2020/10/20
如何选择目标市场
市场定位的含义：是塑造一种产品在细分市场的位置
1：通过市场细分、形成多个 细分市场 2：选择合适的细分市场作为 目标市场 3：进行市场定位
学生是否考研？是否选择考研培训？学生为 什么要考研？职业规划，专业，生源地、收入、 等个人因素的影响。
这些因素又会对学生考研的信心、考研的应 对方式产生影响，而考研信心和考研应对方式的 差异，直接影响考生是否选择培训，选择什么样 的培训。
XX网运营支持 教育培训行业市场营销策略
目录
一，XX教育简介 二，XX教育优势 三，XX教育考研产品 一、如何确定目标市场 二、产品策略 三、定价策略 四、渠道策略 五、促销策略
在线课程，随时随地，想学就学。 在线教育顾名思义，是以网络为介质的教学方式，通过网络，学员与教师即使相隔万 里也可以开展教学活动；借助网络课件，学员还可以随时随地进行学习，真正打破了 时间和空间的限制。 影视级课程大片 影视级拍摄，为学习者提供比现场更加真实的“大片级”的视频课程体验，让你在视 觉享受中体验学习的愉悦和效率。 名师团队，重点，考点切片教学，逐题精讲。 中国各科辅导培训专家齐聚XX网（XX），权威大佬们如此聚集，史上空前。权威考试 教学专家，为你逐题精讲，所有热门教材及海量题库逐题分析。学习，练习，讲解三 位一体。 智能学习进程管理，全程监控，督导。 超级强大智能学习管理中心给你提供科学智能的个性化学习方案和备考计划推送，XX 网（XX）认为，要想保障你的学习结果，必须引导你的学习过程和学习习惯. 线上学习平台结合线下学习中心互动学习 考试各科顶尖权威，超级系统课程，500小时生动的“纯干货”课程，覆盖全部知识点 与考点，看了才知道多震撼!
我们考虑成本、消费者感知价值、市场竞争以及以及高品 质的品牌形象，等诸多因素。
顾客感知价值
为顾客提供更大的顾客感知价值，是企业建立顾客关系的基石
产品价值
服务价值
人员价值
形象价值
顾客购买总价值 顾客购感成知本价值示意体图力成本
精神成本
公司总部
校区 服务点
渠道策略
2020/10/20
电话营销
1、尝试推荐 2、了解客户想法 3、消除客户的顾虑 4、及时跟进
事件营销
把握各阶段时间 节点，利用节假 日、考研相关事 件等要素策划事 件营销。

如何在竞争激烈地考研培训市场立于不败之地！！
1、高度认可自己所经营地产品；了解产品，认可产品，并结合当地市场推出个性化 的产品，乃是立足之本。 2、建立完整的销售推广网格 3、对竞争对手的产品动态以及其他销售动态等深入了解 4、建立高素质的服务团队
产品策略
别人有的我们免费去送，别人没有的我们有！
远程视频班已经进入衰退期，在线教育产品趋于成熟，正在快速成长 补充：广告开支应该分主次，线上线下相结合（传统的地面营销结合自 媒体营销）。
定价策略
价格是市场营销组合中的一个重要因素，价格的高低直接 影响着产品的形象和地位，也影响产品的销售。
教育培训行业一般采取感知价值定价法的策略。感知价值 定价策略是指以适当的价格销售适宜的产品满足消费者需求的 价格策略。
校园代理
网络营销
合理的分销渠道更有利于信息的收集，市场的拓展，产品的销售，在 考研培训产品的销售过程中，终端销售点的覆盖面是影响消费者作出决策的 重要因素，搭建好销售渠道对于考研培训机构而言非常重要。
促销策略
广告促销
宣传册、手发单 、海报、短信、 微信、QQ、自 有网站、地方频 道。
校园推广
1、校园宣讲 2、免费咨询
市场定位及目标市场
市场定位： 1.市场潜力 2.市场规模
4.竞争对手分析 5.个性化的产品
3.竞争优势
主要目标市场： 1.各大高校的应届生
3.考研失利二战三战的考生
2.在职意向考研人群
市场营销策略 标准化流程化
产品策略
一、产品组合
二八法则 用20%的客户 创造80%的利润
80% 20%
二、产品生命周期理论