教育培训机构营销策略-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
教育培训机构市场营销策略
为了更好地开展2016年度的市场营销工作，提高学校网站访问量，加大学校自身品牌的建设，促进市场招生任务的完成，同时也为了使营销效果最大化，需要结合就业部、教务部、招生部、事业发展部等多方面进行立体性宣传。

作为一个系统性的营销工程，需要各部门的共同参与和协助。

以下为相关需求内容：
1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，
尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。

具体手段如下：
1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使
附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。

2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。

海报内容与
公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。

3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，
突出重点，以醒目为主。

4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做
到广告入户，增加知名度。

5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，
收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。

2、网络推广：
1)网络广告：一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，就是联
盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。

2)分类信息网站：分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜
欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。

3)自有网站seo：这个方案可能是最为划算的方案。

建设一个自己的网
站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。

4)其他方式：培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论
坛、QQ群等方式推广自己。

知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词
条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务。

3、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。

对潜在客
户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。

销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资
待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

4、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、
讲座、公开课等形式展开营销。

5、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接
或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。

6、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客
户，留住老客户，老客户再带动新客户。

发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。

7、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信
息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。

此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。

8、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司
的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。

9、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引
学员。