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推荐3： （增援步步高）
4、增员工作措施：A、各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间， 每周一次夕会做一周增员工作总结及下周工作部署。
B、支公司营销部人员每人负责两个机构，将准主任，主任两天电话预警追踪。追 踪内容：今天是否面谈增员、增员对象能否做LASS测试、增员对象部经理面谈约定 时间是否确定、是否参加创业说明会、是否具备高薪接钻条件人员。
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彩池基金
月份 7月 8月 9月 伊宁支公司 增员上岗 18 20 13 分公司排名 6 7 6
效 果 评 估
◆自七月实施以来，持续的月月推动，取得一定效果； ◆期间，只要主管只要有一个月增员，其它各月乐捐冲回并 仍可受益，有效调动了主管积极性，建立了全体主管持续增 员的意识，同时员工对主案也产生较高认可； ◆7、8、9月伊宁本部增员分别17、19、12人，其中90%以 上是主任及准主任增员，起到良好的带头作用； ◆随着方案的持续推进，增员质量也逐步得以提升，对主任 收入提升起到较大帮助； ◆同时，连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额， 进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中，形成良性 循环。 4 营销部余旭东 新疆分公司
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增员推动之——
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推荐1： （彩池基金方法）
一、 参加人员：营业单位所有主任、准主任。 二、 竞赛时间：9月１日——9月３0日 三、 竞赛目标：本月确保上岗20人。 四、 竞赛标准： Ａ、主任、准主任１＋１增员，9月必须新增一人。 B、所增新人必须带单上岗，必须是专职人力。 五、 竞赛规则： 1、主任、准主任9月无增员者各乐捐１００元。 2、公司用所有乐捐款成立增员奖励彩池基金，支公司本月同 时投放２０００元进入其中。所有基金将于9月30日进行分配。 3、分配方式：按当月主任、准主任增员总数平均分配基金并 按每人增员总数发放至当月增员的主任及准主任。
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增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。
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人力的最后地冲刺
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增员方法变通
除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通， 鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）； 具体方案： 队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装； 每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等； 期间每增员一人返还150元、300元封顶； 配套措施： 创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪 式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报 制作战报； 及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅 助品、工装等及时到位； 定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技 巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
推荐2： （1+1方法）
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推荐3： （增援步步高）
1、制定目标： 参加潜能培训部经理、主任、准主任52人，全力25
人达成分公司增员步步高方案。 2 、建立增员俱乐部：支公司主任 44人，本部准主任 20人，合 计64人组成营业单位增员俱乐部。
3、激励方案：
A、全体部经理、主任及准主任，凡达成分公司步步高增员高峰会人员 ，每人奖励 400 元。如达成 25 人支公司召开增员庆功宴。 10月未增员者乐 捐50元，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，10月有增员俱乐部成员平分 “增员风采”奖金。 11 月未增员者乐捐 100 元，做为增员俱乐部“增员风 采”奖金，11月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。（18日上午主 任例会已通过） B、营业单位全体员工继续享受每月“增员风采”大奖，奖金由每月8 日抽取改为每月有增员者平分总奖金。 C、各县及各部门已制定四季度增员方案上报，获得批准后宣导执行。
8人以下 小组
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推荐5： （双面刀法）
竞赛时间：2005年10月1日——11月30日 竞赛对象：各营业单位全体业务小组 竞赛标准：1、基础条件 8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。 预计达成效果：
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推荐4： （英雄会）
三、增员激励方案： 分公司层面：
1、增员步步高英雄会。充分利用分公司增员高峰会议的激励方案
2、高薪接钻、主任育英计划继续实施。 支公司层面：
1、营业部经理达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金
2、营业部主任增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金，未达成交纳100元增员彩金（12月另定）
C、建立增员俱乐部战报系统：每周统计增员工作缓慢人员，有裴总、苟红军负责 本部面谈，外县电话沟通了解情况，及时鼓励，沟通辅导。确保增员俱乐部成员保 持良好增员工作状态。 D、创业说明户及新人班工作：召开三场创业说明户合计达成30人开办封闭式新人 班。 E、积极人员生涯规化面谈：组训负责本部每天两人面谈，建立从业信心，营销服 务部负责人每天两人面谈。 F、10月召开一期2005年转正人员为期两天转正封闭式培训，提高业务技能，基本 法学习，增员利益介绍，激发新人增员欲望，建立各级构增员火爆氛围。
3、 增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金：未达成交纳100元增员彩金
4、正式员工以上：凡10月1日-11月30日增员一人上岗奖励情侣表一对 5、增员负责人：组训、各营业部经理，
营销部余旭东 6、追踪人：机构负责人 新疆分公司 9
推荐5： （双面刀法）
8人以上 小组
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。 2、10月、11月支公司整体月均活动率》80％，年底正式业务员无观察期维持率》 95％，业务主任维持率100％。
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推荐6： （精英猎鹰法）
一、竞赛人员：各营业单位所有主任、准主任。 二、 竞赛时间：10月１日——12月31日 三、竞赛目标：全员增员，2005年末人力达到300人。每月新增人力30 人。 四、 竞赛标准： Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内 的准主任增员除外）。 主任每月必须至少新增人力一名。 五、 竞赛规则： 1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人 每月月初向彩池投入 100元的彩池基金，支公司共计 33个小组，彩池累 计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配到各增员的小组由主管自由支配。未增员的小组则算为乐捐。 由支公司每月出资1000月针对准主任育英班建立准主任育才基金 ，每位准主任月初向育才基金会投入50元的育才基金，30位准主任，累 计育才基金2500元。育才基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配给每个准主任。 12 营销部余旭东 新疆分公司
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推荐4： （英雄会）
一、增员专项增员： （1） 主管1+1：以对主管带头增员，带动整个队伍增员积极性。他们 增员的能动性（主动性、积极性、态度）是决定团队发展的重心！ 将 主管增员做为每月必须的习惯。主管以身做责，带头改变团队增员氛围 。 （2） 主任育英：很好利用公司的培训资源，加强准主任的有效追踪 ，建立一支能够对团队发展、士气方面带来改变的员工，对他们进行生 涯规划，进行激励，达成增员目标。 2、 二、增员日常推动工作 （1） 创业说明会：每周一定期召开，会议形式按照平安专业化流程来 操作，每次营业部经理、机构负责人参加，并有机构负责人进行开训。 （2） 每周增员专题例会：每周星期五为增员日，让全部正式员工以上 员工进行增员，并召开夕会来确定下周的创业说明参训人，同时解决增 员方面遇到的问题。 （3） 增员冲锋营：挑选准主任参加。并点带动面。（营业单位专门有 准主任的增员方案）