云南白药战略分析大纲一．云南白药企业简介云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。

1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。

公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。

1996年，公司分别投资控股原云南地州的三家云南白药生产企业，即云南大理州制药厂、云南文山州制药厂和云南丽江药业有限公司，共同组成云南白药集团，对云南白药的生产经营实行“五统一”，为名牌战略的实施奠定了基础。

1997年公司经国家批准获得自营进出口权。

1999年，红塔成为白药集团第二大股东，实现了股权多元化；同年，云南省医药公司和天紫红药厂以优质资产配股方式进入云南白药集团，集团产业链从生产制造延伸到了药品流通和饮片加工领域。

目前，省医药公司已成功改组为云南省医药有限公司，在云南首家通过国家GSP认证。

天紫红药厂已改制为云南白药集团原生药材事业部，作为省内唯一的饮片加工企业，已于2003年顺利通过国家GMP认证。

2011年公司战略转型,发展重点由产品层面转向产业层面,提出“新白药大健康”战略。

“新白药,大健康”战略推进将使公司迈入发展新阶段。

11年积极推进大健康战略实施。

如果说“稳中央、突两翼”是以“产品”为基础的公司战略,那么“新白药、大健康”将是以“产业”为基础的公司战略。

云南白药公司主要有“云南白药”和“田七”两大系列，其中白药系列最为出名。

经营范围为化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械（二类、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品），日化用品。

一、行业环境分析PEST外部环境分析：政治:支持医药行业发展 2012年度政府工作报告中，国家将生物制药再次纳入重点支持发展行业。

商务部、中医药管理局等十四部委26日联合发布《关于促进中医药服务贸易发展的若干意见》，明确未来将出台财政投入、税收减免、金融支持、制订标准、建立境外中医药物流配送中心等一揽子措施支持中医药服务贸易发展。

经济：经济水平提高 2012年初中国的GDP首次超过日本，成为世界第二大经济体。

我国经济水平不断的提高，人们的购买力很大的提高并且健康保健意识不断提高，人们的保健健康需求不断释放。

社会：中医药热一方面从上世纪九十年代开始国家不断的重视中医药行业的振兴，促进中医药现代化的发展；另一方面中医药具有天然、毒副作用小、有特殊疗效等特点，是今年在世界范围掀起一股中医药浪潮。

技术：先进的提取技术、制剂技术、信息技术等逐渐应用于中医药行业，使整个中医药行业技术得到很大的提高，焕然一新的出现在人们面前。

自然环境。

以上分析可知，中医药行业在我国将得到有利的政策支持，该行业发展前景一片广阔。

作为我国知名中成药成产企业云南白药公司能抓住这个机遇吗？二．云南白药公司相关分析1、云南白药公司整合实力分析：从云南白药2011年度报告中我们可以发现云南白药公司是一家综合实力较强的制药公司，下面是该公司获得的一些主要荣誉：入选南方新闻网、广东省网络文化协会共同举办的首届“消费者心中十大责任企业”；连续三年荣登中联上市公司价值百强榜单；继续入选《经理人》杂志推出的 2011 中国最具创新力公司榜单,名列第 65 名；继续入选中国上市公司市值管理研究中心评选的“2011 年度中国上市公司市值管理百佳榜”,迄今为止是连续四次进入“百佳”榜；云南白药连续三年入选胡润品牌价值榜,品牌价值 69 亿元;2011 年 7 月 7 日,在由中国医药企业管理协会主办的“第三届中国最具竞争力医药上市公司 20 强评选暨 2011 年度最具投资价值医药上市公司 10 强”评选活动中,云南白药荣获2011 中国最具竞争力医药上市公司 20 强首位;2011 年 7 月 5 日,由证券时报主办的 2010 年度中国上市公司价值评选结果在深圳揭晓,云南白药上榜“2010 中国主板上市公司价值百强,名列第 4 位；世界品牌实验室(World Brand Lab)在北京发布了 2011 年(第八届)《中国 500最具价值品牌排行榜》,云南白药排名 178 位,价值为 75.29 亿元。

6 月 29 日,云南白药入选由胡润研究院在上海发布的《2011 胡润品牌榜》,排 63 位,品牌价值 69 亿元。

年末公司市值 367.96 亿元,位列深沪两市 200 余家生物医药类上市公司首位。

由此可知这是一家综合实力十分强大的公司，理应享受到行业高速发展的好处。

2、.行业竞争者情况分析波特五力竞争模型，为我们提供了一个分析特定企业面临的竞争的分析框架，下面是云南白药公司的一个简短分析。

1.买方议价能力分析公司的“白药”系列产品是国家保护中药产品，而且目前在产地（云南）已实现统一生产、统一质量标准、统一销售，并都归属于云南白药集团。

因此“白药”系列产品在整个产业链中具有优势地位。

但在公司的“非白药“系列产品上，买方议价能力较强，就处方药而言买方议价能力仍然有限。

2.供方议价能力分析作为中成药企业，云南白药集团的上游原料药厂和辅料药厂是卖方，由于文山公司专注于建设三七产业平台,现有1000-2000亩三七种植基地,年产150-300吨因此公司具有一定的讨价还价能力。

但原料基地所生产的原料药和公司产能存在一定缺口，加之原料对气候海拔等的要求，原材料产地较为集中、产量有限，所以公司讨价还价的能力又受到一定限制。

3.替代品威胁分析“白药”系列的主要功效是止血、镇痛、消肿、化瘀，客观上存在众多的替代品。

但“云南白药”系列产品除了上述功能外，还有功效显著、立竿见影、使用方便三个特点，加之产品属于国家保护产品，具有垄断经营和品牌效应，替代品的威胁只在局部范围、条件下才能成为现实的威胁。

因此白药系列产品替代品的威胁较为有限。

4.潜在入侵者分析医药行业与其他行业相比，进入门槛是比较高的，相应的撤出成本也不低，因此，医药行业的性质决定了潜在入侵者的可能性较小。

另外，决定一个行业潜在入侵者加入的一个重要因素是行业未来潜在的盈利水平。

国家发改委先后近40次对药品价格进行下调，平均降幅达70%以上，甚至个别药品价格下降达80%之多。

行业药品价格下降，成本上升，竞争加剧，行业出现大调整，近期潜在进入者进入的可能性很小。

但中国作为发展中的大国，经济持续快速增长，人民用药需求不断增加，中国医药市场潜力已经被世界医药行业所公认。

世界制药业排名前25强基本上已在中国开展其制药投资业务，它们以雄厚的资金、优秀的人才、优质的产品、先进的技术等占领中国医药市场的高端，而且随着跨国公司的进入，将会有更多的外资药厂落户中国，分享中国经济发展带来的丰厚的成果。

因此，对于中国医药企业来说，跨国制药巨头是未来最大的潜在威胁。

因此短期内企业将不会受到潜在进入者的威胁，但长远来看这种威胁一定会存在而且还是一个比较大的威胁。

5.现有竞争者分析通过政府协调与企业收购行为，目前云南省内的所有白药生产企业都已经集中到云南白药集团，加之受到国家一类中成药保护品牌的保护，保密配方技术只有云南白药集团拥有，其他企业如果需要生产带有白药成分的产品需要与公司合作，因此公司的白药系列产品原则上没有竞争者。

但在公司非白药产品上存在与同行业较为激烈的竞争。

在技术上，公司研究所经过几年努力，为公司的未来市场和发展奠定了产品基础，也为在技术上形成了技术壁垒。

3、企业核心竞争力分析云南白药集团公司的核心竞争力就是云南白药的保密配方与品牌，这是从云南白药产生那一天起就不断被实践证明了的，这一点可以说几乎没有什么争议。

企业核心能力或核心竞争力应具备的特征，首先是在顾客价值方面，即对顾客所看重的价值；第二是在竞争的差异化优势方面，即能使竞争表现出自己的独特之处、独有吸引力，而这个独特优势不能轻易地竞争对手所模仿。

第三是再延伸性和拓展性方面，即能够不断地开拓出新产品，具有旺盛、持久发展的生产力。

云南白药配方就具备这些特征。

2.云南白药竞争战略对于中成药销售企业来说，强势的品牌效应是企业获得发展的重要保证，过去，云南白药在运用其品牌影响力方面可谓成绩卓著，从改变剂型的胶囊和喷雾剂，到宫血宁胶囊、创可贴和透皮产品，再到白药牙膏，以及新推出的药妆和急救包、健朗牙膏，这些产品的成功推出，背后都有云南白药的影子，我们称之为“白药元素”。

通过前面的分析，公司核心竞争力在于“白药”元素，同时产品还体现出非常鲜明的品牌垄断性和产品差异性。

因此维持公司产品垄断性、品牌效应和产品的差异性是今后较长时期内云南白药取胜的竞争战略。

通过以上分析，我们可以发现云南白药公司是一家综合实力较强的中成药企业、其不仅经营业绩优秀且具有核心竞争力、而且还处在一个永远的朝阳行业、云南政府对此支持可谓是全心全意，所以我们断定这家公司的发展前景将一片光明。

但是在其发展过程中，会不会有些障碍呢？3、SWOT公司行业环境分析：附：根据云南白药集团公司年度报告整理出的一些数据2011年公司实现收入113.1亿元,同比增12%,净利润12.1亿元,同比增31%, 是一家具有相当知名度且业绩相对稳定的优质制药上市公司。

自1993年上市以来，云南白药集团公司的主营收入和净利润一直处于增长状态，特别是2001年后公司主营收入步如快速增长期。

3表：云南白药集团2001—2011年成长能力分析表：报告期主营收入（万元）主营收入增长率（%）主营利润（万元）主营利润增长率（%）2000 79529 48402001 90029 13.2 75137 55.23 2002 110094 22.29 93688 24.69 2003 134483 22.15 11375 21.422004 183231 36.25 17134 50.63 2005 244839 33.62 23037 34.45 2006 320034 30.71 27639 19.98 2007 410000 28.11 33800 22.29 2008 572300 39.58 46400 37.28 2009 717200 25.32 60900 31.25 2010 1007500 40.49 92366 51.67 2011 1131000 12 121000 31（一）公司产品组合分析：波士顿矩阵分析用BCG法，从市场机会、企业竞争能力两个维度来识别公司主要业务、产品对企业发展的意义和作用，从而对不同业务、产品确定相应的资源分配，达到各产品之间协同配合，提高企业长期获利能力和持久竞争优势的目的。

公司现有主要产品组合分析如图：横轴：市场份额；纵轴：市场增长率金牛类：白药药品、透皮产品、白药牙膏、三七系列明星类：大健康产品朗健牙膏、养元青问题类：药妆产品和急救包瘦狗类：医药商业1.“云南白药”BCG矩阵分析表明，公司目前拥有的白药药品、透皮产品、白药牙膏是公司的现金牛业务，是公司利润的主要来源。