网络营销，故名思义就是进行网络上的销售，销售是产品变成商品的一个过程，产品放在公司那是产品，到了市场上面就成了商品。

商品是有需求的人才会去购买，所以咱门要定位我们的额商品的需求人群是哪一类呢？找到目标消费群，根据目标消费群，找到他们的需求，根据他们的需求提供服务。

这就是今天要说的网络营销的定位，定位越精准，收获越大。

如果你的商品是完全能为它的目标消费群服务的，完成能解决你的目标消费者的问题的，你的产品定位已经完成了一半了。

另外一半是你的产品的购买人群都有那些？消费群不一定是购买人群？
当年脑白金产品上市的时候，每天都在外面做免费送吃的活动，一个大爷每天都是转悠一圈，喝完回来，感觉还不错。

这有一天，大爷再去的时候，小伙子问大爷："大爷.您感觉怎么样呢？”大爷回答：“恩，不错，不错”。

那小伙子就说了，“大爷，既然不错，您就买点呗，今天开始不做试吃了，咱门需要购买的”大爷一听扭头就走。

大爷走后，小伙子纳闷了，既然吃了感觉不错，还比较良好，为什么就不买呢？
后来到史玉柱哪里，史玉柱想通了，老人是弱势群体，他们大多是没有收入或者收入不高，他们自己没有能力或者有能力的也舍不得花钱给自己买，在他们心里，脑白金的市场定价也不算低，保健品不是药品，所以不是必需品，所以老人自己不会花这个钱去购买脑白金的。

有了这个市场的失败经验，虽然脑白金是未老年人服务的，可是，老人却不会去购买，这个问题怎么解决？
运用提问：老人除了自己买东西以外，还有谁会为他买东西？
得出答案：自己的孩子或者晚辈给他们的长辈送礼。

而孩子和晚辈都是年轻人，并且都有购买能力，脑白金产品保健品符合送礼需求，高端大气上档次，满足了年轻人的的送礼需求。

史玉柱就把脑白金定位送礼上面，于是得到了惊世骇俗的广告语-----“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”，这不是让老人打着口号让这些年轻人给他们的长辈买脑白金么？其他的不收，就只收脑白金。

该广告语从最开始一直沿用到现在，经久不衰。

换个角度也是占领了目标消费群的心智阶梯，过年，送礼，是否都能想到脑白金呢？晚辈送了有面子，长辈收了也高兴。

长辈想，这电视上天天打的广告这脑白金肯定很好吧。

哪里有人群，哪里就有市场，市场就需要营销，在国内营销界和企业界，一个企业是否可以做大或者突现出来，定位是关键。

定位理论越来越被重视，也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例，比如真功夫定位于蒸式连锁快餐，加多宝定位于可以去火的凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素的糖果……这些品牌的营销，其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程，通过持续的营销推广，最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

定位是关键，所以能够定好位是咱门要做的第一步，定位精准，然后运用目标细分法和数量级的传播，一步步向消费者传达你的定位，最后达到占领目标购买群体的心智阶梯，只要他们希望购买这类商品的时候，就会想到你的品牌，到这个时候，你的产品就成功了。

网络营销也是营销，只是把市场从线下搬到了线上，同样也需要定位，所以，网络营销的灵魂，定位一定要精准。

确定定位后，根据目标需求，投其所好。