三只松鼠社会化传播方案
目录
品牌解析 消费群分析 营销大创意 营销传播策略
品牌解读
品牌解读
三只松鼠
仅仅是卖萌吗？
品牌解读
仅仅是互联网森林食品品牌吗？
代表着天然，新鲜以及非过度加工。它率先提 出森林食品的概念，定位于“森林系”，引发 网售新鲜低价安全食品的革命。
品牌解读
仅仅是9OFS用户体验吗？
[点评情节] [点评槽点] [点评外景]
鼠光十色 [点评情色]
传播话题方向（例）
小贱探班
[谍照、花絮]
7
小酷兜底
[幕后、深度]
8
小美有约
[明星近距离]
9
奔跑吧，小贱！
[撕逼]
燃烧吧，小酷！
[活动]
10
花痴吧，小美！
11
[追星]
12
促进松鼠消费者决策流程
传统消费者决策历程是一个循环往复的过程，包含了六大阶段：考虑、评估、购买，以及体验、推介和绑定。
传播形式举例
主题活动：一大活动形式 贯穿9部剧集
活动发布平台：微信微博 活动主题：看剧猜口令 疯抢大红包/
一集一口令 边抢红包边看剧 例如： #看剧猜口令 疯抢大红包#告诉小贱，在 今晚即将播出的《如果可以这样爱》中， 佟大为弹奏的钢琴曲子是？（手快有手慢 无哦，睁大眼睛用心听~）
传播形式举例
电视剧H5大盘点 例如： 三只松鼠来盘点， 《微微一笑很倾城》 到底有多红？
渴望被这个世界温柔地对待 幻想着一双治愈系的双手
小小身体充满生活热情和能量
BIG IDEA
一个世界 三个角度 “贱”、“酷”、“美”
BIG IDEA
“贱”——是一种境界
BIG IDEA
“酷”——是一种态度
BIG IDEA
“美”——是一种视角
和90后一起“玩”
“脑洞”、“二次元文化”、“弹 幕视频”、“萌系”、“娘 化”、“鬼畜”、“魔性”
“微”信，“微”博，“微”小说，“微”电影，“微”社区……
各类快餐媒体形式充斥了松鼠人的生活 “脑洞”、“二次元文化”、“弹幕视频”、“萌系”、“娘化”、“鬼 畜”、“魔性” 各类快餐媒体形态充斥了松鼠人的生活
这是松鼠人媒体的主流特征
松鼠人生存状态之
“文化特征”
物质与光鲜充斥于松鼠人生活的各个角落
松鼠人喜欢占有、喜欢独享 颠覆传统价值观，喜欢荒诞中的正经
追求全面的感官愉悦及颜值 喜欢高浓度体验 崇尚快节奏
还念童年、不想长大 崇拜创造、创新，厌恶平庸、抄袭....
个性圈子主义，喜欢在圈子里成为亮点
营销大创意
BIG IDEA
鼠眼看世界
总是傻傻地认为世界还很美好
原来快乐不需要理由
总是二次元地看待现实生活中的人和事
- 从以上分析可以粗略推断三只松鼠的消费群体为大学生及 上班族，该类人群长时间待在室内，对零食有极大需求
数据来源：淘宝指数
18
消费群分析 喜爱网购的80、90后
消费群分析 他们个性张扬 追求时尚
消费群分析 他们享受生活 善待自己
消费群分析 他们注重体验 挑剔细节
消费群互联网生活
互联网的原住民
“五力提升”
差异突围
01 产品力
02 渠道力
提升用户体验
品牌力
03 服务力
04 文化力
开拓线下门店
三只松鼠IP文化
营销传播策略
最强策略轴
一大主题
两大目标
三大角度
六大抓手
十大剧集
N种玩法
鼠眼看世界
声量
贱
抓用户
锦衣夜行
玩图片、玩海报
情感
酷
抓互动
小丈夫
玩H5、 玩游戏
美
抓形式 抓创意 抓娱乐
小别离 微微一笑很倾城
是一个吃货的精神图腾
是80/90后文化表达
是一种生活方式的载体
是永远在路上的初心
让一袋三只松鼠带来无限的新意及惊喜
消费群分析
消费群分析
- 淘宝数据的分析结果来看，三只松鼠消费者中女性占据一 半以上，与电商大趋势吻合。年龄介于18-34之间，趋于 于年轻化
- 用户爱好分类得出除零食爱好者以外，爱好健身的人群也 是其潜在用户
游戏过后关 注排行榜了 解自己排名
Step2
Step3
Step4
传播形式举例
传播形式举例
H5 开播倒计时
传播形式举例
微信游戏
游戏主题：猜松鼠家的电视剧 赢三只松鼠碧根果 游戏内容：
微信游戏中共设置了10道题目，包括猜电视剧名 称、猜台词、猜主题曲名称、猜道具等，凡是全部答 对的用户，从中抽取20名中奖者，每人将获得碧根果 一份。
Step1
游 戏 示 意 图
从朋友圈看 到朋友在玩
传统消费者决策流程 三只松鼠新生态 三只松鼠新营销 让消费者快速融入
传统的消费者决策过程，消费者在经过一 次考虑和评价阶段，直接进入忠诚环或进 入新一轮的思考和评价，这样易导致消费 者对品牌不容易产生忠诚度，随时可更换 品牌。
CDJ决策过程，则将考虑步骤和评价步骤 或缩短或完全消除了，让客户直接进入享 受、推介、建立纽带，进行循环和锁定， 从而让他们对品牌产生忠诚度。
01
抓住兴趣
03
05
抓住求知欲
用户喜欢传播有趣
用户喜欢感受到自
的事物。
我的进步与成长。
抓住视觉
抓住成就感
抓住安全感
用户都喜欢观察
用户喜欢在社交圈
用户喜欢活在他们
“美”的事物。
中建立自我形象。
02
04
了解的世界里。
传播话题方向（例）
1
2
3
4
5
6
鼠目不寸光 鼠泪不轻弹
[预告] [点评泪点]
鼠嘴吐象牙 鼠也是醉了 鼠想去看看
取料原产地：Origin 全程最新鲜：Fresh 极致优服务：satisfaction
牌解读
仅仅是对麻木的细节 重新思考吗？
鼠小箱 鼠小袋 鼠小夹
…..
品牌解读
仅仅是把用户体验做到极致了吗？
品牌解读
仅仅是主人的服务文化吗？
这些都还不是，那么……
是一种“轻食快活”的生活态度
是一种“萌”的信仰
欢乐颂 好先生
玩漫画、玩测试 玩视频、玩表情 玩弹幕、玩段子
抓传播
如果可以这样爱
…………
猎场
柠檬初上
十万个冷笑话第三季
三大阶段释放植入最大价值
剧前
剧中
剧后
谍照 花絮 粉丝团报名 绯闻 PK ……
剧透 解析 恶搞 病毒视频 H5 游戏 ……
评点 回顾 串烧 透视 对比 ……
三阶段释放植入最大价值
五大走心话题传播思路
消费群互联网生活
萌宅逗比 更自我
消费群互联网生活
爱社交 爱娱乐
消费群互联网生活
渴望不同 为个性发声
消费群互联网生活
有自己的独立判断能力 对事物均有自己的看法
松鼠人生存状态之
“媒体特征”
移动媒体是跨境旅行、自由私密的空间
它是移动互联网文化在媒体平台上的延伸 随着生活节奏的加快，人们接收的信息来自四面八方，想吃透难免消化不良，于 是