新华保险产品体系(1)
2020/11/21
新华保险产品体系(1)
新华人人必须掌握的技能
产品体系
基本知识、产品形态、 同业产品
以工具为核心的
专推流程
团队 活动
客户管理
成交、未成交客户经营
新华保险产品体系(1)
客户购买产品的前提——需求
理财 医疗
其他需求
养老 意外
我别 们人 是是 在在 满推 足销 客保 户险 需 求
身故或身体全残保险金 1、合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+ 实际交纳的主险保险费给付身故或全残保险金，合同终止。
2 、因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本 保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合 同终止。
（ 注： 对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其 中一项；在给付其中任意一项后，主险和附加险同时终止。）
1、重大疾病保险金
• 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。 • 一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。
2、身故或全残保险金
• 一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。
以30岁男性为例
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三分钟讲产品
建议营销员 边画边讲
生活就像爬坡，家庭就像坡上这辆车，车上坐了谁呢？有孩子和 父母，两口子一个在前面拉一个在后面推，您说累不累？
万一再有个三长两短的，您说这个车会怎么样？如果现在找一个人 保证帮您把车推上坡，您是不是很轻松啊？
我现在就帮您找一个这样的人，每天只需要几块钱，等一家平平安 安上了坡，他还会把您交的钱都还给您，您说好不好？
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福寿安康产品五要素
产品五要素
投、5、10、 20年交
保险金额
附加险与主险 共用同一基本 保额
保险期间
终身（附加险 须与主险同时 投保）
保险责任
重大疾病保险 金；癌症特别 关爱保险金； 身故或全残保 险金
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福寿安康产品责任解析
1、满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保险金额 2、身故或全残保险金：一年内因病身故或身体全残：所交保费的110％；
因意外或一年后因病身故或身体全残：18周岁前：基本保额+累积红利 保险金额；18周岁后：（基本保额+累积红利保险金额）× 2； 3、保费豁免：若投保人在18至60周岁之间因意外身故或因意外身体全残， 可免交续期保险费，合同继续有效。
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健康福享产品五要素
投保年龄：30天～55周岁 保险期间：至被保险人70岁 交费方式：一次交清，5年、10年、20年交 保险金额：保费定保额。每份保费500元（主附险绑
定），不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额
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健康福享产品责任解析
1、重大疾病保险金 • 一年内：确诊初患32种重疾之一，给付550元×份数，合同终止 • 一年后，确诊初患32种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2、身故或全残保险金 • 一年内：因疾病身故或全残，给付550元×份数，合同终止 • 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3、满期保险金 • 被保险人生存至年满70周岁保单生效对应日，给付[500元×份数×交费
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主打产品介绍
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产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
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吉祥如意产品五要素
➢ 产品名称：吉祥如意A/B/C款两全保险（分红型） ➢ 交费期间：A款：15、20、30年；B款：一次交清；C款：3、5年 ➢ 保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、60、70周岁 ➢ 投保年龄：30天～55周岁（A）； 30天～59周岁（B/C） ➢ 保险责任：
保病保命保证给钱
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一分钟讲产品
这个产品非常好，您只要每年交3000元，交20次，平均 也就是每天八块钱，相当于少抽一包烟，少打一回车。万一 发生风险，公司一次性赔付保额XX多万。如果健康生活到70 岁，您这些年所交的6万元保费全返还给您。可以说是没花钱 就拥有了长达70岁高额的健康和生命保障。多合适呀！
立业金：30周岁，给付保险金额的90%
注：本投影片中，保险金额=基本保额+累积红利保额
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成长快乐产品五要素
➢ 保险责任——身故保险金
18周岁前：所交保费与基本保额现金价值较大者+累积红利保额对应
的现金价值+终了红利
18周岁后：保险金额×5倍+终了红利
➢ 保险责任——投保人保费豁免
今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱……
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促成示例
（客户认可）您看，根据您的收入情况，是投3000还是5000呢？我来跟 您设计一份吧。填写建议书
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福寿安康产品责任解析
可选责任——癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定 给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症 特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同 有效期内变更。）
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产品体系——个险在销产品
定期
寿险 两全险 健康险
定期寿险A 成长快乐 、吉祥如意（A/B/C）、 好利年年
健康福享、附加08重疾、康健吉顺
终身
寿险 健康险
福如东海（A/B/C）
健康福星增额、附加09重疾、附加安康提前给付
短期
住院医疗07 住院补贴07 附加住院费用A/B 意外 意外医疗
现金价值； 4、保费豁免：若投保人在18～60周岁之间，因意外伤害身故或因意外伤害
身体全残，豁免续期保费，仍可继续享受保险利益。
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好利年年其他保险利益
• 累积生息账户：生存保险金自动进入累积生息账户，以“ 月复利”方式累积增值。客户每年可领取一次。
• 养老年金转换：保单期满后60日内，客户可以申请，将满 期保险金与终了红利的全部或部分转换为养老年金。届时 客户可以较低的费用成本获得养老年金，通过年领或月领 的方式有序规划晚年生活。
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福寿安康产品卖点
平
安 金
低投入 高保障 护终身
钱
身价有保障 一生高枕无忧
柜
健
康
保障全 保障高 保障久
金
钱
健康有保障 一生安然无恙
柜
理 财
小积累 长规划 双红利
金 钱
理财有保障 一生财源不断
柜
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福寿安康产品卖点
前期遮风挡雨 后期乐享财富 一生健康无忧
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今天我给您带来这样一份保障计划，大病给钱，没病还钱…… 接入一分钟讲产品示例
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开门示例
短信：好消息：健康不动产上市了，它是一 款交费低，保障全，同时100%返还保费的健 康保险，让你拥有自已的健康不动产，让健 康之路走得更轻松！您的朋友*** 电话邀约：您好！我的短信您收到了吧（收 没收到都继续说）？就是关于健康不动产内 容的，这款产品十分适合您，我一定要给您 介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午 三点给您说说？
期间年数]，即返还保险费，保险合同终止。 4、保费豁免 • 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-60周岁
之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。
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健康福享产品案例解析
30岁男士，投保“健康福享计划”10份，年交保费5000元，20年共交费 10万元，保额173780元
• 附加险增值：有多达8款附加险可以选择，最多可附加5款 （2款长期附加险，3款短期附加险），可以全方位提升客 户保障水平。
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好利年年客户分类
有钱人投保：
不用担心富不过三代；不用担心孩子的未来；资产有效保全；
生意人投保：
不用担心经营风险；不用担心没有稳定的收入来源；
年轻白领投保：
产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
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健康福享产品介绍
产品全称：
健康福享重大疾病保障计划
组合形态：
健康福享重大疾病保险 + 附加福享两全保险
“健康福享”为什么以计划组合形式出现？
为了规避健康保险的经营风险，2006年9月1日，《健康保险管理办法》开始实施， 其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。 ”因此，具 有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式进行设计。
可以提早退休做自己喜欢的事情；不用担心失业和工作压力；
中年人投保：
可以作为社保养老金的补充；可以享受有品质的晚年生活。
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产品简介
吉祥如意 好利年年 成长快乐 福寿安康 健康福享
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成长快乐产品五要素
➢ 产品名称：成长快乐少儿两全保险（分红型） ➢ 被保险人范围：30天～16周岁 ➢ 交费方式：1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日 ➢ 投保人范围：20-50周岁的被保险人父母之一 ➢ 保险期间：至60周岁 ➢ 保险责任：生存保险金（默认进入累积生息账户）
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福寿安康产品责任解析
重大疾病保险金 1、合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳保险费 的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。