加了100%以上。
l 2009年超过2000亿元。
D商业模式更侧重地成长型企业的快速发展
l 企业生命周期
全球成长型企业的典型模式
l 硅谷的瞪羚企业 l 第三意大利现象 l 德国的隐形冠军 l 日本的下请
游)沟通的是战略。
投资者需要什么
l 投资者关系
B商业模式重在于价值创新而不是价值分割
l 《奥斯陆手册Oslo Manual 》创新是在商业实践、工作场所组织结 构或外部关系中新的或有显著改善的产品(物品或服务),或流程 ,或新的市场方法,或新的组织方法的实施。”
•Technological product innovation •Technological process innovation •Marketing innovation •Organizational innovation
ü “客户价值主张”,指在一个既定价格上企业向其客户或消费者提供服务 或产品时所需要完成的任务。
ü “资源和生产过程”,即支持客户价值主张和盈利模式的具体经营模式。 ü “盈利公式”,即企业用以为股东实现经济价值的过程。
格威·卡瓦萨奇(Guy Kawasaki)
•没有人觉得你的东西有用, 但只有你在这么做;处于
l 盈利模式需要关注的问题: (1)从何处获取收益? (2)谁可以分担或支付成本? (3)今后收益来源是否可以扩展? l 定位和业务系统相同的企业,可以通过盈利模式的差异,形
成差异化。好的盈利模式不仅能够为企业带来收益,更能为 企业编制一张稳定共赢的价值网,本身就是重要的竞争优势
管理学讲义商业模式与企业成长
商业生态系统的发展
l 穆尔站在企业生态系统均衡演化的层面上,把商业活动分为开拓、 扩展、领导和更新四个阶段。他建议高层经理人员经常从顾客、市 场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等七个方面来考 虑商业生态系统和自身所处的位置;系统内的公司通过竞争可以将 毫不相关的贡献者联系起来,创造一种崭新的商业模式。在这种全 新的模式下,他认为制定战略应着眼于创造新的微观经济和财富, 即以发展新的循环以代替狭隘的以行业为基础的战略设计。
40-80万平方米 24小时不夜城+集成功能组合
超市+建材+家电+影院
百货+超市+家电+影院
组合式 沈阳、天津
综合体 、盒子+街区+高层的 组合
宁波、上海、北京、成都
万达自持物业
l 1000万平方米
ü 万达集团已在全国开业27个万达广场、8家五星级酒店,在建项目超过30 个。万达广场包括开业与在建项目,覆盖全国50多个城市;包括开业项 目和在建项目,万达集团持有物业面积超过1000万平方米。
l 关键问题: (1)实现定位的客户价值需要那些关键资源能力? (2)它们如何分布,谁掌控了关键资源/能力? (3)如何建立或获得关键资源和能力? l 关键资源能力是商业模式的重点
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