美特斯邦威调查报告篇一：美特斯邦威市场调查报告美特斯邦威——马鞍店市场调查报告调查时间：------XX年5月29日～XX年6月5日调查地点：------涪陵区长江师范学院调查对象：------学生一、问题的提出随着长江师范学院在李渡的发展壮大及李渡新区如火如荼的建设，马鞍这片市场开发的潜力很大，美特斯邦威——马鞍店正是在这样的背景下入驻马鞍的。

由于临近学校，所以其消费者主要定位于学生，为了近一步了解美特斯邦威马鞍店在马鞍这一目标市场上的影响力，同学们的消费心理，以及对美邦的看法与期待。

从而制定下一步销售战略，扩大市场占有份额。

我们针对学生这一目标群体展开了调查。

二、问卷情况见附录一、本问卷共发放100份，收回有效问卷100份。

三、品牌了解美特斯邦威集团始建于1995年，主要研发、生产、销售美特斯邦威休闲系列服饰。

董事长周成建先生是浙江人，他是知名企业家，XX年个人资产136亿元。

一次偶然的失误，让他从此专注于休闲服饰产业。

如今，美特斯邦威系列休闲服饰已成为我国休闲服饰的领导品牌。

它的内涵是“扬国邦之威、故邦之威”。

此品牌名称凝聚了企业创始人周成建先生永不忘却民族品牌的情节和对于服饰文化的情有独钟。

1995年4月22日，第一家“美特斯邦威”专卖店开设于浙江省温州市，实行品牌连锁专卖经营。

这一天被正式定位美特斯邦威的诞生之日，象征美特斯邦威正式迈进服饰连锁专卖零售行业。

目前，全国已设有专卖店1800家，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。

XX年，公司正式举办“美特斯邦威上海总部启用庆典仪式”，标志着公司以上海为总部的“二次创业”的正式开始。

这预示着，长期专注于但品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已去清晰可见。

XX年，涪陵区李渡聚龙大道李渡师院对面也诞生了第一家美特斯邦威连锁店。

一家服装专卖店的开业，在聚龙大道引起了不小的轰动。

这家连锁店的开张，其意义是非常远大的。

XX年，这家店搬到涪陵马鞍学府新城步行街。

四．统计分析1．男女比例统计结果显示，被调查者男生26人占26%，女生74人占74%。

而女生在服装上的消费无论是从频率还是绝对数方面，都要大于男生，属于这一比例是还是能客观反映出消费者对于美邦的看法的2．购买服装方式的选择统计结果表明，79%的同学选择在实体店购买，网购的比例是21%。

这使我们看到，在当今科技比较发达的社会，人们除了选择传统的购物方式外，网络普及使越来越多的人选择选择网购这一新兴的购物方式，这也是对传统的店面式购物的挑战。

所以，要在现在的服装市场占据一席之地，必须要好好利用网络这一平台。

3、购买服装是考虑的因素调查显示，有42%的人会首先考虑到服装的款式（可能与我们调查对象年轻化有关）。

35%的人则会首推服装的质量，仅有23%的人会第一考虑到服装的价格。

这也告诉企业，在推出产品时，必须要首先考略到服装的款式和质量，当然了，价格的因素也不可忽略。

物美价廉的商品一直是消费者的追求所在。

4．月支出及服装支出从统计结果我们发现，学生的每月支出大多集中在500～100元，占77%。

其中500～700元的同学占42%，700～1000元的同学占35%。

而服装的消费大多集中在100～300元之间，占89%。

从每月服装支出占每月支出的比例可以看出，月支出500元以下的人于服装上的消费在100元以下的占一半，另一半集中在100～300元之间。

而月支出在 500～700在服装上的消费有64.3%的人支出在100～300之间。

月支出700～1000元的同学，有52.4%服装支出在300～500之间。

5．美邦的产品设计与质量在这一方面的调查中，结果令人很吃惊，仅有7%的人认为美邦的服装设计新颖，质量好。

而认为美邦设计普通但质量好的占75%。

甚至有9%的人认为他设计新颖但质量一般和9%的人认为它设计普通。

值得提出的是，男生中有64.34%的人认为他涉及普通但质量好，而女生在这一方面的比例却只有43.24%。

这与一般认为男生没女生注重服装款式的认识相违背。

这不得不引起美邦高层的重视。

6．服务与价格结果显示，40%的被调查者认为美邦店员的服务态度热忱耐心。

50%的人认为其服务态度不冷不热。

这样的结果也算是差强人意。

在价格方面，有59%的人认为价格合适，但仍有36%的人认为价格过高。

四．意见与建议综合以上的数据我们可以看出，美邦还有许多方面需要去改进。

1.在产品方面，要注重新产品的开发功能，设计出款式新颖，有别于同类行业服饰，形成独特的卖点，美特斯邦威本来就定位于年轻一代这一消费群体，“不走寻常路”的广告语非常吸引消费者的眼球，所以在其产品上也要迎合年轻人的口味，独特有个性的必然会受到年轻人的追捧。

建议公司建立一批创新能力强的高素质团队。

随着市场需求的变化不断设计出引领时尚的服装。

另外在质量上也必须精益求精。

对于原材料的选择以及加工环节上必须要符合健康这一主题，同时又要保证服装的耐穿性。

最重要的是改进男生产品的款式设计。

（2）在价格方面，根据不同的市场定位，设计不同的定价策略，现在的美特斯邦威经过多年的市场竞争已经形成了自己独特的定价策略，并对所有的店铺进行统一定价。

这样的定价策略对品牌的形成有很大的帮助，具体来说将价格定位在100～300元之间，根据调查，月支出500～1000元的人占被调查者的67%，而他们愿意在服装上的支出在100～300元的占62.7%。

美邦应将市场定位于这一类消费者。

（3）在分销方面，应着重提高加盟店的店员的素质，树立品牌形象需要很多方面的努力，其中服务方面发挥着不可忽视的作用，而与消费者直接接触的是美特斯邦威的店员，所以底层队员的素质必须要达到一定的标准，美特斯邦威可以组织员工进行集体培训。

提高他们的服务质量。

另外在装修方面一定要有自己的特色，建议聘请专业的设计团队，设计出体现美特斯邦威企业文化的装修格调。

并对所有的旗舰店及加盟店进行推广。

（4）在促销方面，在节假日加大打折的力度。

并在前期做好广告宣传。

也可以增加活动的方式，比如买一送一，优惠劵捆绑销售等方面。

附件：美邦市场调查问卷1您的性别？A.男B.女2.您的职业？A.职工B.在校学生C.自由职业3.您平时通过什么渠道购买衣服?A.实体店购买B.网购C.亲朋好友赠送4.在购买服装时您会优先考虑以下哪个方面？A.服装质量B.服装款式C.服装价格D.服装品牌E.明星代言5.您每月支出大概在A.500元以下B.500~700C.700~1000D.1000以上6. 您每月在服装上的消费大概在A.100元以下B.100~300元C.300~500D.500元以上7.您觉得美特斯·邦威的店员服务怎样？A.热忱耐心B.不冷不热C.态度冷淡，缺乏耐心8.. 您认为美特斯·邦威的产品设计与其他服装品牌相比如何？A.设计新颖，质量好B.设计普通，质量好C.设计新颖，但质量一般D.设计普通但质量一般9. 您感觉美特斯·邦威的产品价格如何？A.太高B.适中C.偏低10. 您觉得美特斯·邦威的打折活动怎样？A.很给力B.一般，持怀疑态度C.不太关心11.你觉得美特斯·邦威店面装潢怎样?A.很温馨，让人觉得购买环境很舒服B.很一般，无法留下深刻印象C.太简单，让人觉得过于单调12. 您觉得美邦的广告策略怎么样A.很吸引人B.单调C.没有关注13. 您对美邦有什么意见与建议?篇二：美特斯邦威调研报告美特斯邦威专卖调研报告10装潢3 武腾腾考察时间：12年3月5号考察方法：网页浏览考察目的：学习店面的装饰风格和方法考察内容：店面:店面就是由标志性的牌子和橱窗构成周边环境：本店位于繁华的市中心，客流量较大...“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：图1 美邦的大门一、品牌文化特性在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。

“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。

品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。

在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消图2 室内的摆设造型费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！如果把企业文化比作树根的话，那么品牌文化就是果实。

企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累积是通过品牌文化来实现的。

同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。

说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。

可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。

同时，它的过人之处，是把美国人的精神、美国人的生活方式融进了品牌文化，通过长期不懈的演绎与传播，渗透全球，长盛不衰。

可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。

如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的，并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉。

品牌文化是由消费需求决定的品牌文化虽由企业组织实施，但由消费者需求决定，不是生产主导而是消费主导，换句话来说，就是消费者认同品牌的文化，才会产生购买行动。

同时，品牌文化随着消费者需求的变化而不断地变化，因而品牌文化也要与时俱进、不断创新。

图3 室内的模特造型品牌文化可以实现多方面的认同企业文化由企业内部单个认同，一般是通过“价值观——凝聚力——生产力”的单一模式。

品牌文化则是着眼于建造过程中的多方面关系协调，从而达到社会各个消费领域、消费层次的多方面认同，通过多方面的“文化共鸣——认同品牌——认购产品”的多边模式，即通过“文化力”拉动“销售力”，促进“产品力”，实现企业持续性发展。

但是需要注意的是，企业在进行品牌文化建设的时候应避免落入“文化”的陷阱，毕竟文化是一种艺术，仅有美感是难以成为人们消费产品的理由。

因此，只有把文化的元素融合在产品或者品牌个性中去，换句话来说，就是把文化作为载体，挖掘支持点，结合产品属性或者是服务特点，并且给消费者带来的利益点统一起来，同时找到传播点来为产品销售服务，不断地传播和演绎品牌文化，这样才能把文化的价值真正体现出来。

二、适用人群如上图，从其宣传海报、品牌的企业文化和设计风格来看美特斯邦威主打学生、青年群体，年龄大约分布在13-25之间。

美特斯邦威以总量大、品种全、款式新、面料好、做工精、质地优等特点逐渐形成自己的风格，新产品开发因着眼于潮流性、原创性而得到外许多消费者的青睐。