你武装好了吗？你了解
要有系统的专业知识，丰富的职业 技能，强大的心理素质，丰富的房源 和客源。最后等待你的是客户的成交， 薪水的丰厚，工作的愉悦！
梦想有多大，舞台就有多大！
感谢聆听
刘力
怎样评价优质房源？
A-有支付能力 B-有明确的购买意向 C-有决策权
怎样判断真实客户？
经纪人工作三齿轮
房源
成交
客源
房源是解决客户需求的基础。 客源是成交的基础 成交的经验帮助你快速托找房源和客源。
经纪人工作的目的
我们的目的并非是为了达到客户和业主的期望值（因为 期望值往往会脱离现实） 需要足够的房源量，需要足够的客户量 我们的目的是利用我们手头的资源快速帮助客户成交 帮助客户完成人生最大的一笔消费带了的成就感 丰厚的薪水
房产经纪人必备的心你了解理素质之一信心
要对行业、对公司、对品牌、对自 己，有信心。
因为说服的过程就是信心传递的 过程，是情绪转移的过程。
房产经纪人必备的心你了解理素质之二决心
强烈的决心可以发掘巨大的潜能
房产经纪人必备的心你理了解素质之三上进心
学习是将别人的成功复制的过程 跳出旧框框，不自我设限。
你靠什么获得成功？
成功
Hale Waihona Puke 顾客客源房源
数量是基础 质量是关键
数量！数量！！ 数量！！！
数量！数量！！ 数量！！！
为了成功需要进行的活动
熟悉房地产市场状况。 不断的开发房源及客源。 协助买卖双方达成交易。 为买卖双方提供优质的后续服务。
积极参加培训提升业务水平。 扩大交际网络，提升业务覆盖范围。 自主学习，不断进步。 调整心态，了解工作的意义。
房产经纪人必备的心你了解理素质之四细心
对客户周到细致，体会对方的心思， 了解对方的需求。
细心的服务可以促使你业务进步， 快速成交；反之，你会失去成交的机 会。
细心计划-做好时间管理
房产经纪人必备的心你了理解 素质之五平常心
要对行业、对公司、对品牌、对自 己，有信心。
因为说服的过程就是信心传递的 过程，是情绪转移的过程。
你了解自己的工你作了解 吗？
我们提供给客户的产品是什么？是土地？ 房屋？商铺？还是其他？
我们提供给客户的产品是中介“服务” 这种产品是有形的还是无形的？
服务是“无形”的
A-基本的服务 B-期待的服务 C-补充的服务
D-潜在的服务
我们提供的是什么样的服务？
A-具有竞争力的价格 B-业主有明确售房动机 C-业主能够积极配合 D-房产位于有效的服务范围内