摘要：在经济全球化和加入世贸组织的背景下，提高我国外贸企业的国际竞争力己成为关键。

我们国家当前的对外贸易处在从低期跨入上峰的时候，我们需要有效地改变我们对外贸易的策略，及时地采取措施，这样我们对外贸易才能更上一个台阶。

我们要有效地利用现有的资源，将我们的贸易模式彻底地改变。

关键词：1、调整对外贸易发展2、对外贸易所存在的困难3、对外发展的考量4、与外国客户谈判技巧经济全球化是指世界各国在全球范围内的经济融合，它是世界生产力发展的结果，其推动力是追求利润、取得竞争优势和谋求经济的发展。

90年代以来，经济全球化的趋势大大加强，导致经济全球化的直接原因是国际直接投资与贸易环境出现了新变化。

在21世纪，经济全球化己成为不可逆转的历史潮流，一个不以人的意志为转移的大趋势。

经济全球化可以带来整个世界范围内的经济发展和资源最优配置，这一点对于包括中国在内的广大发展中国家来说具有尤其重要的意义。

可以说经济全球化为中国实现经济发展和赶超发达国家提供了前所未有的大好机遇。

同时，经济全球化作为无法回避的客观现实，中国只有积极参与才能求得生存和发展。

中国加入世贸组织，是实现经济现代化的需要，是建立社会主义市场经济体制的需要，是在更大范围和更深程度参与国际竞争与合作的需要。

进入世贸组织后，对外开放的广度和深度将进一步发展，故在21世纪经济全球化对中国经济的影响也会与日俱深。

中国将面临新的发展机遇，也将面临国际激烈竞争的严峻挑战。

最近几年来，我们国家的对外贸易有了明显的进步，但是在发展策略上我们有必要及时的调整我们国家的外贸发展的目标，让我们的外贸发展的规模以及产品的结构与组成以及各种政策等方面需要与我们国家的经济增长方式能够有效地结合，我们应该仔细的的研究对外贸易可能对于我们国家的经济产生的各种层面的影响，并可以在这作为基础之上来进一步的展望我们国家对外贸易未来可能遭遇的各种问题，做一些具有现实意义与作用是事。

"贸易救济”就是指对在对外贸易领域或在对外贸易过程中，国内产业由于受到不公平进口行为或过量进口的冲击，造成了不同程度的损害，各国政府给予他们的帮助或救助。

贸易救济法律包括国内法和国际法两部分，作为国内法的贸易救济法律是国内法律制度的有机组成部分，作为国际法的贸易救济法律是世贸组织法律体系的一个重要内容。

世贸组织有关规则是在各国贸易救济法律制度基础上，通过讨价还价之后形成和发展起来的。

反倾销、反补贴和保障措施是贸易救济的主要方式。

我国对外贸易发展战略应树立可持续发展战略。

1、这是由我国的基本国情决定的。

改革开放以来，中国成为同时期世界经济增长最快的国家之一。

我国的国内生产值（GDP），从1987年的3,588亿元，增加到1995年的57,733亿元，这种高速度增长的势头，在未来15年中，可望继续保持下去。

1979——1993年，我国的对外贸易发展迅猛，进出口总额年均增长率达到16.2%。

1995年中国出口总额达12，350亿元，增长率达到23%。

在实现经济增长的同时，我国的环境质量日益恶化。

而世界范围内的环境保护浪潮已开始影响国际贸易领域，它对国际贸易的发展提出了新的挑战。

环境保护问题已成为国际贸易合作中的主要问题之一。

国内方面，我国的机电产品、口用品、食品、农机产品、化工产品都面临着国际市场严格的环境标准的检验。

如果我国产品不尽快达到国际标准，出口会遇到不可逾越的障碍。

由于发达国家工业废弃物处理的成本逐步提高，会利用贸易形式，向发展中国家转移。

1996年发现多起工业垃圾运到我国的事件。

另外，我国环保服务业与发达国家相比，无论在服务范围、服务质量、专业技术水平和服务装备方面都有较大的差距，缺少市场竞争机制，法规管理不健全，尚不适应市场经济的要求。

同时，从我国对外贸易的发展来看，我国的对外贸易发展还处于粗放型发展阶段，出口实施的是高投入、高消耗、低效益的数量型模式。

外贸适应超前增长与国民经济的约束条件之间的矛盾，发展速度与效益的矛盾，外贸宏观效益与企业微观效益的矛盾，出口总量与优化结构的矛盾，出口竞争力与参与国际市场激烈竞争客观要求的矛盾等等，尚未从根本上得到解决。

这些问题一方面影响了我国对外贸易本身发展的速度和效益，另一方面也在相当大程度上制约了整个国民经济发展的速度和效益。

要缓解进而从根本上解决上述矛盾和问题，出路在于进一步改变我国对外贸易的增长方式。

2、树立可持续发展的战略观念的重要性。

适应国际经济贸易发展的新趋势的新要求，实行我国对外经贸可持续发展战略，已成为我国对外经贸进一步发展的重要任务和新的增长点。

外经贸可持续发展战略追求用最小的稀缺资源成本获得最大的福利总量。

对外贸易可持续发展所追求的福利，不仅包括商品和劳务的消费，也包括环境的改普或避免环境的恶化。

中国可持续发展建立在资源的可持续利用和良好的生态环境基础上，着重谋求社会的可持续发展，具体到外经贸领域，要适应我国社会主义市场经济发展需要和国际经济通行规则，初步建立统一规范的对外经济体制，以促进我国经济增长和提高质量效益为目标，扩大对外贸易和对外经济技术交流与合作。

实现向规范的新型外经贸体制的转变和由粗放数量型向质量效益型的转变。

外经贸领域实现两个转变要达到双重目的:一是建立外经贸发展主要依靠质量、效益提高和结构优化的机制，实现本身可持续发展的长远目标;二是提高外经贸发展对国民经济的贡献度，更好地为促进经济体制和经济增长方式转变服务。

一、正确有效地改变并调整我们国家对外贸易发展战略的作用及其意义多年以来，我们国家大力推行的是一种古老模式带动经济来发展的办法，先进的管理措施及技术，能够帮助我们国家快速地进入对外贸易，有效的让其为我所用，不但能够促进我们国家生产技术的有效进步，让我们国家的就业率增加，促进市场有效的发展壮大，让市场能够及时的培育出来都具有极为重要的作用。

我们都明白所有的事物都有着正反两面。

迅猛增加的对外出口也让我们的对外贸易也造成了明显的反面作用，以至于其可能对于我们经济未来的发展造成许多不利的影响。

1、造成我们的经济不能够有效的平稳运行。

作为对外贸易中的出口方需要不断的开拓进口国的市场，不但可以让我们出口国的产品有效地进入到他国的市场，这就让我们与其国家的联系更加的无法有效切割，这样同样就造成了我们国家与外国的经济形势会产生联动的效应，进口国的市场只要稍有变化就会以极快的速度在出口国的身上能够反映出来，这样就让本国本来是平稳运行的经济形式被破坏，08年的金融危机已经足以说明了这一切的效应。

次贷危机所造成的效应先是在进口国发生然后直接传导到出口国的经济层面。

2、打压了国内市场的需要。

各个国家的经济资源是极为有限的，那些以出口作为目标的国家将自己本已经十分珍惜的资源用于出口需要，用来满足进口国的需要，这样就让国内的市场需要不能够被有效的挖掘出来。

这样就造成这样的局面，国内与出口有关的产业能够有极大的发展，而且是遥遥领先于国内其他行业的发展，但是国内市场的有效需要却不能够得到满足。

3、与出口有关的产业同国内的经济发展完全的脱节。

外贸的规模迅猛的增长，这样的话让出口国的与出口有关的行业可以在短时间内得到大量而有效的支持，而那些本来可以用来满足国内需要的产业却因为无法获取有关的经济资源而萎缩。

这样就让出口产业的规模更加明显的扩大同时不能够有效的推动国内的产业结构的有效升级。

对于国民经济的整体环境并不是一个好现象。

4、在很大程度上造成了彼此间贸易摩擦的提升。

对外贸易规模的越来越大，这就让出口的国家面临越来越多来自于进口国家的指责，这样就让出口国所面对的压力越来越大。

我们的国家现在已经成为这些年以来早上全球最多反倾销指控的国家，这样不仅仅只是让我们国家所出口的产品在进口国消费者心目中的形象遭受到不明不白的损害，同时也对那些依靠于自己的辛勤汗水来出口商品的出口商造成了本不应该有的损害。

我们需要及时的调整自己的经济走向，让我们的经济能够满足于国际国内经济形势的需要，通过自己的努力改变现在这样不合理的经济结构，主要是依靠自己的国内消费，主要靠国内的消费来满足经济的长久发展，这样就需要我们通过自己政策的改变与调整对外贸易的策略。

这样明显的对于我们国家颈后的经济可持续发展有明显的益处。

总之我们的策略需要有效地改变。

二、我们国家在改变对外贸易所存在的各种困难1、需求短时间内难以转移。

我们国家现在的出口商品的结构完全是全部市场经济最终选择的一个结果，我们通过对于经济规律就能够有效地发现，市场的需要可以决定到底供给，我们国家现在所有的出口产业结构是完全与现在国际市场的分工完全相互符合的。

假若我们强行的将现在已经发展的极为完善的出口的产业结构去强行的调整则可能不会实现我们原先的目标，我们只有通过自己的产业政策以及金融政策相互结合，通过宏观方面的引导来缓慢的进行调整。

我们可以发现从实体企业的角度而言，如果要想顺利的实现转型就只能够存在有三个层面的选择：一是争取顺利的转型，企业的转型不是能够一时努力就能够达成，转型是需要建立在一定基础之上的资金以及技术的投入的，所以资本技术能否有效的投入成为这其中的一个关键。

二是直接关门，但这样会造成人员的失业。

三是对市场进行有效的转移。

将本来预定出口的商品转为内销，这样会让国内的产销失去平衡。

2、实现国际收支平衡以及能否让国内的的产业顺利的升级之间存在有的各种矛盾。

为了能够有效的实现国际的收支平衡我们需要能够让进出口行业均能够实现有序的发展，我们国家这些年以来的产业结构很大程度上都是为了我们的出口导向的目标提供自己的服务，我们国家的策略的改变将在很大程度上使得我们国家原先所积累的那些在国际风公众所赢取的各种比较优势变成一种负担，而实际上产业调整是一个漫长而又痛苦的过程，需要有一定的时间与空间才能够将其完成，另外，技术密集型的产业也不是简单依靠有技术投入以及资金投入在短时间内就能够实现。

三、改变我们国家对外贸易发展的考量改变一个国家的外贸方面的发展策略是需要考虑多层次的原因，我们国家的外贸的调整需要能够紧密的与我们国家今后的增长二者相互的结合起来考虑，通过自己的思想的有效改变让我们的经济不至于受到什么伤害通过明确我们自己对于外贸方面的竞争所存有的各种优势，好好的把握国内以及国外这两个有效的市场来做足文章。

通过我们的努力来推进产品的结构可以实现进一步的优化，让我们的经济可以走上平稳且可以持续发展的道路。

从资本主义经济发展的规律来看，资本主义各国的经济发展总是呈周期性变化、波浪式前进的。

资本主义经济发展的周期性变化，在不同阶段，其国内经济状况不同，总经济政策不同，必然引起对外贸易政策的调整。

一般来说，在资本主义经济发展的繁荣阶段，各国经济普遍高涨，如19世纪中叶和20世纪中叶，贸易自由化倾向就占上风；在资本主义经济发展的危机、萧条阶段，如20世纪30年代和20世纪70年代，保护贸易倾向就会蔓延和加强。