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• 2.便利商店
• 近些年便利店成长迅速。据中国连锁协会 统计，2004年零售连锁企业30强中，便利 店的销售额和店铺数比上年增长41.6%和 18.2%，表明便利店作为社区商业的主流形 式正在为越来越多的消费者所接受。
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• 和超市相比便利店具有以下优点： • （1）较近的距离 • （2）快捷的过程 • （3）全天候服务 • （4）较强的融合性
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• 3.政府政策限制
虽然大型外资超市享有“超 国民待遇”在一定时期内将 继续存在，外商投资商业企 业审批权的下放都将有利于 外资企业在中国的扩张，但 随着未来《城市商业网点条 例》的实施，有关部门对商 业网点进行严格规划，以及 可能付诸实践的审批权回收 中央，大型企业意图在中国 市场内开拓市场，形成能够 与华润万家庞大的优势店面 竞争的局面，还为时过早。
图2
资料来源：天津政 府官网
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• 4.金融危机下的逆势加码
图3 资料来源：华润万家官网
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金融危机的影响下带来 的商业物业租金下降使 开新店的费用支出减少， 以及竞争压力相对减少， 都为零售企业扩张提供 了机会。一些资金实力 雄厚的大型企业可能会 逆势加码，借这一机会 适度收购一些商业物业， 同时把握时机进行企业 间的并购，开设新店， 进入零售行业。
在国外，加油站连锁商业已发展为一个成熟的产业。发达国家在 建设加油站的同时，往往将快餐、咖啡厅、零售店等设施一并规 划，多采取“加油站＋便利店”模式。 在中国，联华快客便利与中石化运用各自经营连锁组织的经验、 声誉和品牌，强强联合，携手共舞，正是为了抢得这方市场之先 机，为今后的“双赢”奠定基础。双方的互动对接，酝酿着一场 更适应现代大都市市场需求的“大变身”。
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• 总的来说，华润万家以其庞大的规模经济， 2、3线市场的捷足先登，政府政策的未来 支持，金融危机下把握时机的并购以及在 中国土生土长的优势，使得能够存在的华 润的潜在竞争者的可能性较小。
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（二）对华润万家替代品的分析
• 零售业态是指零售企业为满足不同消费需求，进 行相应的要素组合而形成的不同经营形态。按照 零售业态分类标准，我国零售业态分为百货店、 超市、大型超市、专业店、专卖店、购物中心、 便利店、折扣店、仓储会员店等17种形式。因此 不难看出在传统的零售业态中华润就面对着众多 的挑战。
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华润万家“全国发展、区域领先、多业态协同”的发
展战略初具成果，截止2007年12月，华润万家在全国拥
有门店2450家，员工人数超过10万人，2007年销售额突
破500亿元，蝉联中国连锁超市第一位。
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二、五种力量模型分析
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（一）对华润万家潜在竞争者的分析
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1.规模经济
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相对于华润万家来说，这种 规模经济所造成的规模障碍 能够影响许多规模较小的零 售单位，华润万家完全可以 利用其广泛的采购渠道，精 良而成熟的营销策略，周到 良好的服务来阻碍小零售单 位的进入。并且其规模优势 所带来的成本优势也是一个 有利武器。
• 此外随着网络的发展，网络商务的迅猛发展， 一种具有众多优点的购物方式日益成为传统零售 业的强有力挑战者——网上购物
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• 1.大型百货
• 虽然在零售业所占的比重逐渐减小，但百货仍然
是零售业中一支不可忽视的力量。
• 优势在于它曾经在业界长期的霸主地位，这使得百货商场 有着良好的先期优势，对中青白领阶层有着较强的吸引力， 甚至出入某些著名的百货商场被看作一种身份的象征。百 货商场往往在CBD（城市中心商务区）形成集群。这些商 业区、商业街往往拥有强大的集群效应，使得百货超市得 以继续有着强大的竞争力。
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• 5.中西文化内涵和生活习惯的差异
• 从资金实力看，大型外资企业进军中国市场并不 是难事，但关键使布点后能不能“站稳脚跟“。 由于没有充分了解本地市场的特点及消费者的喜 好，外资布点后草草撤场的案例不在少数。
• 而华润万家作为国有控股企业集团—华润（集团） 有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，经过24 年的发展，已经快速成长为中国最具规模的零售 连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为 华润零售业务的主力军。土生土长的华润自然有 一种优势。
图1 资料来源：腾讯网
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• 2.店址的选择
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• 由于经历了近一两年的大卖场“圈地热”，目前 国内的优质店址已成稀缺资源，从2007年起，一 二线城市的超市卖场已进入相对饱和期，在这些 市场上拓展成功的难度大大增加。外资超市企业， 已将触角伸到了三四线城市，并采取并购形式迅 速介入目标市场。目前，超市行业并购整合的趋 势并没有丝毫减缓的迹象，中小区域企业被大型 企业整合的趋势愈加明显。这可能会形成华润万 家的潜在竞争者。
华润万家超市的环境分析
组员： 张欣妍、张亚男、赵倩润万家简介 • 二、华润万家五种力量模型分析 • 三、华润万家不确定性模型分析
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一、华润万家简介
• 华润万家（CR Vanguard）是国有控股企业集团—华润 （集团）有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，经过24 年的发展，华润万家已经快速成长为中国最具规模的零售 连锁企业品牌之一，并与华润苏果一起共同成为华润零售 业务的主力军。
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百盛于1994年进驻中国零售业市场（“百盛”）， 并在北京复兴门内大街开设首家百货店，定位于 中高档消费群体。百盛是最早在中国经营时尚百 货外资连锁企业之一，并且目前已经发展成为中 国最大的时尚百货集团之一，拥有覆盖中国18个 省27个主要城市的最广泛的营销网络。
北京王府井百货（集团）股份有限公司，简称“王 府井百货”，前身是享誉中外的新中国第一店-----北 京市百货大楼，创立于1955年。公司经过五十年的 创业、发展，现已成为国内专注于百货业态发展的 最大零售集团之一，也是在上海证券交易所挂牌的 上市公司。
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上海可的便利店有限公司于1996年正式成立。现属于中国乳业首强— —光明乳业股份有限公司旗下的控股子公司。目前，公司店铺规模已 拓展至上海、嘉兴、杭州、萧山、绍兴、宁波、昆山、太仓、苏州、 无锡、张家港、常熟、江阴、常州、扬州、广州等16个大中城市，拥 有集直营、委托和特许加盟三种经营模式为一体的专业便利店，总数 达1000余家。