模拟采购谈判一、前言2014年12月，我公司就沈阳工程学院物流本学生招标中标后，为达成共识，双方决定在沈阳工程学院进行商务谈判。

二、谈判小组成员设置根据我公司的特点及谈判需求，我方小组决定如下安排：项目经理：赵庆宇掌握谈判进程，代表公司签约项目副总：刘雨协助经理进行商务谈判财务总监：刘家喻掌握该次谈判项目的总体财务情况法律顾问：朱永峰负责谈判过程的法律事务处理技术顾问：陈雨对本次销售产品进行鉴定三、谈判的主要目的关于这次谈判，主要由于其中仍有多处合作未达成共识，主要探讨的重点有以下几点：1、成交价格：我公司以将希望最终以1800元的价格成交2、专利转让：在双方结束交易后，我公司的产品未经允许不能转让、转销等。

3、保修期：我方认为购买方提出的2年保修期过长，我公司经讨论在1年保修为合理。

4、结算方式：我方同意由第三方辅助交易。

5、违约责任：我方设备被无故拒收时，将收取购买方相同的违约金。

四、谈判过程这一次与我们合作采购我们产品的是沈阳工程学院学生，他们表现出了很高的购买欲望，态度非常诚恳。

我作为这次谈判的决策者也就是经理，在知道了对方调查过市场上同类产品的价格后，向我们公司的主辩论手刘家喻表达了我的意思：我们公司在质量方面优于其他公司，而且服务态度与效率也是独一无二的，所以在价格方面不能做出让步。

下方为我公司的报价单：•配置外观：配置方案清单配件品牌型号数量单价￥325￥499￥224￥345￥600固态硬盘￥304显卡￥168￥268￥420显示器￥105键鼠套装￥75键盘￥30鼠标￥200音箱￥90散热器￥150声卡￥200光驱￥105耳机最后提出1800元的最低价格。

最后价格达成一致。

谈判过程中主要是双方辩论手进行细节上的磋商，由于采购方在采购数量上需求很多的产品，所以我方可以在保修，售后服务上给予很多额外的帮助。

经过一系列的商讨确定下来之后，由我和对面代表咋临时合同上签字表示这次谈判的成功。

在谈判最后，我方向采购方提出，一旦达成协议能给予采购方许多好处。

并表示我方已经做出了极大的让步，若能长期合作，打开沈阳工程学院的市场，我方愿意减免更多的费用。

五、合同拟定沈阳工程学院台式组装机采购合同甲方(采购单位) 沈阳工程学院物流本学生合同编号：630018-WZ-00乙方(供货单位) 三好街三好电脑公司签约地点：沈阳工程学院根据《中华人民共和国合同法》及其他法律、法规的有关规定，甲、乙双方在平等互利的基础上，遵循平等、自愿、公平及诚信的原则，经友好协商，达成如下协议：第一条：产品名称、规格型号、品牌、价格等甲方采购的物品内容：台式组装机15台成交价格：每台元人民币甲方采购组装机配置要求CPU主板内存机械硬盘机箱电源 成交金额合计(大写)￥注：以上合同总金额包含：税金、包装费、运输及运杂费（包括产品装车、运抵甲方工地现场后的卸车、吊装、合理放置等）、运输保险费、资料费、操作维护人员培训费、配合费、验收及其他一切可能发生的费用。

另外乙方同意最后根据甲方实际需量多退少补结算，开具正规发票。

第二条：交货的时间、方式合同签订生效后，乙方以接甲方发货通知起2天内到货；且乙方应在货到前1天书面通知甲方具体到货日期，以便甲方联系其他验收单位共同对产品进行验收。

第三条：交货地点、运输方式及费用承担乙方负责将本合同约定的产品及备品备件运卸至沈阳工程学院学生宿舍内，并将组装机组装完成，相关费用全部由乙方承担。

卸车费乙方承担。

第四条：包装标准1、由乙方按照产品出厂包装标准包装，防漏、防潮、防震、能满足长途运输、足以保障产品安全及多次装卸之需要，包装物不计价、不回收。

每件包装箱内应附一份详细装箱单和质量合格证。

产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。

2、乙方应在每一包装箱邻接的四侧，用不褪色的油漆以醒目的中文字样做出下列标记：⑴收货人；⑵合同号；⑶装运标志；⑷目的地；(5)货物名称、品目号和箱号；(6)毛重/净重；(7)尺寸（长×宽×高，以厘米计）。

3、根据货物的特点和运输的不同要求，乙方应在包装箱上清楚地标有“小心轻放”、“勿倒置”、“防潮”等字样和其他适当的标记。

第五条：质量标准及验收方法1、产品质量标准：执行最新国家及行业标准、国家和地方行政主管部门的有关规定。

国家和行业标准以及国家和地方行政主管部门的有关规定，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

2、乙方保证所提供的本合同标的物必须符合本合同约定的“质量标准”，达到产品各项性能指标和参数，并保证：（1）销售的产品不存在有造成甲方或任何第三人人身财产损害的现实或潜在的危险。

（2）销售的产品不存在任何权利上的瑕疵。

（3）产品完整无损，是全新的、未使用过的，是原装原厂的。

（4）若经甲乙双方共同协商对数量进行调整后，乙方不得因此降低产品及服务质量，抬高产品单价，否则，乙方应承担由于以上原因引起的给甲方造成的全部直接、间接的损失。

3、乙方作为专业的产品供应商，负有在合同中明确标明产品规格型号的义务。

否则，若出现因合同中产品规格型号不清导致甲乙双方出现意见分歧的现象，则乙方同意无条件按照甲方要求的规格型号提供产品并承担因此发生的全部费用。

4、产品运抵甲方指定的地点后，甲方、监理方与乙方共同派员初步检验，若发现数量、外观有缺损或规格型号等不符合本合同之约定，甲方提出书面异议后7日内由乙方进行补足或更换，直至符合本合同及附件的约定。

由此造成交货延期或安装工期延误的，按延迟交货或工期延误由乙方承担违约责任。

若最终检验结果表明产品质量不符合合同要求，无论该产品是否已被甲方接收，甲方都有权根据合同对乙方的产品进行退货，并根据本合同的约定承担违约责任。

由此造成延期交货或安装工期延误的，按本合同有关规定处理；超出约定数量的，甲方有权拒收。

5、交货同时乙方须同时提供2份产品检测报告、产品合格证书、质量保证书、产品说明书等（进口产品或产品中包含进口部件的还必须提供原产地证书、报关资料及商检证明）以及其他资料，如乙方没有提供质量合格证、保修证，甲方有权拒收。

如因此造成交货时间延误，由乙方承担延期交货责任。

6、在其销售的标的物保修期内，如发现产品质量存在问题，甲方通知乙方后2日内乙方应负责解决。

因此所发生的费用，已包含在合同总价中。

7、产品的质保期为1年，自验收合格甲方签字确认时起算。

8、合同履行过程中，甲方所有验收合格及确认，仅作为装运与付款依据，并不视为甲方对乙方产品质量的认可，在以后使用过程中，如甲方发现产品质量存在问题，或者乙方提供的产品与合同约定不一致的，甲方有权要求乙方更换或全部退货，因此发生的损失全部由乙方承担，同时乙方还应按照合同的约定支付甲方违约金。

9、乙方有义务陪同甲方或其集团总部人员(在甲认为需要的时候)对材料进行检查,并对检查事实成果记录进行签字或盖章确认,若乙方因故不能陪同或拒不陪同检查,则检查成果记录可在监理在场的情况下,经甲方或其集团总部人员和监理签字确认后即视为乙方认可。

第六条：风险承担风险承担是指在合同履行过程中，合同标的物发生意外毁损或灭失的风险由合同的哪方来承担。

甲方签字验收之前，货物的毁损、灭失的风险由乙方承担；货物验收合格后的毁损、灭失的风险由甲方承担。

第七条：结算方式及期限1、乙方应在双方书面同意之价格的基础上，按照甲方验收的实际数量，及时、准确地开具税务部门全额正规发票给甲方指定的接洽人，后凭产品验收各方签字确认的缴库清单、税务部门正规发票等办理设备货款结算手续。

2、产品运到甲方指定地点经外观检验及/或初步验收合格后，甲方在7个工作日内支付至暂定总货款的100%。

3、产品在甲方出具最终验收合格证明及/或办理完结算手续，或经甲方书面授权代表及有关单位与乙方共同签字同意后10个工作日内，甲方支付至结算总货款的100%。

4、甲方原则上不接受乙方的现金结算要求，特殊情况，乙方经办人必须提供单位委托书(必要时需有法人代表签名)、个人身份证件，交甲方财务审核后办理。

5、甲方开出的无论何种票汇，乙方均不得以现金和实物形式找零和兑现，特殊情况应经甲方采购主管认可。

第八条：违约责任除本合同另有约定外，甲乙双方按本条如下条款承担违约责任。

1、乙方交货不符合本合同约定质量标准、包装标准或迟延交货10日以上的，甲方有权拒收，因此造成损失由乙方承担。

2、乙方逾期交货，（1）、逾期5日内：向甲方偿付逾期交货部分货款的每天1%的违约金；（2）、逾期10日：向甲方偿付逾期交货部分货款的每天2%的违约金；（3）、逾期15日以上：乙方应向甲方偿付逾期交货部分货款的每天2.5%的违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。

（4）、逾期交货20日以上，甲方有权选择单方解除本合同；甲方解除合同的，乙方按本合同总价款的5%向甲方支付违约金；此外，甲方保留就乙方违反合同而给甲方造成的损失向卖方要求赔偿的权利。

3、甲方无正当理由单方面解除合同、延迟付款的，应向乙方承担违约责任。

4、乙方未按规定附随产品提供产品质量合格证、检测报告、说明书等重要文件资料，在甲方要求补充材料后，乙方未及时提交时，甲方有权拒收。

同时乙方应按未提供资料的部件价值的2%的金额向甲方支付违约金。

5、甲方未能及时向乙方提供必要的产品到场条件影响交货进度的，乙方不承担赔偿责任，交货期顺延。

第九条：保密1、由甲方向乙方所提供的有关质量标准、图纸、文字、颜色组合、合同文本、票据、光盘、磁盘、设计文稿等资料，版权归甲方所有，乙方不得私自印制或泄露。

否则，甲方将依法追究侵权责任，并停止与乙方的合作，暂缓支付乙方的货款。

2、乙方不得向别的客户泄露与甲方的业务量、供货品种、价格等商业秘密。

除非经过甲方事先书面批准，乙方不得在其有关商品或服务的宣传广告中或公司的介绍资料中、网站中提及甲方及其相关企业，否则，甲方有权要求乙方支付货款总值的3%作为违约金。

3、未经甲方许可，乙方来访人员不得擅自进入甲方的私有场所，不得向甲方人员打听甲方的隐私等。

第十条：不可抗力甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条：其他约定1、乙方的送货单应一式五联，否则甲方不予签字验收。

2、乙方在提供标的物时，必须按国家的行业规定和买方的要求，随货提供相关的资料（相关资料包括：经年检的营业执照、税务登记证及生产许可证等）。

3、乙方需保障甲方在使用该货物或其任何一部分时不受到第三方关于侵犯专利权、商标权或者版权的指控。

如果任何第三方提出侵权指控，乙方需与第三方交涉，并承担一切责任。