营类目：潮流家居休闲椅子时尚茶几掌柜背景：现在回想真的很难想象自己会成为一名淘宝人我是80后 06年退伍回家之后在政府部门上班在单位的那些日志让我抓狂天天就是喝茶看报纸然后吃饭应酬非常不喜欢这种生活很多朋友说我身在福中不知福可是有些东西真的没有办法解释我不喜欢虚度光阴不喜欢饭桌一套桌下一套的虚伪不喜欢表面工作做的异常OK 实际成绩一塌糊涂的蛀虫一年之后冒着全家族的压力离开了那个被人说的“铁饭碗”驻入淘宝是我第三次创业前两次都因种种原因失败造就我现在这个负翁其实失败无所谓只要自己的信念还在一切都会好起来的！去年9月份加入淘宝，到现在为止已经要一年了成绩不算好但是自己满意因为这些都是自己努力的最好证明。

淘宝！的确是让人欢喜让人忧就像太上老君的炼丹炉可以把垃圾炼成仙丹也可以把仙丹炼成垃圾在这个大炼炉里面一定要做个诚实守信的诚信商人我们都是中国人不能像美国佬那样到处骗别人的钱抢别人的石油！否则！等待的永远都是------淘汰出局！馒头会把这一年来在经历风雨中学到的知道的都无私分享给大家特别是新手掌柜千万不要走我以前走过的弯路！个人照片：馒头去年9月份开店之后不到一个月就开始接触直通车啦！关于新手掌柜不敢开车或者有人说开车要两心才能开我现在一点信誉都没有怎么开啊？其实关于两心是非常简单解决的谁没有几个朋友呢？叫朋友来买直接就OK啦！馒头的意思不是叫大家让朋友来刷信誉哦是必须要有真是的交易记录才行哦！不可否认去年直通车好做效果非常好今年因为做的人多了难度就大大的提高，哈哈！不过没关系天道酬勤！只要你努力就会有收获的，大家都知道直通车最重要的东西是什么？没错！就是关键字！哈哈越精越多越好现在直通车推出了多推广计划一个宝贝可以设置800个关键字那么？怎么找直通车800个关键字？做淘宝网商最重要的就是推广否则你家钻石5毛一斤也没有人来买因为没有人看得见!店铺营销推广分：淘宝站内推广和淘宝站外推广淘宝站内推广有直通车钻展秒杀等.. 都是淘宝自主的工具效果非常的明显那些大卖家基本都在用当然都是需要技巧的否则就是烧钱烧钱烧钱.... 下面重点讲述我们的直通车工具因为这个工具是最精准最高效的工具,效果大家看得见！淘宝站外推广有论坛博客** 地方网站和百度谷歌SEO优化等.. 方法至于淘宝搜索引擎SEO优化馒头建议大家不要过于优化不管是任何搜索引擎百度也好谷歌也罢都是不能过度优化否则就被拉黑直接进入沙盒！馒头首先和大家分享关于淘宝站内推广说起淘宝站内推广从这个淘宝站内就可知道意思啦！就是在淘宝这个网站范围内进行推广首先想到的当然是直通车钻展和黄金秒杀，这些是收费通道那么免费通道呢？当然也有！哈哈··那就是帮派论坛还有参加一些官方活动获取免费广告位，还有就是按效果付费的淘客！关于淘客也有非常多的技巧哦！不是说设置了佣金就有人来推广，怎么让最少的佣金找到最合适的淘客呢？待馒头一一道来，哈哈！首先分享直通车技巧，大家都知道对于直通车来说什么最重要？当然就是关键字有了关键字然后就是优化出价花最少的钱赚最大的流量，（还没开车的新手掌柜请先到直通车自学堂了解直通车）现在直通车推出了多推计划和定向推广店铺推广正在内测中月底将上线，那么我们怎么凑齐800个关键字呢？是要有用的800个关键字哦!一：淘宝首页和淘宝类目挖掘超牛关键字！首先打开淘宝首页在搜索框输入自己行业的关键字会出现这些关键字都是热门搜索的关键字多好就不用说啦！我们点击第一个关键字椅子时尚打开之后看到这些也是非常热门的关键字，大家发现没有下面的关键字都是椅子时尚的长尾词？哈哈！（下篇讲解关键字长尾词效应）我们在从首页进入类目看看会有什么东西呢？我们在首页点击到自己的行业之后看到看到一些热门类目这些热门类目也是一个简单的热门关键字根据长尾效应我们可以展开切词啦!我们再点击一个茶几类目进去看看哈哈！看到了吧！然后我们每个关键字每个类目都这样进去找关键字可以找到一部分哦！这部分关键字直接是异常OK的关键字！好好对待它!要是一个一个的去找是不是非常的麻烦？浪费时间！哈哈！那馒头告诉大家第二点：辅助软件的使用馒头为此特地搞了一个软件专门采取这些关键字的哦！非常的简单好比我要的这些我只要输入椅子全部都出来啦！大家看看还有一个找关键字的工具是抓取百度谷歌这些搜索引擎的数据的嘿嘿！工具免费献给大家! 但是馒头强调一点要是发现有人把我的工具拿来卖钱或者其他盈利性的活动馒头将追究责任后果自负！欢迎大家监督！！！大家需要软件的请把下载地址复制到IE 打开下载（请下载的人留言顶贴谢谢了！你的留言是对馒头最大的支持！）选词工具：（关键词选词助手.zip）优化工具：（标题优化助手.zip）下载的比较多速度有点慢请理解哈！不要忘记了顶贴谢谢！好多掌柜说软件下载之后打不开如果软件不能运行，提示初始化失败，那是因为没安装微软的.NET 2.0，请到这里下载【学习资料】全方位获取关键词/zhitongche/wt sy/sdxt_jcxt_video_2-3.html 上面提到长尾词效应哈哈那么今天馒头给大家仔细的说说长尾词吧！什么是长尾词效应？什么是长尾词：原先在帖子里面解释过(/catalog/thread/244117-13122709.htm)，这次再来分析一次哦！一、何为长尾关键词理论？网民搜索时候用到的词是千奇百怪的，围绕着一个热门词，还有非常多的相关词，这些词数量庞大，越偏搜索的人就越少，形成一个常常的尾巴，但是总量加起来要远远超过这个热门词。

所以，很多理论派专家认为：客户在投放关键词广告的时候，要选择的关键词越多越好，因为这样将获得更多的销售机会。

但是，理论和现实是有差别的，甚至很多时候是完全相反的结果。

有很多的掌柜，设置了4个推广计划，然后每个计划里面有上百上千个关键词，甚至上万个，选择的关键词越来越多，不一定就是有效果，如果你是滥用关键字的话这样导致的结果是，花的钱越来越多，回报率越来越低。

二、如何进行关键词聚焦呢？第一步：一开始不要选太多关键词，选择最为精准的关键词，然后围绕关键词来设计宝贝，提高匹配度，提高点击率，从而提升质量得分。

第二步：适当增加相关关键词，不要简单在系统推荐列表里面添加，还要使用关键词查询工具来优化关键词，然后在精准词上面切出：广泛匹配、词组匹配、完全匹配、否定匹配这四种组合的关键词，尽心合理组合使用这些关键字。

第三步：使用数据魔方分析工具对不同关键词的转化率进行检测，保留转化率高的关键词，逐步去掉转化率低的关键词，也就是要不断减少关键词。

很多关键词，看起来相关性似乎很高，同时点击率也很高，但是不一定真的能够带来订单，这类关键词要通过工具来重点排除。

（之后会讲解数据魔方详细数据分析）第四步：聚焦到订单转化率比较高的关键词上，然后狠狠的投放。

长尾理论非常适合网站SEO，也非常适合我们淘宝搜索引擎，因为你增加多少关键词，增加的机会越多，你的成本并不会增加，反而会增加你的宝贝成交，让你的优化变的更容易。

但是如果把长尾理论放到淘宝直通车或者搜索引擎，一定要谨慎。

理论是死的，一定要活用！长尾关键词的优化策略，我接着来给大家总结一下几点一：长尾关键词的优化步骤1、长尾关键词选择，长尾关键词选择是一项非常重要的工作,最重要的是本着以客户角度的搜索意图和思想来进行部署就可以了。

有几个简单的方法可以与大家分享:通过宝贝属性与宝贝适用人群相关的关键词。

通过竞争对手来寻找关键词。

通过搜索引擎相关搜索来确定长尾关键词。

2.长尾关键词的特点搜索量非常少，并且不稳定。

长尾关键词带来的客户，转化率比目标关键词高很多（比如椅子摇椅比椅子这个关键字的转换率高，因为前面这个客户是要椅子中的摇椅而后者只是椅子椅子分类太多不一定要的就是摇椅）。

存在大量长尾关键词，其带来的总流量非常大。

长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。

3.长尾关键词的选择长期的观察不难发现，在关键词搜索中，长尾效应是十分明显的，有差不多20%-25%的搜索都是以前从没有被搜索过的，甚至在我们看来可能是莫名其妙的。

换个方面说就是用户会搜索各种各样稀奇古怪的关键词，而且这种搜索数量巨大。

所以在优化关键词的时候，主要的目标关键词是一方面，这些长尾关键词也是非常重要的另外一方面。

做关键词研究的时候，我们可以列出几十上百个相关关键词组合甚至更多。

4、长尾关键词出价长尾关键字一般都是冷门搜索所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化二：长尾关键词的优化方案第一步：确定宝贝的关键词找一个与自己的宝贝内容比较接近的。

比如什么叫? 芬巫印Ｒ蛭 飧龃视腥怂阉鳎 揖赫 砸欢ú磺俊６ 背黾酆侠恚 蛘呙蝗司赫 那榭鱿? 精品椅子就上去了。

第二步：了解自己的宝贝首先，你需要了解你的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。

比如：好漂亮的椅子啊，像这样的关键字，就是没有用的长尾词。

第三步：写宝贝标题直通车里面的推广内容是非常的重要不要告诉我你还不知道怎么设置？这个标题建议大家最少要设置两个标题再标题里面一定要突出优势提高点击率如果注意观察那些皇冠卖家的直通车那么你会发现他们的宝贝标题写的非常好比如：夏季爆款韩版时尚女装8折包邮这个标题买家看到这个标题首先看到是时尚女装然后看到爆款再8折包邮卖的这么火的款式不进去看看岂不是对不起自己了那么就点击进去了！只要你店铺的内功做的好那么成交几率就非常的高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些劲爆的关键字中间用精准关键字尾部能包邮就写包邮不能包邮写个特价销售之类的第四步：心平气和地等待丰收。

大家一定要记住直通车是个引流量来的工具不是让你直接成交的你的店铺有流量了但是没成交那么要自己反省到底是这么回事？前段时间群里一个掌柜说流量很多就是问的人少叫我帮他看看结果我进去之后我10秒钟就出来了不是他的店铺乱很难看是他的音乐天哪！搞个那么劲爆的音乐喜欢的人无所谓但是不喜欢的人呢？你能保证来你店铺的人都喜欢？就算喜欢反复的听也会腻的！学习资料：/zhitongche/wtsy/index.html其实最主要的是要自己好好的去揣摩一些东西，要勇于操作优化，有的时候有很多朋友老是问我一个非常简单的问题，比如：质量得分怎么看？我不知道这位朋友是不是没有进过后台还是怎么了？只要自己认真的学习了万堂书院的课程我想你绝会是个开车高手！关于很多新手掌柜一开车就说直通车没效果之类的话，个人觉得，把时间浪费在说废话的上面，还不如仔细的研究下为什么？为什么你的就没效果？直通车是个工具，就好比一个挖金子的铁铲，你随便乱挖是挖不到什么的，运气好可以挖到一个废铁之类的东东，如果你懂得怎么判断怎么去挖那么你坚持下去，你就一定会得到金子。