信用分析）
分析供货能力（包括:技术能力，产量，交货期）
确定开发过程
制定具体的开发步骤和时间
指定开发关键行动措施的实施负责人
根据客户开发计划表总结出以下内容
1.确定目标客户
确定目标客户的行业,类型和规模
为现有的产品寻找新的客户
满足ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ有客户对新产品的需求
开发新的产品满足新的客户需求
2.制定客户开发计划
分析客户需求
客户需要采购的产品和要求
客户目前使用的同类产品的分析
（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）
客户状况分析（包括；采购量，产品销量，财务状况，