）、“一切皆可改变”与“艾抗米”
在央视3套、5套和湖南卫视 连续播放的广告彻底将网络 关于阿迪王的议论推向了高 潮，伴随着“I‘m coming”的 一 声吼，品牌名、品牌LOGO 和广告风格都模仿阿迪达斯 的阿迪王闪亮登场，一句 “一切皆可改变”（模仿阿 迪达斯“一切皆有可能”） 的广告语更是被诸多网友称 为“巨雷人”。
（二）、核心文化缺失
阿迪王是一个很有勇气的品牌。破坏式的营销方式让阿迪王迅速成名， 这种胆量和勇气值得很多中国企业学习，但它却忽视了企业的生存之本—— 品牌文化和品牌质量。 市场布局 专卖店主要集中 在偏远郊区和县 级市 ，背离了“大 品牌、高档次”的 定位
缺 少 核 心
“高档次”和“低价位” 这两个概念本身就 存有冲突
专卖店分销
“人见人爱”的搞笑品牌
吸引了大批经销商， 快速赢得市场
（二）销售渠道的定量分析
（1）运动与休闲不拒绝任何消费群体 1． 市场条件 （2）时尚着装流行趋势 （1）阿迪王服饰，以质量取胜 2． 产品特点 （2）服饰新颖，迎合潮流
高品质 3．产品价格 低价位
七、案例启示
从阿迪王的案例中可以看出，山寨的流行，不仅仅反映出了我国消 费者对于部分品牌产品价格虚高、使用过于复杂等方面的不满，同时也 和中小企业在市场中遇到的与品牌企业残酷激烈的竞争密不可分。
销售成本——网络营销，成本较低
风险或损失成本 ——环境相同
（二）、消费者心理导向定价
所谓消费者心理导向，即以品牌认知度为导向。阿迪王通过在 网络上的大量宣传，已经获得了一定的品牌知名度。
（三）、竞争导向定价
“阿迪王”作为一个新兴的体育用品厂商，自然不能与当今的体育 行业的巨头阿迪达斯、耐克相比，所以把价格定的与国内一般的体 育厂商相似。
在品牌上，阿迪王与其他 山寨企业一样积极与国 际名牌套近乎，希望通过 山寨化国际名牌让企业 上品牌之路。
（三）、失去控制的网络
负面传播 如洪水猛兽
迎合网友的恶搞口味， 以提高品牌知名度。
沦为网民乐此 不彼的调侃素材
恶搞视频
六、销售渠道策略
（一）渠道选择的定性分析
网络营销 一系列的“恶搞运动” 较高的知名度 销 售 渠 道
网络营销 不仅推广成本低， 且作用于目标消费 群的效果明显
模仿还是创新 抓住现有市场、 现有产品留下的 市场机会实现 “模仿到创新”
市场需求的把握、 产品质量的跟进、 营销渠道的整合、 售后服务的完善， 都是山寨产品亟待 进一步努力的 内容。
想要成为知名一线运动品 牌，阿迪王还尚欠火候。
很明显，阿迪王的传播近期 陷入到了相对的混乱之中。 由娱乐引发兴趣，由体育打 造存在基础的“基因”开始偏移。
五、 整合营销传播
（一）、借助网络迅速崛起
通过网络恶搞这样另类的传播，在主力消费群中，阿迪王得到了 意想不到的高知名度。 《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》 ，《每个人心中都有一双阿迪 王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、 《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》 …… 伴随着网友们关于阿迪王的这些恶搞，阿迪王在网友眼中变的无 比亲切，以至于某网友所说的“地球人都知道Adidas是阿迪王的山寨 版”几乎成了大家共识，在这样的情况下，“拥有一双阿迪王”成了一件 无比美妙的事。
阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文I‘m coming） ——被网友戏称 为“是继乔丹，科比之后，又一篮坛新星”。
（二）、如何从雷人的山寨走向知名品牌 其一，切实提高产品技术含量，
自主研发新产品，比如透气性 更好、弹力更强的运动鞋，并 在广告上明确传达给消费者。 一改山寨产品一味模仿名牌的 路线。而大胆标新立异，赢得 消费者信任。
年 份
表一
1980年至今我国人口总数（单位：万人）增长情况
从表一可以看出，在1980年到2008年的18年间，我国人 口增长34097万人，这也是80后、90后的总体规模。
（二）、新型消费市场
时 尚 名 牌
80、90后 月光族
个 性
三、 定价的原则和依据
（一）、成本导向定价
生产成本——差距不大
成本导向
2、品牌崇洋的中国企业 真实叙述会成为 本土品牌的墓志铭， “假洋鬼子”却是笑傲 市场的通行证。
3
发展之路
北京市
浙江省 阿迪王分公司
辽宁省
全国10多个省份
二、 目标市场的选择
80后
目标市场
90后
目标市场分析
（一）、 目标群体数量巨大
1980年至今我国人口总数增长情况 140000 120000 100000 80000 60000 40000 20000 0 总人口 1980 1985 1990 1995 2000 2005 2008
知名品牌
其二，改变广告语“一切皆可改变”， 使用区别于其他品牌的 “I’m coming”。淡化模仿成分。
提 升
雷人的山寨
最后，在全国各地迅速开设大量的专 卖店，仿佛一夜之间，阿迪王成为了 可以与国际知名品牌比肩的“名牌”。
（三）、混乱
广告语已经变成了 “民族的品牌，民族的骄傲”
“民族的品牌， 民族的骄傲”跟 娱乐、运动有什 么关系呢？
营销案例分析
“山寨王”的崛起之路 ——阿迪王的营销 策略分析
一、案例背景
二、目标市场的选择
三、定价的原则和依据
四、产品的价值诉求
五、整合营销传播
六、销售渠道策略
七、案例启示
一、案例背景
1、“山寨”的流行 “山寨产品”被特指为缺乏 打着与知名品牌商标相似 或外形相似的擦边球品牌 产品,有盗版侵权、民间 草根、滑稽、模仿集 成等涵义。