注册采购师职业资格认证系列教材培训大纲模块8 如何准备合同一、本模块概述：1．主要内容概括本模块主要介绍在采购与供应过程中如何准备一分好合同，籍此归纳了一系列应注意的问题，并针对各种契约关系，如现货采购、定期采购、定额采购、无定额采购，以及合伙与合资等关系，提出了如何明确相关合同的条款或条件，以及买卖双方的责任和义务。
本模块还具体介绍了诸如国际商会国际贸易术语解释通则与风险转移、支付方式、法律适用、未履行合同情况以及如何避免争议、争议的解决等方面的知识和技能。
2．与其他模块之间的关系本模块的前向结点是模块七《如何准备商务谈判》，后向结点是模块九《如何管理合同与供应商关系》。
概括地说，学员们须在充分掌握商务谈判的基本知识与技能的基础上才能更好地学习与合同准备与合同订立有关的实务知识与法律知识，并为进一步学好如何管好合同与供应商关系奠定良好的基础。
二、本模块培训教学时数比例分配在以上学时分配基础上，课堂授课与学员自学的时间比例应在1：2以上。
三、教学方式本模块除由讲师运用多媒体进行讲解外，建议采用案例分析、分组讨论以及角色扮演等教学方式来组织教学。
四、教学内容及相应要求单元一、概述教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——了解一份好合同有什么内容——列举出合同中买方和卖方的主要义务知识点及掌握程度：1.1 合同的概念和重要性A：一份有效合同必须满足的要求1.2 买方和卖方的义务B：卖方的义务；买方的义务重点与难点：重点：1.2单元二、合同准备的背景教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——描述国际采购与供应领域内有关合同准备的主要事项——概括出该类合同中经常遇到的一些问题——掌握世界上三大法律体系的主要特征——明确缔结国际性合同应重视的特定条款——概述合同性质与卖方、买方拟建立的关系类型之间的主要联系——描述在数字化时代缔结合同的主要事项知识点及掌握程度：2.1 合同的准备A：合同准备的含义2.2 合同准备的主要问题A：通过合同，你的公司想要获得什么？B：你的公司想要避免什么？如果出现问题，如何保护公司利益？C：哪些内容应被包含或排除在合同内？起草合同条款2.3 国际采购与供应合同中遇到的问题A：适用的法律；出价策略；变化的环境；支配；缺乏明确说明B：所有权/管理的变化；不同的商业文化；语言C：币值波动与外汇管理；延期；交付2.4 不同的法律体系B：普通法系；民法法系；应用伊斯兰法的国家和地区C：结论2.5 关注主题：一份好合同由什么构成？B：准备合同时应注意的要点2.6 供应战略与合同B：供应方-采购方关系连续图谱2.7 一些关键的合同问题C：供应商的偿付能力；连接里程碑的支付；复杂性；柔性和进展；关系结束；结束以后。
2.8在线环境下的合同订立C：存档；签名；知识产权重点与难点：重点：2.5；2.7；2.8难点：2.6单元三、现货合同与定期采购合同教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——理解现货与定期采购合同的含义——确定和叙述与供应商有关的现货和定期采购合同的主要条款知识点及掌握程度：3.1 引言A：现货采购的含义；定期采购的含义3.2合同条款A：知识点1、2、12、15、16、29B：知识点3、4、5、7、8、13、14、17、21、22、23、27、30C：知识点6、9、10、11、18、19、20、24、25、26、、28重点与难点：重点：3.2难点：3.2单元四、无定额合同与定额合同教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——描述无定额合同与定额合同的含义——确定并简要描述与无定额合同及定额合同有关的主要条款有哪些知识点及掌握程度：4.1 引言A：无定额合同的含义，定额合同的含义4.2合同条款A：知识点2B：知识点3、4、5、7、10C：知识点6、9、12、16、17重点与难点：重点：4.2难点：4.2单元五、合伙合同与合资合同教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——描述合伙和合资的含义——确定并简要叙述涉及合伙和合资合同的主要条款——根据公司使用的供应战略类型，列举出合同中应有的主要条款——叙述不同合同和供应战略之间的相互作用知识点及掌握程度：5.1 引言A：合伙关系的含义，合资企业的含义5.2 合同条款A：知识点1，7，14，15，18B：知识点2，4，6，12，13，16，20，25C：知识点5，8，9，10，24，265.3 结论A：各种合同条款的详细分类重点与难点：重点：5.2难点：5.2单元六、风险转移与《国际贸易术语解释通则》学习目的：通过本单元教学，使学员能够：——确定和运用《国际贸易术语解释通则》——说明风险和费用从卖方向买方转移的意义——了解13种国际贸易术语的含义并能在合同中运用知识点及掌握程度：6.1 引言A：所有权、交货和风险的含义6.2 《国际贸易术语解释通则》A：什么是《国际贸易术语解释通则》？合同术语和条款的层次B：为什么使用《国际贸易术语解释通则》，选择贸易术语的判断标准C：十三种术语，使用术语的结果6.3 风险转移B：通则中各类术语交货地点和风险转移6.4 没有《国际贸易术语解释通则》的情况C：在未选用的情况下，如何详细说明交货以及风险转移、保险等相关的问题。
6.5 《国际贸易术语解释通则》的采用C：使用国际贸易术语解释通则和贸易惯例、实践建立运输合同重点与难点：6.2 《国际贸易术语解释通则》单元七、支付方式教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——为不同的采购选择合适的付款方式——描述每种支付方式的优劣知识点及掌握程度：7.1 引言A：支付方式的意义7.2 主要的付款方式A：预付现金B：信用证C：往来帐户，跟单托收7.3 其他付款方式A：贸易卡，对等贸易B：备用信用证，公司付帐卡或信用卡C：保函，汇票和期票，应收款的贴现，卖方信贷7.4 汇率风险管理A：现货交易，套期保值C：远期交易重点与难点：7.2 付款方式7.4 汇率风险管理单元八、合同违约以及如何避免教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——描述引起合同违约的不同类型的风险——起草合适的合同违约条款——处理关于修订合同或修订某些关键条款的困难知识点及掌握程度：8.1 引言A：研究违约及如何避免违约的意义8.2 合同的违约-对出现问题的准备A：与合同履行相关的风险类型，与签约公司相关的风险类型，与周围环境相关的风险类型。
8.3 界定违约B：可预见的操作型风险，可预见的结构型风险。
C：可预见的和不可预见的一般风险-艰难风险8.4 避免违约A：避免公司“翻脸”C：各种解决方法8.5 结论A：能否归纳有关修订合同或修订某些关键条款的困难重点与难点：8.3界定违约8.4避免违约单元九、法律适用与争议解决教学目的：通过本单元教学，使学员能够：——描述与合同有关的法律适用以及6类法律适用——列出针对特定合同法律适用选择的主要问题——列出一些经常采用的法律适用——列举由适用的法律处理的问题——描述五种解决争议方法的规定——描述每一种方法的优缺点——列出选择仲裁方式时，一些需要明确的问题知识点及掌握程度：9.1 引言A：法律适用与争议解决的意义9.2 共同背景的需要B：共同背景的含义及其现实意义9.3 六类法律适用B：六类适用的法律C：何时确定适用六类法律9.4 基本问题：当事人在合同中会选择适用的法律吗？C：如何将法律选择作为合同准备的一部分9.5 如何选择适用的法律？B：选择适用法律的两个关键特征9.6 典型适用法律的选择B：商品销售合同的法律适用，普通法国家的法律适用9.7 一些重要的法律适用B：可作为法律适用的地区或国际性的法律文件，C：国家和州法律，国际准则9.8 适用法律中提及的典型问题A：适用法律中提及的典型问题B：取得实际结果的义务与尽力完成的义务，所有权转移和风险转移，时效。
C：复杂性：法律适用及对合同伙伴或第三方的责任9.9 选择一种解决争议的方法A：裁判式解决争议的方法种类，非裁决式解决争议的方法种类B：各种解决争议方法的优缺点，主要争议解决方式的比较C：多种非正式的争议解决方法9.10 何时在合同中说明解决争议的方法？B：合同中应包括哪些解决争议的方法？9.11 选择仲裁时应考虑哪些问题？B：执行仲裁判决，裁判权问题的证据，裁决用什么语言？执行裁决的程序，谁能代表当事人？C：谁来执行仲裁判决？向谁提出裁决？仲裁条件、仲裁条款的无效性、法律的选择，如何执行裁决？9.12 起草仲裁条款时应考虑什么？A：机构仲裁还是临时仲裁，机构仲裁的类型B：仲裁地C：起草仲裁条款，9.13 结论B：法律适用与争议解决需要考虑的问题重点与难点：9.3六类法律适用9.6 典型适用法律的选择9.9 解决争议的方法、仲裁。