二、项目整体包装及推广策划
互联网传播迅速；传播范围广；信息多姿多彩；互动性强；针对性强；受众关注度高；
可重复性和可检索性；制作成本相对低。
二、项目整体包装及推广策划
招商现场布置包括：接待台、形象墙、展板（包括宣传展板、Байду номын сангаас果图、平面布局图）、
大屏幕彩电及宣传片、灯箱广告、透视图及项目模型、招商进度表、招商手册、场地布置等； 项目区域布置包括：工地围挡广告、楼体广告布幅、指示牌、拱门、路旗，招商人员 统一服装、统一说辞。
媒介公关
周边五公里辐射社区及政府 机关、企事业单位项目宣传 及巡展，积累会员 社区巡展 美术陈列
开业前期，广场周边道路 及广场灯杆旗、氛围营造
环境营销
配合开业进度系列公关活动， 传播广场SLOGN，与媒体配合， 引导与影响目标受众
活动营销
网络营销
线上 推广
直接营销
相互作用的营销 关系营销
线下 忠诚营销
D 商圈环境优势：项目本身合理的商业规模、齐全的业态组合形成特色“商圈”，周边商业环境 和商业发展规划带来优势前景；
E 人流量消费力：万达广场综合体本身（高端商务客等）及周边资源优势（政府、办公、商务、 社区、高校等）带来客流量和消费力； F 建筑规划设计：设计理念以及产品亮点、细节、特点等 G 成功案例宣导：利用万达广场成功案例宣传
二、项目整体包装及推广策划
电视广告视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，
收视率高，形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观冲击力。
镜号 1 2 3 9 10 标版 画 面 阐 述 三维合成：披在楼体上的巨幅红绸滑下，呈现闪 亮的成都万达广场； 广场内，处处人潮沸腾； 一对时尚男女，男的大包小包购物袋拎得应接不 暇；女的依然乐此不彼地购物穿梭 动感影院，跌宕起伏的影片情节，令一对对情侣 不自觉地相拥一起；情到浓时…… 叠化；KTV中，一对年轻情侣甜蜜欢歌； 宏大的成都万达广场缤纷呈现，定格成标版。 购物 娱乐 欢乐无限 成都万达广场 相聚万达 欢乐无限 12.22 成都万达广场 盛大启航 字 幕 旁 白
二、项目整体包装及推广策划
招商专题推广活动招商推介会、招商新闻发布会、异地招商推介会、主力店签约仪
式暨步行街招商大会等。以上活动在招商进程中根据不同时段选择性开展。
招商推介暨新闻发布会
主力店签约暨战略合作伙伴签约仪式仪式
二、项目整体包装及推广策划
开业前蓄积人气的活动
石景山万达广场杯 社区亲子挑战赛
推广策略：重点阶段——明主线，重点时段重点投放（项目宣传期、招商开展
期、招商推广期、开业造势期），紧紧围绕招商进度进行；科学合理—务求媒体
投入达到最佳配比，科学分布；针对实效—重点加大专业推广活动（招商说明会、 发布会、签约会等）
二、 项目整体包装及推广策划
软性宣传,配合开业进度、 推广活动，平面媒体及 网络为主的新闻报道
二、 项目整体包装及推广策划
（3）项目优势解读：（项目独享资源和共享资源分析）
A 项目商业定位：准确的商业定位、业态规划、产品组合带来的吸引力、号召力、影响力；
B 区位优势价值：位于城市中心、副中心、CBD的价值；城市规划、政府支持带来的潜力价值； C 交通组织体系：立体密集的便利交通网，辐射范围更广更全，广场利于转换和驻足人流；
新场筹备及开业企划工作要点
万达商业管理有限公司
二〇〇九年四月廿二日
营销企划工作的总体思路
项目整体包装及推广策划
总 述
开业美陈设计与环境布置
开业庆典及开业期活动组织
营销企划制度及流程要点
一、把握开业节点—营销企划工作的总思路
团队组建
市场调研
业态规划
定位研讨
租赁决策文件
招商推广方案
招商大会
招商推进
进场装修
招商推广方案：提炼并确定项目推广主题；明确总体推广节奏；确定各阶段推广主题和亮点；媒体 及专业渠道选择、组合；招商手册、宣传单页、 项目及招商中心包装、报版、广播稿、 媒体通稿（软文类）、 宣传片等内容及设计、制作。
招商大会前：策划方案和执行；项目推广及招商充分预热；正式启动招商；项目及招商中心包装完成
二、项目整体包装及推广策划
电台广告收播对象层次广泛、受众面广；传播迅速；每天重播频率高；以声
传情富有感染力、易记易懂；制作灵活方便，费用合理。 适合于发布时效性较强的商业活动信息及形象广告。 发布时应注意频道、时段、频次的选择和推广周期的持续性。
生活广播电台广告文案——15秒： <提示音> 万达广场步行街隆重招商 招商品项：国内外知名连锁餐饮、地方特色餐饮、新派时尚餐厅、主题概念餐厅 招商热线82318122 87112266 万达广场步行街招商中心：开发区赣水路68号原新加坡大酒店地块
招商推进：结合招商进度把控节奏、密度；与招商部共同制定针对性招商推广策略
进场装修和开业运营前：转向开业预热、开业造势宣传；开业客流积累、蓄水活动启动；开业美陈及 氛围布置全面启动；开业及活动筹备启动。
二、项目整体包装及推广策划
二、项目整体包装及推广策划 1、项目核心优势USP——核心“卖点”、富有影响力和吸引力的要素
（1）万达集团及万达广场品牌、形象、实力展示（集团概况、四大支柱、万达广场全国布局等）
（2）万达广场产品解读 ①产品模式方面—— a 零风险的“订单商业地产”模式；b 先进的“城市综合体”产品模式带来极强的聚客效应， 产品设计优越（动线合理；步行街贯通主力店；通透中庭；大型停车场；公共广场等） c 国内唯一的商业地产产业链；d 紧密的商业合作伙伴；e 经济和社会效益的高度统一。 ②经营模式方面—— a “商圈经济”优势：合理的商业规模、齐全的业态组合，平均拥有10个以上主力店和大型 室内步行街百余商家， 一站式满足城市各层级全方位、多元化消费需求； b 大型室内步行街是万达广场的“灵魂”和“纽带”：贯通各大主力店，客流、资源高度共享， 为商家带来旺盛人气，商品齐全、环境舒适、购物方便，商家几乎没有经营“培育期”； c 连锁发展优势：解决商家异地选址困惑，伴随万达广场快速进入全国各主要城市“核心商 圈”，成为众多商家跨区域连锁发展的理想舞台； d 综合经营优势：具备商业规划、招商统筹、营运策划和营销推广的强大优势和整合能力。
报纸、电视、电台网络 站牌广告，数字电视等
项目宣传期
目标客户针对性 强，影响范围广 影响力大
推介会、新闻发布会 航空杂志、商业杂志 高炮、专题网站等
招商推介期
1、鼓励和吸引商家入驻 2、打造并形成万达商圈
开业造势，轰动 性强，吸引眼球
报纸、电视、电台网络 户外挂旗、公交车体 开业典礼及氛围包装、 POP、DM、落地活动
主题写意类：“我的广州生活（广州天河城） “购物是享受，享受到燕莎”（北京燕莎） “世界的今天在这里”（麦凯乐） “我的幸福时光”（青岛CBD万达广场）
二、 项目整体包装及推广策划 3、推广渠道策略policy
推广渠道：面向目标客户，选择专业渠道。招商部主要采取客户拜访方式，企
划应熟悉商家的媒体接触习惯，如专业网站（联商网等）、专业杂志、商业繁华 地带户外大牌、机场抵达出口广告牌、交通广播（白领、有车族习惯媒体）、电 视新闻频道、楼宇电视，告知招商项目信息，展示实力和前景，让客户到现场来。 同时，在开业预热阶段开始转向大众消费群体（大众媒体为主） 。
二、 项目整体包装及推广策划 企划设计事项一览表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 招商推广及开业各阶段报版主题及设计 招商现场包装布置方案设计制作 对外发布广告、 新闻通稿、软文、 广播稿、电视宣 传片等发布的内 容、时段、版面 等须上报集团商 管公司审核；涉 及公司对外形象 宣传的文字和图 片，须经集团企 业文化部核准。
开业运营
一、把握开业节点—营销企划工作的总思路
团队组建：企划经理、主管等与招商团队同时到位，共同参与项目解读；布置办公环境氛围及文化 市场调研：媒体及广告市场（类别、发行量、刊例、折扣、目标客群媒体及接触习惯等）；合作方 资源（公关策略、活动执行、设计制作等）；竞争对手情况；城市消费文化特征等 业态规划、定位研讨至租赁决策文件确定之前：与招商部共同提炼商圈优势、发展前景、项目优势、 经营管理优势、推广亮点等，进一步对项目推广优势进行深度解读
联动政府、社区、 学校、街道等举 办互动活动
主力商家自行组 织，如会员招募 活动、品牌推介 活动等
二、项目整体包装及推广策划
5、招商宣传推广方案及预算的编制、报批、执行
电视片等大型制作的招标、制作、投放；
招商手册设计制作 招商大会方案设计制作 导购手册设计制作 DM手册或单页设计制作 周边或重要区域灯杆旗广告设计 社区广告投放设计 公交广告设计 候车亭广告设计 步行街入口门牌设计制作 户外广告画面设计制作 步行街商户门牌设计制作
二、项目整体包装及推广策划 4、载体设计表现VISION 招商手册作为商家可直接获取并保留的资料，被审阅的频繁度非常高， 其体现
会员联谊 有奖回馈
品牌形象诉求 品牌美誉度
二、项目整体包装及推广策划
阶段
开业造势期 招商开展期 项目宣传期 招商推进期
月份
5
6
7
8
9
10
11
12
推广脉络表
二、 项目整体包装及推广策划 媒体选择及组合策略
宣传要求 媒体选择 宣传阶段 宣传目 的 扩大万达广场在本地区及 外省市的影响力和知名度
范围宽、受众广 传播性强
开业造势期
吸聚人气，推动和引爆商业 气氛，引导市民消费趋向
二、 项目整体包装及推广策划
4、载体设计表现VISION
媒体准备事项一览表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 媒介市场调研及基础资源储备 媒体直接选择或媒体代理公司的选择（部分户外媒体招投标） 媒体投放排期及实施(重点投放主流媒体，含设计、软文等准备) DM直投及周边主要区域、重点人群等派发（DM设计稿准备） 电视广告投放（15秒、30秒广告片准备） 招商及开业预告广播投放（广播稿准备） 社区广告投放（广告设计稿准备） 周边或重要区域灯杆旗广告投放（广告设计稿准备） 公交（车身等）广告投放（广告设计稿准备） 公交候车亭广告投放（广告设计稿准备） 网络广告投放（广告稿准备） 紧俏媒体的预定，保障各个阶段重点媒体版面和档期