儿童零食消费市场细分
一、消费者行为细分
1.儿童年龄细分：
（1）0-7岁的儿童相对需要“体格发育”等方面的食品，且90%以上的儿童均有家长决定购买。

（2）7-12岁的儿童偏向于“智力发育”等方面的食品，有70%的儿童有时候是由自己决定并亲自购买，然此类食品也指在父母放心的范围之内。

2.消费者行为细分：
（1）儿童属于感性消费，普遍看好“产品包装”，且易受周围儿童的影响，其购买随意性，冲动性较大。

（2）家长属于理性消费，一般比较考虑食品卫生、口感、质量及价格等全面因素，产品是否有利于孩子健康也在考虑范围之内。

3.儿童性别区分：
（1）女孩偏爱果冻、水果带甜味比较重的，其比例均比男孩高出8个百分点，另外，面包、巧克力、冰淇淋，女孩的喜爱率也高出男孩多7个百分点。

（2）男孩偏爱饮料、膨化食品和带有辣味的食品，其喜爱率相比女孩分别高出3个百分点和1个百分点。

二、产品、地理细分
1.产品类别细分：
（1）儿童食品种类上千过百，包括膨化类、油炸类、果蔬类、糖食类等十多大类；（2）调查显示，零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特殊的偏好，六成以上的儿童表示吃果冻，约占57.2%；
2.产品（果冻）忠诚度细分；
（1）“喜之郎”在儿童家长的知名度，提及率达90%。

（2）“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，各占66.07%和53.9%。

（3）“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%。

3.地理细分：
（1）每个地区气候，风俗习惯，生活水平各有差异，儿童食品多是在地方食品基础上进行研制开发的。

（2）产品特征，价格，广告宣传分销渠道应该针对地域性。

否则会因“水土不服”，影响市场调整发展。

三、目标市场的选择：（就果冻而言）
1.产品同质性：果冻是一种技术含量低的产品，这就意味着，果冻之间的同质化程度较高，消费者无法从产品包装，功能上选择，因此，选择的标准只有是品牌。

2.调整发现，许多知名果冻产品销售市场主要分布在大型城市，建立完善的销售渠道及良好的品牌形象，因此“侧翼进攻，农村包围城市”的良好销售策略。

3.产品的生命周期：
从产品的生命周期，分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段，因此决定宣传策略必须随着产品所处进行变换，切不可因商守旧，善于变化才是企业经营生存的重要方式。