消费作业美特斯邦威
70年代出生的人，极力倡导勤 俭节约的生活习惯。受文革影 响，从小许多事情都是听父母 的意见，自主选择能力较低。 由于小时候亲身经历过全民 “灰蓝绿”的穿着时代，因此， 70后在着装上比较注重舒适与 自然，沉稳与成熟。但也有一 些70年代末出生的，会追求时 尚与个性。
而80后，随着改革开放的脚步， 生活环境较70后得到了很大的改 善，有了更多的经济基础去选择 自己所喜欢的东西。当他们开始 懂事时，正逢中国消费市场向国 际开放，各路国际知名品牌开始 登陆中国。同时，互联网在中国 得到快速发展，使得80后能够通 过网络接触到更多的国际时尚风 潮。在这样的背景下，80后的穿 衣选择具有个性化、时尚化和国 际化的特点。所以80后比较喜欢 消费作业美购特斯买邦具威有个性以及时尚化的衣服。
人员推销、营业推广与公共关系等等。
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产品策略
• 产品的整体概念： • MB主要针对于年轻追逐时尚的人群，针对这一特性，产品主打
年轻化路线，产品款式和销售也是以年轻人为主要目标。
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品牌设计
• 品牌设计理念
美：美丽，时尚； 特：独特，个性； 斯：在这里，专心 邦：国邦、故邦； 威：威风。择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾 目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童 的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符 合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对 于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如SNS平台中 十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料 企业的加入，并且取得了非常好的效果。
• 1、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量
，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的 放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来 为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的 营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北 方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
• 标志设计
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美特斯邦威的设计团队主要有自身长期以来自主培养的设计师组成， 对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。设计团队自建设伊始一直 保持了很好的稳定性，设计人员年龄结构分布较均匀，使得设计团队在保 持年轻活力的同时也令资深设计师经验得到了有效传承。目前设计团队由 130多人的专业设计人员和工艺专家组成，现具备每年3,000多款各类休闲 服饰产品的设计能力。
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• 3、产品优势分析
• 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知 彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进 行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消 费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的 实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的 学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员 只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败 告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的 优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
产品所追求的经济回报。
• 地点通常称为分销的组合 • 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使
其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场 所、仓储和运输等。
• 促销组合 • 是指企业利用各种信息载体与目消标费市作业场美特进斯行邦威沟通的传播活动, 包括广告、
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70后：常常自夸自己能如何如何好，爱面子 常常穿着名牌，搭配粗粗的黄金项链，显示自己有实力有身价 但不乏有许多很保守，平稳，安分的70后的存在 喜欢逛商场，购买名贵的服饰、化妆品 但也有的在年代末出生的70后，个性与80后出生的相似
80后：尽量使用自主办理业务 拥有一种奇怪的固执 熟人面前是话唠.生人面前一言不发 任何工作都和电脑有关，而且电脑里一定有聊天工具 喜欢从网上购物，或者购买低价商品 极易受他人(特别是偶像或意见领袖)影响 对高科技产品及新事物的兴趣及接受度都异常高
2、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，
才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据 消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费 环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年， 从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国 人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无 形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广 告语，影响力就下降很多。
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70后的：工作狂基本上都是70后的。 70后喜欢穿七匹狼或者猛龙牌子的衣服。 70后的话题除了工作就是股票 70后喜欢喝红酒，一般是长城红酒。 70后有存款。 70后会把房子买在近郊，然后每天早上花一个多小时乘车去上班。 70后结交有背景有地位的人，会在周末约客户去吃饭。
80后的：拒绝加班！ 80后喜欢G-Star之类的。 80后的话题更多，有英超、魔兽 80后要么不喝酒，要么就喝啤酒。 80后负债。 80后喜欢在公司附近租房子，每天骑车或走路去上班，就为了多睡一会。 80后结交志趣相投的人，会在周末约同学去踢球。
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营销4P策略
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• 产品的组合 • 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的
货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和 规格, 还包括服务和保证等因素。
• 定价的组合 • 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售
含义：是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量 以及购买
力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一 致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和 服务而实现企业目标的过程。
目的：顾客不买的时候会记
得你，要买的时候想起你。
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营销要点