春节促销活动方案(14篇)春节促销活动方案篇1一、促销时间20__年_月_日—20__年_月__日二、促销背景元旦春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。

为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的1、利用“元旦”“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的'购买欲望；3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：__省、__省可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：__小家电迎新贺礼大酬宾。

宣传口号：299，__豆浆机抱回家；366，__多功能炖盅提回家。

129，__榨汁机带回家；99，__电水壶“捡”回家。

__电水壶老顾客不买也有礼送。

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品1、促销机型电水壶：8901、8902，促销价99元；电磁炉：3018，促销价199元豆浆机：__b，促销价299元；炖盅：9121，促销价366元；榨汁机：5002b，促销价129元；其它机型8.8折优惠2、赠品形式所有购买__产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。

（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121，豆浆机__b，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。

以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。

同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

春节促销活动方案篇2新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20__年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、的年货，某某商场将推出“满100送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150（年货券）1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元；购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外）。

3、年货券分配比例（全部为购物券）：1）年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。

2）压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在__商场均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4）烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5）礼品券：仅限商场内使用。

6）翡翠券：仅限商场及__珠宝宫使用（黄金、铂金除外）。

4、赠券使用规则：1）赠券只适用于商场内，复印无效；2）赠券需对等消费或按比例收券；3）赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券；4）现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还；5）赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客；6）赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分；7）赠券有效期：发券时间截止到__月__日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到__月__日；8）某某商场保留对此券使用的'最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年1、活动时间：20__年_月_日——20__年_月_日2、活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。

清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

超市春节促销的活动方案4活动安排1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含KTV，客房，桑拿区)，2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元(1角)7、总办，整个活动进程的监督和控制，广告表现形式1、短信息传递投放时间：1月20日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：3000元2、贺年卡、宣传单投放时间：1月10日—1月30日特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。

预计投放金额：20__元经费预算：品名规格数量单价(元)合计(元)备注灯笼直径1m6个50300山庄景观处直径30cm纸灯笼250袋3750丽200，桑50直径50cm纸灯笼17袋585丽骏会(前门8，大厅9) 直径40cm灯笼590个52950外围金桔高3米2盆5001000丽骏会前门高2米4盆3001800丽骏会后门1，桑拿3高1.2米15盆1001500山庄景观处桃树盆景4-5米高1盆15001500山庄景观处1.5-2.5米高1盆300300大厅吧台红包200袋3600每棵桃树、桔树鞭炮2.5米2盒200400丽骏会后门1，桑拿1 130cm左右20串501000丽骏会大厅年画大小不一10袋20400桑3、丽7金粉青铜色1罐100100做泡沫用毛笔排刷3个515做泡沫上色用中国结直径1.5m1个180180丽骏会大厅直径1.2m1个150150丽骏会后门桃树枝有花有叶100条5500丽骏会大厅柳条2-3米长100条5500丽骏会大厅立体春字直径80-100cm1个200200丽骏会前门立体春字直径50左右10个30300丽骏会大厅毛笔3大(粗)，2小5支840做泡沫上色用细红绳一卷20__吊灯笼用菊花盆景100盆101000外围40桑25丽35财神服1套150150丽骏会金童服1套150150丽骏会玉女服1套150150丽骏会横幅35米5165外围桑15山庄景观处10门口10 喷画14.5平方米11160门口广告架14.5喷画6平方米22132丽骏会前门金币朱古力100袋5500外围桃树上KT板20张20400外围花柱上，金布80米5400外围花柱上，松节水2瓶510做泡沫上色用泡沫板10cm340120外围做字用红色贴纸60cm宽550300丽骏会绿色贴纸120cm1150150丽骏会尼龙绳质量差一点，要粗50kg10500丽骏会黄色涂料纯色5kg525外围灯笼写字白乳胶漆1桶150150做泡沫上色用花瓶120CM高1个200200外围桃树用花瓶50CM高1个8080丽骏会桃树用总计：19332元总计费用：广告费用：5000+场景布置费用：19332=24332元春节促销活动方案篇3众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。

商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。

只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

一、提前做好春节白酒促销方案由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。

各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。

所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。

奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。

奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。

采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡\烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费__产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。