比赛策略——决赛
• 决赛阶段的基本策略与复赛大同小异。 • 也分为小产量策略和大产量策略 • 小产量策略——初期容易存活，利润可观，之后 的争冠有些困难，可以在中后期适当扩张产量。 • 大产量策略——初期和中期容易亏损，在中期之 后，可以依靠抢占破产企业让出的市场份额获取 大额利润，奠定获胜的基础。
基本操作
一般市场产品计划量——本周期决 策的一般产品（E型）产量。 生产线——每条产能6500，价格4 百万元。 维修保养费用——一般小于等于 0.5。比赛中使用0.5和0.1居多。 生产和理化投资——在第一周期一 次性投入5百万元，之后不考虑。 机器人等量代替人工，单位周期成 本小于人工，但初期一次性投资大， 会对中期贷款产生较大压力。 中期贷款——必需要充足，宁可多贷 不可少贷。不能有透支贷款。 支付股息——总评分中权重24%，在 保证经营和累积利润的情况下支付。 合理化投资——减少经营成本。
比赛策略——复赛
• 小产量策略： • 在初期可以不投入或者只投入一条生产线，尽量 少使用机器人，这样中期贷款可以减少到不超过 20（百万元）以减少还款压力，降低成本。 • 由于复赛市场容量小，各个企业都积极参与，竞 争相对激烈。 • 小产量策略所能获得的最大利润额少，但收益比 较容易实现，亏损的风险几乎没有，比较适合于 参赛者之间竞争非常激烈的组。
L/O/G/O
全国管理决策实践大赛
——东华杯决策仿真大赛
基本操作
按钮“4”为“现实 竞争结果”。 其显示本小组各企 业在上一周期的简 要竞争结果。 查看一周期的竞争 结果，能为本周期 的决策提供依据， 所以在比赛中通常 作为每一个个决策 周期的首要工作。
在按钮“5”中可查看上周期本企业 的详细报表。
基本操作
按照企业顺 序号找到自 己的企业， 查看上一周 期的销量、 是否中标、 累积库存数 量、经营成 果。 对比同一小 组的其他企 业的定价、 市场销量、 累积库存数 量、生产能 力、经营成 果，为本周 期的决策提 供依据。
基本操作
按钮“1”为 “查看周期形 势”。 其显示本小组各 企业在本周期将 面对的市场形势。 为本周期的决策 数据的输入提供 依据，所以在比 赛中通常作为每 一个个决策周期 的第二项工作。
比赛策略——复赛
• 大产量策略： • 在初期投入两到三条生产线，控制机器人数量， 中期贷款尽量压缩，否则在中期容易破产。 • 大产量策略对库存的控制比较严格，库存不宜超 过两万，在超过之后要通过不断降价减少库存。 • 大产量策略所能获得的最大利润大，但收益比较 难以实现，亏损的风险很大，比较适合于参赛者 之间竞争不太激烈的组。
基本操作
基本操作
一般市场价格——本周期一般市场 产品定价。 广告费用、销售人员数量——点击 标题会显示函数，根据函数确定数 量。 投标价格——确定投标价格时注意 机会成本。 特殊产品数——批量订购
采购量越大，价格折扣越多。达 到最高一个级别的价格折扣的数 量为70001件，所以一般一次性 采购数量大于等于70001件。 可以一次采购两次的使用量，第 二次不采购，采购数量填0。 点击标题会显示生产各种产品需 要的原材料和附件的数量。
基本操作
• 预算系统只在初赛和复赛中开放，在决赛中，预算系统将被关闭。 不会手工计算成本、中期贷款等数据，那么在决赛中将寸步难行。 • 当决策数据输入完成后，点击预算，系统将根据你所输入的决策 数据自动模拟计算你在下个周期的竞赛结果。 优点：由于像中期贷款等项目的计算相当复杂，通过预算调整能 快速、准确地得到这些数值。对于不会手工计算的竞赛者来说， 在预算帮助下可以通过不断地预算，修改数据，再预算的不断重 复试验以找到最优的决策数据。 缺点：预算时系统将自动默认企业本期所有生产出的产品和所有 累积库存商品全部销售出去。
谢谢
基本操作
按钮“6”为“查看比 赛评分”。 可以查看企业在小组 中的总分和排名。同 时在此项目中还有同 一小组中其他企业的 详细情况，分成四个 大类，许多个子项， 以列表的形式展现， 比较直观清晰，便于 企业在最后一周期结束后的最终评分和 作对比。 排名将直接影响到企业是否能进入下一 阶段比赛。
基本操作
比赛策略——决赛
• 兼并收购破产企业能为企业的扩张节约成本。 • 比较优质的破产企业：生产线少，没有机器人， 有大量存货和少量原材料附件。——竞争激烈 • 比较劣质的破产企业：生产线多，有许多机器人， 几乎没有存货和原材料附件。——竞争不太激烈 • 产品质量 • 产品质量在决赛中是关键性的因素。产品质量提 高能有效扩大你的销售额、减少库存成本、适当 提高售价和利润，这往往是决定胜负的关键。
尽可能争取 多盈利。 在保证累积 盈亏前提下， 多分红。 在最后一周 期还清贷款。 权重： 周期支付股息 10% 总累计盈亏 40% 周贷款总额 24%比赛策略
• 试做——2个周期 • 初赛——5个周期 • 复赛——7个周期 • 决赛——10个周期
比赛策略——初赛
• 小组的参赛者之间竞争不激烈，市场容量在初期 有空余，适当扩大产量、提高价格的战略。 • 生产线适当增加。维修保养费用为0.5，生产和理 化投资5。 • 产能=生产线数×6500 ×0.98（维修保养系数） ×1.3（生产和理化投资系数）
比赛策略——初赛
• 使用工人数量：一般产品（E型）=产品数/250； B型=产品数×0.9/250；I型=产品数×1.1/250。 • 第一个周期的价格可以适当定高，但一定要比默 认的价格低，之后几个周期根据库存商品数量调 整价格。保证存货数量基本为零，最好不要让存 货数量超过两万。 • 首个周期中期贷款不要超过40（百万元），之后 各个周期逐步归还，最后一周期还清，中期贷款 为零。
基本操作
市场容量关系 到本组企业的 销售量。 原材料、附件 和人员费用关 系到企业购买 材料数量和生 产成本。 批量订购数量 为销售中的 “附二：特殊 如果企业本周期投标并中标，那“招标数量” 产品”数量。 的产品则将在下周期生产，不要忘记在总产 量中扣除相应的数量。
基本操作
按钮“2”为“输入 决策数据”。 整个比赛最重要的 一个环节。 决策数据的输入是 本周期决策结果的 依据。所以在比赛 中通常作为每一个 个决策周期的第三 项工作。 仅仅一次输入默认 数据就将被视为放 弃整个比赛。
比赛策略——复赛
• 一般有两种策略： • 小产量策略——在比赛初期容易存活，之后的晋 级有些困难，要把握扩大产量占领市场的机会， 后期还贷压力较大。 • 大产量策略——初期存活比较困难，中期难免亏 损，一旦能在初期存活下来，中期之后的产量扩 张压力小，后期还贷压力小，晋级相对容易。 • 复赛和决赛阶段由于周期长，会有生产线超过使 用期限而报废，要注意及时补充。