CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 防御 -3 竞争 -4 -5 -6 ES
竞争型(1)
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 (+5,-1) -2 防御 -3 竞争 在高速增长的产业 -4 中拥有核心竞争能 -5 力和优势 -6 ES
战略地位与行动评价矩阵
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 -3 -4 -5 防御 -6 竞争 ES
SPACE矩阵评价因素
内部战略处境
财务优势(FS) 投资优势 杠杆比率 偿债能力 流动资金 现金流动 退出市场的方便 业务风险 竞争优势(CA) 市场份额 产品质量 产品生命周期 竞争能力利用率 专有技术知识 对经销商的控制 对供应商的控制
本公司
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 防御 -3 竞争 本公司处在不稳 -4 (+2,-3.35) 定竞争型产业 -5 中，但有一定的 -6 竞争实力和优势 ES
内部—外部矩阵
Internal-External Matrix IE
竞争态势矩阵
Competitive Profile Matrix CPM
竞争态势矩阵
用于确定竞争对手相对战略位置 CPM与EFE中的权重和总加权分涵义相同 CPM中的因素包括外部和内部两方面因素 评分表示优势与弱点
4——强 3——次强 2——弱 1——次弱
竞争态势矩阵
本公司 关键因数 市场份额 价格竞争力 财务状况 服务质量 用户忠诚度 总计 竞争者 A 竞争者B 权重 评分 加权分数 评分 加权分数 评分 加权分数 0.20 0.20 0.40 0.10 0.10 1.0 3 2 2 4 3 0.6 0.4 0.8 0.4 0.3 2.5 2 4 1 3 3 0.4 0.8 0.4 0.3 0.3 2.2 2 1 4 3 3 0.4 0.2 1.6 0.3 0.3 2.8
本公司
FS平均值 = +1.05 / 7 = +0.15 ES平均值 = -24.5 / 7 = -3..5 IS 平均值 = +30 / 8 = +3.75 CA平均值 = -14 / 8 = -1.75 向量坐标值：
X轴： -1.75 +（+3.75）= +2 Y轴： -3.5+（+0.15）= -3.35
• 总加权分最低1.0分，最高4.0分，平均2.5分 • 低于2.5分的因素处于弱势，高于2.5分为强势 • 当某因素既构成优势又构成弱点时可评分两次
内部因素评价矩阵
关键内部因素 优势 1.流动比率 2.赢利率 3.员工士气 4.设施与设备 5.市场份额 弱点 1.诉讼尚未了结 2.设备利用率下降到74% 3.缺少一个战略系统 4.研究开发支出增加 5.对经销的激励不够有效 总计 权 重 0.06 0.16 0.18 0.08 0.12 0.05 0.15 0.06 0.08 0.06 1.00 评 分 4 4 4 3 3 2 2 1 1 1 加权分数 0.24 0.64 0.72 0.24 0.36 0.10 0.30 0.06 0.08 0.06 2.80
外部因素评价矩阵
主要用来进行PEST分析 建立EFE矩阵步骤如下：
列出分许过程中的外部因素
• 因素总数在10-20个之间 • 包括影响企业及其所在产业的各种机会和威 胁 • 先机会，后威胁 • 用百分数、比率或其他可比较数字
外部因素评价(EFE)矩阵
赋予每个因素权重
权重表示该因素对企业的相对重要性 从不重要到非常重要(0.0—1.0) 通常机会比威胁的权重高 但当威胁特别严重时权重应适当增高 要注意与竞争者的比较 权重总和等于1 分配权重以整个产业为基准
本公司
1999—2000年的销售量的资料，运用IE来 建模分析：
分部 1 2 3 4 5 6 总计 销售量 1428.0 132.0 20.0 10.0 0.0 0.0 1590.0 销售量百分比 89.9% 8.3% 1.2% 0.6% 利润增长率 20% 80% 71% 75% IFE评分 2.87 3.15 2.70 3.40 1.50 3.60 EFE评分 2.96 3.56 3.40 2.60 3.20 1.50
竞争型(2)
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 防御 -3 竞争 在不稳定的产业中 -4 有相当好的竞争实 -5 力和优势 -6 (+2,-5) ES
防御型(1)
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
内部—外部矩阵
IE矩阵用九个格子来表明企业各分部的地位 IE矩阵基于两个变量值：
X轴：IFE总加权分
• IFE总加权分数1.0—1.99，内部弱势地位 • IFE总加权分数2.0—2.99，内部中等地位 • IFE总加权分数3.0—4.0，内部强势或主导地位
Y轴：EFE总加权分
• EFE总加权分1.0—1.99，外部地位低 • EFE总加权分2.0—2.99，外部地位中 • EFE总加权分3.0—4.0，外部地位高
外部战略处境
环境稳定性(ES) 技术变化 通货膨胀率 需求变化性 竞争产品的价格范围 市场进入壁垒 竞争压力 价格需求弹性 产业优势(IS) 增长潜力 盈利潜力 财务稳定性 资源利用率 资本密集性 进入市场的便利性 生产效率和生产能力利用率
SPACE向量坐标
将上述因素分别赋予一定的分值 每一项最优 +5分为满分，最差为 –5分 处于优势地位的用“+”表示 处于劣势的用“-”表示 将每项的得分相加 分别除以各项项数得出平均分数值 分别求各坐标轴的代数和得向量坐标值
战略地位与行动评价矩阵
Strategic Position and Action Evaluation Matrix SPACE
战略地位与行动评价矩阵
SPACE矩阵是匹配内部资源和外部环境的一种重 要方法，用于确定总体战略地位 SPACE矩阵用4象限图分析进取、保守、防御、 竞争四种战略中哪种最适合特定的企业 SPACE矩阵的轴线代表两个内部因素，财务优势 （FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素，环 境稳定性（ES）和产业优势（IS） SPACE 矩阵用从原点为始点的向量表明特定企业 可采取的战略类型
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 (-5,-2) 防御 -3 竞争 -4 在稳定但负增长 -5 的产业中处于十 -6 分不利的地位 ES
防御型(2)
FS 保守 +6 +5 +4 +3 +2 +1 进取
CA
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 防御 -3 竞争 -4 在非常不稳定的 产业中处于财务 -5 困难的地位 (-2,-5) -6 ES
本公司总加权分为2.5，说明竞争优势为行业平均水平 竞争者B总加权分为2.8，说明其竞争优势最强
内部因素评价矩阵
Internal Factor Evaluation Matrix IFE
内部因素评价矩阵
用于评价内部各职能领域的优势与弱点 建立步骤
列出内部关键因素
• 列出10—20个内部因素 • 县列出优势，再列出弱点 • 采用百分数，比率或其他可比较数字
本公司
强 增长和建立 3.0—4.0 4.0 高 3.0 中 2.0 Ⅶ 低 1.0 分部6 坚持和保持 收获或剥离 Ⅷ Ⅸ Ⅰ 分部2 Ⅳ 分部4 Ⅴ 分部1 Ⅵ IFE总加权评分 中 2.0—2.99 3.0 2.0 分部3 Ⅱ 弱 1.0—1.99 1.0 分部5 Ⅲ EFE 总 加 权 评 分

为每个因素分配权重
• • • • 0.0(不重要)——1.0(非常重要) 权重表示各因素对业绩的影响 权重之和等于0 权重以产业为基准
内部因素评价矩阵
为各因素评分
• • • • • 4——重要优势 3——次要优势 2——次要弱点 1——重要弱点 评分以企业为基准
用每个因素的权重乘以评分得各因素加权分 对各总加权分求和得总加权分
FS 保守
(-2,+5)
CA
+6 +5 +4 +3 +2 +1
进取
IS
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6 -1 -2 防御 -3 竞争 -4 -5 -6 ES
保守型(2)